BOSS直聘三季度财报来了。之前大家调侃，这种环境下找工作的人不少，会不会利好招聘生意。我确实看到了BOSS直聘的增长性，但这种增长是多方因素结合的，绝不纯粹是环境的产物。
先看月活用户数据，这季度挺亮眼，MAU达到3240万，比二季度增长22%，是BOSS直聘披露业绩以来的最高水平。有人问是不是环境带来的，我觉得更多是因为开放新增。从6月29日开新增到9月30日，BOSS直聘新增了1400万完善用户（注册并填写资料）。
我对这个数一点不奇怪，在暂停新增一年期间，平台注册人数超过4000万。这时候回流也正常，也许到四季度秋招旺季会持续回流。这也说明，无论在新用户吸引力，还是在老用户粘性上，BOSS直聘还是取得一些认可。
再来看经计算现金收款，Q3有12.38亿元，环比增长26%；经营现金流也很健康，环比增长96%达到3.67亿元。BOSS直聘的收费类似教培机构，服务前先交钱，服务结束后确认收入，所以现金收款更能反映当下的快速回暖，营收会有滞后。加上三季度为招聘淡季，所以Q3的营收有11.79亿元，和上年同期持平，但也超出预期了。
在经营效率和成本调控下，BOSS直聘的盈利水平还可以，调整后净利润达到3.77亿元，连续六个季度盈利。
但这家公司没有苦着技术投入，Q3的研发费用达到2.9亿元，同比增长39%，保持了近1400人的研发人才规模。
想必关注世界杯的朋友，也想听我聊聊营销，毕竟BOSS直聘再度赞助世界杯赛事。我的态度是：营销不是企业的拦路虎，效果差的营销才是。
QuestMobile有数据统计，2018年6月赞助世界杯前，BOSS直聘的人均单日使用次数最高是9次，人均单日使用时长最高是30分钟，但当年7月和8月，这两个指标分别涨到10次以上、36分钟，而同样处于淡季的同行们数据不变或下滑。
有媒体报道，在2018年11月，也就是BOSS直聘投放世界杯四五个月后，平台的用户数涨了一倍，直接把这家公司拉到了前几名，使得当年成立四年多的BOSS直聘，能在用户数上和近20年历史的老牌公司平起平坐，也为后来其月活第一的地位打下了很好基础。
从近几年看，BOSS直聘的营销效率在不断提升，2019、2020、2021、2022年Q3，企业的营销销售费用占收入比分别为92%、69%、46%、34%，可见对资金的使用效率越来越高。
总之，BOSS直聘还处于快速成长期。但眼下外部挑战仍然不小，新生代公司需要平衡好自身成长和用户体验的关系，也需要在擅长的白领招聘赛道上拓展更多的蓝领和金领用户，整体用户的线上招聘渗透率还有待加强，这些都是留给BOSS直聘的考验，我们不妨拭目以待。$BOSS直聘(BZ)$