保持盈利和吸引力的平衡,用户会有使用习惯的,大部分人习惯了就一直主要在一个平台购买。
去年多多的日活超过淘宝,今年又被淘宝反超了。这就已经开始变化了。现在很多白牌商品多多已经没有价格优势了,只是你不知道或者你用不到。一些品牌商品多多依旧有价格优势。这个是因为天猫和京东上品牌商家的主力是品牌旗舰店,官方不会轻易乱价。而多多上的品牌商家主力是经销商,经销商会跨区销售和乱价。以后阿里和京东低价战略确定以后,品牌定价和经销商乱价的问题以后肯定会开始解决。
京东和阿里不是做不到,而是过去的几年京东和阿里一直做消费升级,而多多走的是消费降级。这样阿里和京东就不可能使出全力来打多多,因为内部对于往上走还是往下走的方向都没确定。而今年阿里已经明确回归淘宝,京东也要重拾价格优势。连张勇和徐雷都被换掉了。阿里8月份开始推出5星价格力以后,多多的日活就已经照巅峰跌了20%。要不多多为啥要9月开始突然大力发展海外?就是国内多多已经见顶,需要海外作为新增长点。