紧急暂停所有新订单,专心交付已有订单,同时调配资源给爆单店支援,发额外补贴。总之,难得的宣传机会,花这个钱可能比硬广省钱还效果好。
今天上午,瑞幸咖啡连续登上热搜,究竟发生了什么?这件事情能给我们带来什么启示?我们来简单回顾和分析一下。
一、背景
事实:
饿了么用户:发现饿了么上瑞幸门店的咖啡价格只要几块钱,于是用户自发抢购和社交裂变,感觉撸羊毛的机会来了。
其他平台用户:平常点瑞幸只要十多分钟就能出单,今天早上9点点单,出货时间竟然到11点多,感觉很不可思议。
瑞幸门店:发现大量订单涌入,超过了单店日产能。
瑞幸总部:发现大量饿了么订单涌入,挤压了其他订单的出单制作。
原因:
瑞幸运营人员把饿了么平台的价格配置失误,导致大量饿了么的低价订单涌入系统造成订单挤压,其他平台订单出现长时间延迟交付。
结果:
由于大量订单暴增,门店无法完成制作,员工工作量和负面情绪加大;
用户也无法正常消费,导致大量投诉,消费者负面情绪加大。
二、冲突
如果承认所有订单,可能产生巨大的资金亏损,并且导致大量订单无法履约。
如果取消饿了么部分订单,就涉及到退款,并可能产生大量消费者投诉,甚至引发舆论危机。
三、问题
如果你是瑞幸咖啡这一事件的决策者,你会如何决定。
(仔细想一想再往下看)
四、答案
瑞幸的决策是,道歉,说明情况然后取消异常订单,相关款项予以退还,然后再去调查和公布原因。短期内不理会消费者和舆论情绪,其他营销和互动活动正常开展。
上午9:41,瑞幸发布道歉信
【道歉信】
由于饿了么后台价格配置问题,导致瑞幸椰云套餐价格短时内出现错误,门店受到大量异常订单挤压。
为正常运营,我们现已紧急取消了饿了么平台异常订单,饿了么门店暂时闭店,我们将考虑做用户补偿并另行通知。
给您带来不便,深感抱歉!
上午11:08,瑞幸公布事件原因
经核查,这个是瑞幸内部运营人员配置失误导致。给饿了么和大家添麻烦了,我们已经在处理后续问题。谢谢!
下午14:20,瑞幸正常发布产品信息
五、后续
#瑞幸取消bug订单合理吗#登上微博话题榜第一名
其他#瑞幸咖啡道歉信#、#瑞幸咖啡卖一杯1.5元是不是BUG#等话题也陆续登上微博热搜。
网友的看法也分为两极,有支持的也有反对的。
从微博投票情况来看,总体上是支持瑞幸决策的人多。
截至目前,即使网络舆论已经炸锅,瑞幸也没有新的回复。
如果有新的值得分享的内容,我们也会持续跟进。
六、启示
这件事情,能给我们什么启示呢?
1.决策一定要果断迅速,切忌拖泥带水。瑞幸在上午9:41就对外发布了决策和解决办法,这意味着内部决策更早做出。这里面有没有涉及到大量的讨论、有没有事先预案我们不得而知。但快速决策,可以把事件继续往坏的方面发展的可能性减少到最低。之前我们看到很多品牌危机公关的时候能拖个十多个小时,导致损失发展到不可挽回的地步。
2.危机公告要直接说明问题,不要欲说还休、遮遮掩掩。瑞幸这次的道歉信,很简单,没有歧义,也没有多余的废话,而且也没有追求什么格式。因为这个时候要的就是速度。比如说前段时间F县各级政府的公告,说了等于没有,还瞎说,导致负面舆情进一步扩大。
3.企业要定期给自己做压力测试。从另一个角度来说,这次也给瑞幸做了一个大型的演习,就是自己目前真实的最高产能到底是多少?每个企业也要知道自己在各个板块的峰值是多少。
4.从经济学的角度来说,这次时间证明咖啡是极具消费者弹性的一种产品,这也侧面解释了为什么平价精品咖啡MANNEY等等品牌能持续获得融资和扩张。
5.创业也好,工作也好,学习生活也好,要重视细节。这件事情直接是由相关工作人员的操作失误引起,然后让消费者和品牌买单。其实完全可以避免。现在我们是看热闹,所以不嫌事大,但我们在现实生活中,一定要认真做好每一件事情。