看到一则大华中标公告，里面有非常明晰的采购项目和价格，作为非行业中人，确实可以管中窥豹，了解安防市场从传统卖设备到卖系统工程、卖解决方案的转变，而且，还涉及到不少新技术、新产品，这些是突破传统销售模式，赚钱更高利润的新机会。
$大华股份(SZ002236)$ $海康威视(SZ002415)$
【第一部分：中标信息】
介休市公安局智慧警务建设项目中标公告
二、项目名称：介休市公安局智慧警务建设项目
三、中标(成交)信息
供应商名称：浙江大华系统工程有限公司
供应商地址：杭州市滨江区滨安路1187号3号楼3、4、5楼
中标(成交)金额：5967.404万元
四、主要标的信息：提供了非常完整的报价信息，个人已对内容进行了整理，见文章最后。也可点击链接看官网信息：网页链接
【第二部分：个人分析】
一、整个建设项目作为一个整包，全部由大华中标，总金额近6000万。提供的设备，有部分属于采购其他厂家的。其中，大华直接生产的设备与服务占比为64%，金额为3841万。
二、外购的设备，大部分来自于零配件，无特定品牌；还有一些核心产品，需要进行采购的，如：
（1）虚拟化平台：阿里云专有云敏捷标准版V3.3，一套90万；
（2）虚拟化硬件：1台阿里云混合云存储阵列SA3600、27台浪潮服务器SA5212H5，一套300万；
（3）地图数据：高德，定制1套27万；
（4）地图引擎：图盟 Mapabc地理信息系统软件V5.2，2套66万；
阿里云真的厉害，赚钱机器！
三、该项目分了三大模块，大数据中心建设投入占比31%；叠加大量的新智能应用，如：智慧小区、违法智能审核、融合智能、数据可视化等等。这些都是突破传统安防市场的新增长点。
（1）大数据建设，大华都有些什么产品：
容器云平台：1套28万；
容器云平台管理节点、大数据平台管理节点、大数据计算存储节点：1台10万元；
数据智能引擎：1套解决方案169万；
视图智能引擎：1套解决方案496万；
个人认为，云平台这套东西，价值还是比较大的，而且，可快速的部署到企业客户、政府客户上去。摘取一段新闻对大华云平台的描述：
大华股份云管平台自上线以来已经纳管了全部的服务器虚拟化资源池，以及多个公有云资源池。云管平台为大华股份IT运营带来的收益包括：
■ 云管平台打通了传统模式下彼此割裂的资源申请和资源交付环节，实现了真正意义上的资源申请交付一体化。自平台上线以来，已经成功交付了上百台的虚拟机资源，交付成功率达到99%以上，将虚拟机资源的交付时间从之前的2天缩短到30分钟以内，极大地释放了IT部门的生产力，显著提升工作效率；
■ 实现了企业IT运营管理数据化。云管平台统一对接底层各种IaaS平台资源后，完整获取底层平台的资源运营数据，再结合自身的大数据分析平台，对外提供统一的可视化运营报表，实现企业全局视角下的IT精细化运营；
■ 通过费用账单运营倒逼用户在申请资源时按需按量，平均可节省30%的硬件配置资源。同时，云管平台在用户申请资源时提供的自助化服务能力极大地降低了用户获取资源的成本，使得IT资源在企业内部的流转效率提升2倍以上。
总体来说，云管平台的上线，让大华股份完成了对底层异构IT基础设施的统一管理，实现了资源交付的自助化、自动化和服务化，显著提升了企业IT基础设施运营的效率。未来，我们将会把IT服务化的能力从现有的计算、存储、网络层面逐步扩展到更为丰富的IaaS+、PaaS层面，实现公司层面的IT as a Service和持续精细化运营的目标。
（2）业务应用平台：如果有关注大华、海康一系列的公众号，可以看到，它们经常推送各类文章，显示其与各个行业所定制的解决方案，例如消防、物流、畜牧、社区、学校等等。
那么在警务的应用场景会有 哪些呢？
1.智慧安防小区：人员档案、车辆档案、房屋档案、单位档案、设备档案、感知记录查询、群租房分析、空置房分析、人在户不在、感知人脸建档等；
2.违法智能审核：不按信号灯行驶、不按导向行驶、违反禁止标线、逆行、违法变道、主驾驶不系安全带、驾驶员打电话、大车闯禁、超速、限行。
3.融合智能：首次入城、频繁出现、昼伏夜出、相似车牌查询、轨迹分析、时空碰撞、积分研判、疑似套牌车、疑似假牌车、落脚点分析、同行分析、隐匿车辆、人像大数据研判基础应用、一脸一档、频次分析、同行人分析、时空碰撞、重点人员聚集分析、重点区域徘徊分析、WZ人员检测、视频云智能实战基础服务、案件管理、个人云盘、集群作战、案件库、线索库、视频结构化、实时展示、录像分析任务、文件分析任务、GIS地图创建任务、人体特征检索、非机动车特征检索、机动车特征检索、人体图片检索、非机动车图片检索、机动车图片检索、多维大数据基础模块、数据挖掘服务模块、一键布控、专题库管理、实时预警、订阅规则管理。
（这里的融合智能共涉及了67个子项目，没有一一列举，个人认为是体现了大华在AI与大数据结合方面的算法技术优势，并且具备了与各个行业定制化开发的能力。）
4.数据可视化:在线警务系统数据对接系统、在线警务系统在线派单模块、在线警务系统合成研判模块、在线警务系统每日会商模块、在线警务系统在线实口模块、在线警务系统指挥中心模块、在线警务系统在线派出所模块、在线警务系统对象在线仪表盘、交通可视化模板、交通信息总览看板、交通警情态势看板、交通隐患态势看板、交通违法态势看板、交通勤务态势看板.
四、结语：
介休是山西省辖县级市，应该来说，还是相对经济一般的小地方，但也在投入非常大的做智慧警务，可以说，智慧城市这个概念，将随着技术的进步，将不断的扩大，市场空间非常大。
大华、海康，从安防设备的龙头，正逐步成为智慧城市解决方案的提供者、整合者，确实值得长期持有。
