$广誉远(SH600771)$ $片仔癀(SH600436)$ $贵州茅台(SH600519)$ 

大道公开写给广誉远管理层的一些心里话：信心大于一切！

昨晚很多广誉远股东针对我抛出的问题：今年业绩要不要一次性出清？大家讨论很热烈，说明对这个事情都非常关注。

我梳理一下个人观点，不一定对，仅供探讨。

1、每个股东要站在企业所有者和高层的角度考察问题，出发点都是希望企业经营情况越来越好，不是越来越差。

2、不要老纠结历史问题，郭总也因为确实在经营上犯过严重的错误，因此他也付出了很惨重的代价。投资是看未来预期的，看未来的变化的。

3、广誉远由于大跃进式的铺货，以及急功近利的一些历史经营策略的一些问题，导致了严重的应收账款巨高，现金流极差等问题。所以，从2019年开始，不得不主动慢下脚步，开始清库存，想办法回收账款。这个经营节奏的调整我是支持的，也是认为是必须的，因为这样的不健康的增长是不可能持续的，否则这家公司玩完了，但付出的代价就是营销费用的增加，牺牲了财务指标的增长。

4、客观讲，2019-2021年，已经过去三年了，在经营执行力上的推进速度是低于我的预期的。

5、以大道本人是做企业为例子，我有好几个业务板块，其中有一个板块最初做易耗品一次性手套，2020年起步，2021年就做到了1.5亿营收，成为了广东省内的民用一次性定睛手套隐形冠军，完成了仓储硬件，以及电商团队的基础建设。但团队都是年轻人，都是希望公司有更大的发展，他们有更多的发展机遇，于是我们去年底开始，拓展女装等品类，在深圳也开了几个大的专业直播间。为什么我们要不断把企业往上做，因为要给员工带来希望，给供应商带来信心，让投资人看到公司的成长，这是一个公司老板和高层要去思考的一个重要的东西：公司发展的巨大势能来自于各方的信心合力！

6、回到广誉远也是如此，2019-2021年算是大病期，尽管现在没有完全康复，但已经是最后的刮骨疗伤期了，长痛不如短痛，一次性出清的最佳时刻。

7、山西国资的入主，以及鞠董团队的进入，为什么股价能上涨，不是简单的炒作，而是信任背书的标志，以及代表小广具备了永续经营机制的转折点。

8、解决了信任问题，接下来要解决是信心问题。让员工有希望，才能激活员工士气、状态和干劲；让供应商、经销商等合作伙伴有信心，才能更好配合公司的营销和付款政策；让股东、资本市场有信心，市值才会不断攀升，既能带来免费的广告效应，又能激活市场消费。

9、广誉远2019年下滑，2020年又是巨幅下滑，2021年还亏损，真的不能在坏下去了，我们很多热爱广誉远的股东被“伤心”了很多次，在54元的高点还没有离开，说明我们对公司依然有信心，我们始终不离不弃，我也希望管理层也要有信心，同时也要给到社会各界信心。

10、新的管理层上任，给到社会各界信心最好的做法就是：业绩为王，恢复性增长！同时，公司回购的股票用于核心管理者和人才的激励，公司的发展需要最大限度调动员工的积极性、主动性和创造性；基于公司现金流紧张，在业务发展，广告宣传上的资金有限，如果不解决这个问题，会出现业务发展的恶性循环，定增、引入战投等解决资金源，以及人才队伍优化，还有外部合作渠道、资源拓展等问题，这些都是给到各方信心的做法。

11、做企业如做人，慢即快，快即慢，之前太冒进了。如果慢慢筛选经销商，选择志同道合的合作伙伴，即认同广誉远品牌，产品，以及至少做到货款至少月结的，刚开始生意规模很小，但健康度很高，净利很高，也是不错的生意。我有时调侃，即使广誉远每年做6个亿的生意，能否保证2亿的利润，估计在资本市场也不止200亿市值。在这个基础上，集中营销资源，积极打造一些连锁合作的标杆示范，为连锁创造更多的利润增长点，提高其坪效，同时利用造势和磁石效应，会吸引更多的优质合作伙伴加盟。这样长期积累下去，广誉远也会成为非常牛逼的公司，看起来慢，实际上很快，因为我很了解广誉远的产品力，以及质量文化，所以我个人对这个做法有信心。

12、但假设毕竟是假设，我也不是管理层。回到现实，如果历史遗留问题一次性出清，2022年开始恢复增长，即使只增长10-15%，也是给社会各方极大的信心，随后只要在保证财务健康度的基础上，今后保持每年20-25%的稳健增长，持续10年，市值增长10－15倍是很正常的事情。到那时，广誉远的用户基数规模上来了，消费激活了，也自然成为类似片仔癀、贵州茅台的自动赚钱机器了，因为广誉远的产品天生自带流量，有天然的磁石效应。

13、同时，资本市场的股民2个亿，做好了市值管理，股价攀升，不仅是免费的好广告，带动产品消费，也是树立公司品牌形象，吸引更多合作资源的好机会。比如去年6-7月份行情非常好的时候，也是消化库存，以及开拓新的精品专卖店速度最快的时候。2022年稳定市值的最好措施：用业绩说话，恢复性增长！

15、当10万个股东能够获得巨大的投资收益的时候，他们更愿意去主动消费产品，更愿意去主动传播介绍产品，一个平均消费5000-10000元时，一年至少贡献8个亿的营收。如果哪天股东数量15、20万，甚至更多时，他们主动宣传的圈层人数至少是500万人以上，你们可以去想象这个结果。

15、广誉远的股东也是我见过的最热爱，最疯狂，最主动的股东，他们很多人对公司及产品是真爱，希望管理层高度重视投资者互动，哪天让他们都觉得身为广誉远股东有尊严感，有自豪感了，那管理层就真正成功了。

16、我写以上文字的过程中，泪光闪烁，激动万分，内心也是感概万千，尽管我是一个小小股东，但早已把自己当成公司正式一员，真心希望广誉远的明天越来越好。