【问题1/127】洋河股份股友：您们好，我是一名小股东，我关心的问题是为什么20年经销商保证金大幅从26.68亿减至2.79亿元？若因转为酒款，是否因为产品竞争力大减或销售（渠道）政策大幅改变？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！主要系2021年春节距离元旦较远，2020年春节距离元旦较近，2019年末收取了经销商备货保证金，2020年末收取的相对较少。相关政策没有大的变化。感谢您的关注!
【问题2/127】洋河股份股友：经销商风险抵押金是在什么情况下收取？何种情况会返还或抵扣？2020年该抵押金自上市以来首次同比上一年下降，原因是什么？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！风险抵押金在有新签约经销时收取，解约时退回。2020年因公司营销策略调整，实行一商为主，多商配衬，公司整体经销量数量减少，导致抵押金金额下降。感谢您的关注！
【问题3/127】洋河股份股友：根据2020年报，公司的经销商保证金数额是历史新低，且相对于往年下降幅度非常大。原因是什么？公司的相关政策是否发生改变？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！2021年春节距离元旦时间较长，经销商备货时间延后，2020年末经销商支付的备货保证金较少所致。感谢您的关注！
【问题4/127】洋河股份股友：请问贵公司 截止到2021年5.18日 公司股东户数是多少了？
万分感谢能回复
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数。2021年一季度末，公司股东总人数为136,216。感谢您的关注！
【问题5/127】洋河股份股友：请问贵公司2020年年报第13页披露的公司产能状况，其中设计产能和2020年实际产能是指基酒产能还是指商品酒产能？
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者，您好！该处为成品酒包装产能。感谢您的关注！
【问题6/127】洋河股份股友：请问公司相比其他白酒企业，员工的薪酬尤其是销售人员的薪酬均偏低，这是什么原因造成的？这种情况下是否容易造成人员流失？公司会否推出股权激励计划？
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者，您好！体制机制激活工程是公司今年的重点工作之一，公司已建立健全了系统化的薪酬体系，包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系、中长期激励机制等，进一步将员工薪酬与企业效益挂钩，激发员工干事的热情。同时，公司还建立了多元化的人才培养渠道和职业晋升通道，“人才兴企”作为公司十四五战略规划之一，我们将持续强化人才培养，优化人才发展环境。感谢您的关注！
【问题7/127】洋河股份股友：1、贵州贵酒的销售及收入情况？
2、梦6的销售情况？
3、各个省外市场的销售规模？
4、梦3水晶版的销售情况？
5、可用于生产梦9及手工班的基酒储量情况？
6、梦9及手工班的销售收入及产销量情况？
7、湖北梨花村酒厂的销售收入及产销量情况？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！贵酒经营情况呈良性发展态势，但总体规模在股份中占比较小。梦6+发展势头很好，省外市场推进顺畅。梦3水晶版市场表现符合升级预期。感谢您的关注！
【问题8/127】洋河股份股友：请问贵公司2020年梦系列产品营收多少？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！2020年，梦之蓝系列产品销售占营收总额的30%以上。感谢您的关注！
【问题9/127】洋河股份股友：您好！2020年报-合同负债-预收货款-期初金额：60.67亿元，2019年报-预收款项-预收货款-期末金额：67.54亿元。为何这两个数据不相等？
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！根据新收入准则，合同负债不含增值税，2020年初对2019年末期末预收账款内含的增值税调整到其他流动负债，不含税金额计入合同负债。感谢您的关注！
【问题10/127】韭菜楼主：请问董事长。最近两年洋河不如其他酒的业绩。太伤股民的心了。对此公司在今年有无业绩目标?目前公司离山西汾酒泸州老窖越来越远
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者，您好！洋河这两年业绩有所下滑，主要是公司对生产经营管理中存在的一些问题进行深度调整，目前调整期基本结束，公司2021年营业收入目标将实现10%以上增长。感谢您的关注！
【问题11/127】洋河股份股友：酒类业务收入：19年221.63，20年203.33，下降8.3%；19年消费税26.05，20年28.47，却上升了9.3%。请问这是什么原因导致的？
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！消费税根据税务部门核定的基数计提，2020年度核定的缴税基数增加所致。感谢您的关注！
【问题12/127】洋河股份股友：张总好！股权激励方案或员工持股计划是否有新进展？谢谢！
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者，您好！股权激励事项属于对公司股价可能产生影响的重大事项，我们将严格按照相关法规履行决策程序和信息披露义务，届时请留意公司公告。感谢您的关注！
【问题13/127】洋河股份股友：公司之前称有接近70万吨基酒，2020年报披露为接近61万吨。为何存在9万吨的差额？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者：您好！感谢您的关注：有三个方面原因：一是公司十三五期间的整体产品战略规划和调整，主要是围绕蓝色经典稳盘、逐步发力梦之蓝系列产品为主，对于公司整体高端、次高端产品结构进行优化和调整；二是我们十三五期间重点对中低端产品的内在品质进行了全面升级，主要以消费者实际需求和消费者自身利益为出发点，满足质优价廉的消费需求；三是已组合好的部分成品酒未纳入统计。
【问题14/127】洋河股份股友：1.今年一季度梦9和手工班的市场分布和销售如何？
2.今年梦6市场销售目标?省内？省外？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！目前正在对梦9和手工班市场价格进行管控，市场表现呈向好发展趋势。梦6+作为公司发展的轴心品牌，发展势头很好，省内省外按规划在有条不紊地布局。感谢您的关注！
【问题15/127】洋河股份股友：您好，请问天之蓝和海之蓝，新版升级时间表。
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！天之蓝年内完成升级。海之蓝在天之蓝升级后再确定具体时间，预计在明年。感谢您的关注！
【问题16/127】洋河股份股友：营收下滑8%（中高档下滑7%，普通酒下滑15%），销量下降16%，单位吨价提升10%，应该整体毛利率会有提升，但实际却几乎无变化，原因是什么？？（个人感觉是成本端的，直接人工和燃料动力相对刚性降福较少造成的，但是占成本大头的直接材料和制造费用降福又较大，感觉这样解释也不太合理）
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！毛利率受白酒、红酒、促销品、其他收入毛利率的影响，以及产品销售结构、成本等因素影响，2020年毛利率略有增长，相对比较正常。感谢您的关注！
【问题17/127】洋河股份股友：年报显示，公司对经销商采用先收款后发货的方式进行交易。但每年的年报都显示公司账上有数额较少的应收账款。这些应收账款从何而来？是否是非白酒业务？
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！公司对经销商采用先收款后发货的方式进行销售，年末数额较少的应收账款主要由电商销售形成。感谢您的关注！
【问题18/127】洋河股份股友：请问刘总介绍一下公司渠道调整营销改革的情况？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！渠道调整按照“一商为主、多商配称”的原则在推进，取得效果明显。感谢您的关注！
【问题19/127】洋河股份股友：请张总介绍一下“十四五规则”，公司的发展和经营目标。
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者，“十四五”期间，公司将全力实施“12345”战略体系，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。
“1”是一个奋斗目标。即打造洋河的精彩年代和双沟的多彩时代，确保2021年营收实现10%以上的增长，并在十四五期间保持稳健增长，从而实现企业的高质量发展，让绵柔成为不朽传奇，让浓香延续历史经典。
“2”是两项走在前列。即品质走在行业前列，品牌走在全国前列，做中国名酒的领航者和排头兵。
“3”是三类协同机制。厂商共生、厂城共建、产业共享、业态共融的“四位一体”；生产、生活、生态、生命的“四生融合”；高端化、品牌化、国际化、资本化的“四化同步”。
“4”是四种奋进姿态。即始终坚持竞争战斗者的姿态、发展争先者的姿态、责任践行者的姿态、政治忠诚者的姿态。
“5”是五大战略举措。即积极推进品质立企战略、品牌强企战略、创新富企战略、文化活企战略、人才兴企战略，推动企业实现高质量发展。感谢您的关注！
【问题20/127】洋河股份股友：贵公司拿出过百亿的资金进行理财，是否有较详细的使用计划和预期收益，能否公布或说明一下？因为计入当期损益的理财收益会大幅影响当期利润，造成股价不确定性增强，作为小股东不敢轻易投资了。
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！公司财务投资主要利用闲置资金进行合理资产配置，理财类型分为信托风险理财、银行保本理财，并在股东大会授权额度下，本着风险可控、高收益优先的原则分类实施。感谢您的关注！
【问题21/127】洋河股份股友：根据2020年报，为何洋河、双沟的实际产能均大幅低于设计产能？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！2020年报中披露的产能为成品酒包装产能，由于酿酒行业的产品销售淡旺季分明，存在着淡旺季产能不平衡的问题，包装的设计产能是按照旺季产能来配套。另外，包装产能的配套也为未来销售和包装量的进一步增长提前进行产能匹配。
【问题22/127】洋河股份股友：请问张董事长，十四五规划有收入增速目标吗，是否有信心保持行业前三的位置？因为现在兄弟公司汾酒泸州老窖近几年发展迅速，都计划在十四五规划要进入前三。
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者，您好：公司已制定十四五规划，对十四五的发展目标也做了具体明确，并明确了发展重点和发展举措，有信心、有决心继续保持行业前三的位置。感谢您的关注！
【问题23/127】洋河股份股友：关于年报营业成本构成里面，主要包含了直接材料、直接人工、燃料动力、制造费用四项，该四项占比约百分之八十多些，剩余百分之十几主要是什么？（看山西汾酒除了这四项，其他只剩余4%左右）
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！您提到的剩下部分为红酒销售成本和其他业务成本。感谢您的关注！
【问题24/127】洋河股份股友：请问公司经销商去库存情况如何？ 与历史相比，现在经销商库存水平是处于什么位置？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！目前公司库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平。感谢您的关注！
【问题25/127】洋河股份股友：请问公司持有银河证券的股份是否有出售计划？
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，公司不持有银河证券的股份，公司持有中银证券的部分股权，目前暂无出售计划。感谢您的关注！
【问题26/127】心态和框架：现在经销商的盈利空间打开了吗？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！目前经销商的盈利空间已进一步得到改善。感谢您的关注！
【问题27/127】光速重庆： 能介绍一下股权激励的进展情况？
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，类似问题已回复，请您查阅。感谢您的关注！
【问题28/127】洋河股份股友：请问刘总：M6在600以上价格有非常好的先发优势，在省外拓展态势如何？上一轮黄金时期，洋河的全国化基本以海天为主，在这轮消费升级的浪潮里，梦之蓝的全国化战略是怎么样的？谢谢
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！目前梦6+省外市场势头正在增强，表现符合市场预期。梦之蓝品牌会进一步加大全国化拓展。感谢您的关注！
【问题29/127】洋河股份股友：当前公司营销工作面临的挑战是什么？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！营销工作面临挑战是存在的，这也是市场经济的基本规律。感谢您的关注！
【问题30/127】洋河股份股友：请问公司2020年销售中高档酒多少吨(以2020年报第11页统计口径计算)，谢谢!
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！公司2020年白酒销售量近16万吨，其中中高档酒营业收入176亿元。感谢您的关注！
【问题31/127】洋河股份股友：刘总好！经销商风险抵押金是在什么情况下收取？何种情况会返还或抵扣？2020年该抵押金自上市以来首次同比上一年下降，原因是什么？谢谢！
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！风险抵押金在有新签约经销时收取，解约时退回。2020年因公司营销策略调整，实行一商为主，多商配衬，公司整体经销量数量减少，导致抵押金金额下降。感谢您的关注！
【问题32/127】洋河股份股友：已经9：30了，公司领导怎么不守时？
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者，您好！公司业绩说明会准时开始，文字输入需要一定时间，所以略有延时。感谢您的关注。
【问题33/127】洋河股份股友：请问公司今年会出台股权激励计划吗？以及公司今年会对海之蓝天之蓝进行升级吗？谢谢
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，股权激励问题前面已回复。天之蓝本年内完成升级，海之蓝在天之蓝升级之后再确定具体时间，预计明年完成。感谢您的关注！
【问题34/127】洋河股份股友：刘总好！根据2020年报，公司的经销商保证金数额是历史新低，且相对于往年下降幅度非常大。原因是什么？公司的相关政策是否发生改变？谢谢！
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！2021年春节距离元旦时间较长，经销商备货时间延后，2020年末经销商支付的备货保证金较少所致。感谢您的关注！
【问题35/127】洋河股份股友：最近原材料价格大幅度上升，请问公司采取什么措施应对？谢谢
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者：您好！感谢您的关注！对于原材料价格变动，我们已密切关注，一是精准把握好采购时点进行提前性的储备；二是常态与战略供应商进行研判、共同对抗风险。之前，我们采取的控制采购成本的相关措施预案，已与相关方签订了长期协议；三是与江苏农垦、中农发集团有限公司等企业合作，在全国范围内，扩大基地种植面，强化供货的稳定性。
【问题36/127】洋河股份股友：洋河20年报中23页，关于金融资产投资的证券投资子目中，期末持有的其他证券投资 规模约100亿，损益约为8.5个亿，应该不属于信托类，这部分主要是什么资产？
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！年报23页证券投资情况表列示的为前十名证券投资，期末持有的其他证券投资为除前十名以外的投资，主要包括信托理财、权益性投资。感谢您的关注！
【问题37/127】洋河股份股友：洋河股价借今天吉日有所表现，希望公司新的一届管理层加把劲，十四五开局，带领企业乘风破浪、旗开得胜！
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，感谢您的关注与支持，十四五期间我们将进一步发挥优势，创新机制，围绕实施双名酒、多品牌总体发展思路，全面实施品质立企、品牌强企、创新富企、文化活企、人才兴企战略，推动公司高质量发展！
【问题38/127】洋河股份股友：请问刘总，公司梦之蓝M9、M6、M3和M1分别是什么时候上市的？谢谢！
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！梦之蓝M9、M6、M3均是2009年上市的，M1是2015年。感谢您的关注！
【问题39/127】洋河股份股友：尹总好！年报显示，公司对经销商采用先收款后发货的方式进行交易。但每年的年报都显示公司账上有数额较少的应收账款。这些应收账款从何而来？是否是非白酒业务？谢谢！
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！公司对经销商采用先收款后发货的方式进行销售，年末数额较少的应收账款主要由电商销售形成。感谢您的关注！
【问题40/127】洋河股份股友：尹总好！2020年报-合同负债-预收货款-期初金额：60.67亿元，2019年报-预收款项-预收货款-期末金额：67.54亿元。为何这两个数据不相等？谢谢！
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！根据新收入准则，合同负债不含增值税，2020年初对2019年末期末预收账款内含的增值税调整到其他流动负债，不含税金额计入合同负债。感谢您的关注！
【问题41/127】洋河股份股友：老窖池数量，百年以上窖池数量及产能，上市新扩窖池产优质基酒数量？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者：您好！百年以上窖池数量占总窖池数量的3.4%，产量占2.8%。感谢您的关注！
【问题42/127】股友8681717E3z： @董事会秘书陆
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。
【问题43/127】洋河股份股友：请问贵公司原酒产能中能用于梦系列的产能是多少？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者：您好！公司目前各等级基酒储备和酿酒产能充足，足以支撑未来相当一段时期的市场需求和品质升级需要。感谢您的关注！
【问题44/127】洋河股份股友：钟总好！根据2020年报，为何洋河、双沟的实际产能均大幅低于设计产能？谢谢！
【回答】副董事长、总裁钟雨：类似问题已在前面回答。谢谢。
【问题45/127】洋河股份股友：请问贵公司的白酒基酒产能现在是多少？去年业绩交流会的时候，贵公司反映产能的计算方法是啊，成品酒的产能乘以40再除以60，如果按照2020年年报，贵归公司洋河产能是22.25万吨，双钩是9.7万吨，那么合计就是31.95万吨，推算贵公司的基酒产能达到了21.3万吨。请问是否属实？另外贵公司去年反馈存储基酒是70万吨，但。今年年报中只有60万吨差距比较大，请问差异比较大的原因是什么？
【回答】副董事长、总裁钟雨：类似问题已在前面回答。谢谢。感谢您关注。
【问题46/127】洋河股份股友：尹总好！根据公司之前的说明，履约保证金也是新增经销商首次开户时需缴纳。其他应付款里有经销商风险抵押金、质保金、履约保证金，这三者的区别是什么？谢谢！
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！经销商签约时交纳风险抵押金，质保金、履约保证金主要与材料采购和工程项目相关。感谢您的关注！
【问题47/127】洋河股份股友：在目前酱酒大热的环境下，部分浓香友商都布局酱酒产品。公司很早之前就有收购酱酒酒厂，公司怎么看现在的酱酒热，是否也会加大这方面的投入？谢谢
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，酱酒的发展主要源于茅台拉动整个酱酒市场的持续升温，一方面茅台高价和缺货影响使得部分其他酱酒企业填补市场空白，另一方面茅台通过系列酒的下沉也扩大了酱酒的消费基本面，整体酱酒的发展仍有空间。公司注意到近年来酱酒在行业内的发展势头，公司较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌,先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来公司又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入，进一步推动贵酒的全国化布局，提升贵酒产品的市场份额。感谢您的关注！
【问题48/127】洋河股份股友：钟总好！公司之前称有接近70万吨基酒，2020年报披露为接近61万吨。为何存在9万吨的差额？谢谢！
【回答】副董事长、总裁钟雨：类似问题已在前面回答。谢谢您关注。
【问题49/127】洋河股份股友：钟总，您关于基酒从70万吨变成61万吨的解释，确实有点晦涩难懂。能否以简单明了的语言，再解释一下？是部分基酒由于结构调整，被公司批量出售了吗？谢谢！
【回答】副董事长、总裁钟雨：类似问题已在前面回答。谢谢您关注。
【问题50/127】洋河股份股友：请问尹总，执行新的会计政策后，合同负债中是否包含相应的增值税？如未包含，请解释一下原因。谢谢！
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！根据新的会计准则，合同负债不含增值税。感谢您的关注！
【问题51/127】洋河股份股友：请问钟总，2020年报P13“公司产能状况”中披露的产能是成品酒产能还是基酒产能？是按照多少度计算的？
【回答】副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者：您好！是成品酒产能。谢谢您关注。
【问题52/127】洋河股份股友：2020年年报披露半成品酒（含基础酒）库存量为60.9万吨，但之前在2019年7月19日的调研活动信息中披露：公司原酒规划产能20万吨，目前年产能16万吨；储酒能力达100万吨，目前原酒储量达到70万吨左右；年产能中能用于梦九的约5%左右，用于梦之蓝手工班的约2%左右，足以支撑未来很长时间梦之蓝高质量增长需求，这才两年不到，公司基酒少了10万吨，而且也不是销量增加导致的，请问是何原因？
【回答】副董事长、总裁钟雨：类似问题已在前面回答。谢谢您关注。
【问题53/127】股友8681717E3z： @董事会秘书陆红珍其他场次都可以看到，就是洋河股份的看不到，听不到。
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者您好，本次业绩说明会采用网上文字形式与投资者进行交流。谢您的关注。
【问题54/127】家财高升地柳二龙：直播在哪里看？
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者您好，本次业绩说明会采用网上文字形式与投资者进行交流。谢谢您的关注。
【问题55/127】洋河股份股友：请问贸易刘化霜董事长，双沟酒业自被洋河股份收购后，发展不尽人意，请问如何解决洋河和双沟在产品结构、主销区域、资源投入方面高度重合性的问题？公司有同时培育苏酒和梦之蓝两个高端品牌的意愿吗？公司已经解决了所谓深度分销的深层次问题吗？
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！洋河和双沟共同发展是我们的希望，当前我们坚持以市场规则来解决相关问题。感谢您的关注！
【问题56/127】股友8681717E3z： @董事会秘书陆红珍看不到，也听不见
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者您好，本次业绩说明会采用网上文字形式与投资者进行交流。谢您的关注。
【问题57/127】洋河股份股友：张董您好！请问公司对于贵州贵酒有什么样的战略安排，另外2020年经销商减少，能否说明一下具体情况。
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，公司较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌,先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地。今年以来公司又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入，进一步推动贵酒的全国化布局，提升贵酒产品的市场份额，力争将贵酒打造为公司新的增长点。经销商数量减少主要是由于公司积极构建一商为主，多商配称的经销商体系所导致的，感谢您的关注！
【问题58/127】钟山樵夫：请问贵酒2020年销售多少
【回答】董事、执行总裁刘化霜：尊敬的投资者，您好！2020年，贵酒销售增长较快，但体量仍较小。感谢您的关注！
【问题59/127】股友618599FO61：公司今年业绩预计怎么样
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，公司2021年营收目标将实现10%以上的增长。感谢您的关注！
【问题60/127】股友n5F8315711：张总 洋河今年的销售目标是多少？
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，公司2021年营收目标将实现10%以上的增长。感谢您的关注！
【问题61/127】打造能力圈：请问股权激励什么时候出台呢？
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，类似问题已回复，请查阅。感谢您的关注!
【问题62/127】洋河股份股友：1、经销商保证金从26.7亿大幅下滑为2.8亿元，若经销商保证金如果是适当比例下降的话可以理解，因为少了10%的经销商数量，但是保证金大降90%有些想不通，不太可能是不要经销商交保证金，如果是的话，那为什么还有2.8亿呢？请问是何原因？
2、本次分红54.94亿元，其中现金分红44.9亿，其他方式10亿，请问“其它方式”具体是什么？
【回答】副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！（1）经销商保证金包括经销商备货保证金，折让保证金等，经销商保证金下降的主要原因系经销商备货保证金下降。（2）本次现金分红金额44.9亿，其他方式分红系股份回购。感谢您的关注！
【问题63/127】巴非特0001：怎么没有视频
【回答】董事会秘书陆红珍：尊敬的投资者，您好！本次业绩说明会采用网上文字形式与投资者进行交流。谢谢您的关注。
【问题64/127】秋天的麦子熟了： @董事长张联东您好东哥，洋河酒一直销量保持前列，为何公司股价一直偏低，对此您有什么样的观点？
【回答】董事长张联东：尊敬的投资者：您好，股价受内外部多种因素影响，现阶段公司估值在行业中处于相对低的水平，我们会把全部精力集中到公司主营业务上，不断夯实公司基本面，努力实现更好的业绩回报投资者，促进公司价值实现合理回归。感谢您的关注！
【问题65/127】洋河股份股友：没直播也没语音吗？
【回答】董事会秘书陆红珍：没有呢，谢谢您的关注。