极星,凯乐石。
我稍微想了一下,其实代工到品牌,总体来说是从上游向下游拓展。那产品的特点越容易被客户感知,就越容易走出代工困境,形成品牌。户外的细分领域很多,对专业性要求很高,消费者最关心领域专业素质。其实有一些品牌专做一个子领域,已经受到了比较多的认可,比如帐篷,睡袋,攀冰装备,户外炊具,都有小众的国产品牌被认可。还有网上有自己组装净水器的方案,其实就是自己采购品牌耗材,绕过整机品牌,因为净水器的品质主要由耗材决定。
我记得方丈说,品牌的价值是降低选择的难度。所以,自己没有品牌的时候,产品定位于有能力做选择的客户,可能更容易走出来,例如,独立设计师,独立工作室,文创等,还有高科技领域的初创公司等。
$荣泰健康(SH603579)$ $巨星科技(SZ002444)$ 都是代工起家,目前ODM占比依然很大,努力提高自有品牌占比。