文|国炜 编|平襄
8月30日，新华保险半年报业绩发布会如期召开：
相对增长5.1%、1078.5亿的半年保费，增长8.6%、99.8亿的净利， 24.7亿的新业务价值，和17.1万人的个险队伍等系列数字指标，行业更为关注的是新帅——52岁的杨玉成掌舵下的这家世界500强会否延续往昔的策略，又会提出怎样的战略？
“人员更迭之后，目前公司战略不会改变，继续坚持十四五规划‘1+2+1’的战略推进”，发布会上新华保险总裁张泓一语道破行业担忧，加之“银保业务是新华保险的基石”的定调，预示了新华依旧将延续往昔的策略方向。
考虑到杨玉成近日关于“世界一流寿险公司”的定调，与“金九银十赢收官，厉兵秣马备开局”九十双飞启动会上专业化、市场化、现代化、国际化的改革思路，可知原有方向要加一个“更快”，要有“等不起，歇不得”的紧迫感。
1 李全留下的半年业绩一览：资产1.3万亿，跻身双世界500强
上半年，新华保险总资产达1.3万亿元，同比去年底再增7.8%。不仅登上《财富》世界500强排行榜，也登上了《福布斯》“全球上市公司2000强”榜单前500强，成为蝉联“双世界500强”的保险企业。
至于更具体业绩指标，半年报更为详实。得益于上半年人身险行业的集体回暖，作为国内为数不多的纯寿险标的大型保险公司——新华保险除保费与利润取得正增长外，颇为代表寿险企业经营品质的长期险、期缴保费、续期占比、继续率等指标都出现了明显上涨：
如长期险首年保费约338.6亿元，同比增长14.8%；长期险首年期交保费174.8亿元，同比增长42.9%；续期保费715.5亿元，同比增长1.9%。同时，2023年上半年，个人寿险业务13个月继续率为89.2%，同比提升4.9个百分点。
在业务品质方面，上半年新华保险
更为代表经营品质的个险方面，上半年其个险渠道实现保费收入692.1亿元。
其中，长期险首年期交保费79.4亿元，同比增长6.6%；月均合格率18.6%，同比提升1.1个百分点；月均人均综合产能8103元，同比增长111.0%。
但个险代理人规模人力17.1万人，相较去年同期的31.8万人，下降14.7万人。对比其历史巅峰的五六十万人力，更是下降百分之六七十。
值得关注的是，李全掌舵新华后重启的银保渠道再度爆发出基石性渠道的底色，极大补缺了个险的保费缺口。
上半年，新华保险银保渠道实现保费收入368.3亿元，同比增长18.1%，其中，长期险首年期交保费95.1亿元，同比增长100.0%；续期保费113.8亿元，同比增长18.9%。
正如新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰所言，银保业务从上市至今，始终是新华保险的基石。新华对银保渠道的定位清晰，旨在满足不同层级、不同层次的客户需求。“过去几年，银代业务是寿险市场发展的热点，公司也取得了不错的成绩，下半年、未来两年，我们仍会坚守银代业务，在安全稳健、成本可控的基础上提升价值创造能力。”
如上伴随总资产规模的持续上涨，和行业排名的逐渐恢复，如今的新华保险终于达成了其前任董事长兼CEO李全口中的“再度跻身行业第一梯队”的争先进位目标。
这也是其留给继任者的业绩大盘：过万亿的总资产、半年百亿的净利润、半年过千亿的保费规模、世界500强的招牌、行业第一梯队的江湖地位……
2 新帅首秀给出的新方向：打造世界一流寿险公司，九十双飞强势启动
如果说重返行业第一梯队是新华保险上一任当家人近乎政治性的业绩任务，那么达成这一目标后新任舵手又会将这家500强险企引入何方？
1971年出生且有着丰富证券投资等金融从业经验的杨玉成，历任中国投资担保有限公司办公室主任、行政总裁助理兼公司管理委员会、薪酬委员会、专家委员会、审计委员会委员，宏源证券党委委员、纪委书记，申万宏源监事会主席、申万宏源证券总经理等职务。
这无疑有着与李全类似的经验，皆无保险前端经验，但对于一家成熟的大型险企而言，前端人才济济，掌门人面对的更多的问题是战略的清晰和方向把握。
对此，新华保险总裁张泓在今日的发布会上明言，人员更迭之后，目前公司战略不会改变，将继续推进“1+2+1”战略。
所谓“1+2+1”战略，即以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局，重塑具有新华特色和长远生命力的发展格局。这也是上一任新华保险领导班子的主战略。
事实上，在在8月25日新华保险召开的“金九银十赢收官，厉兵秣马备开局”九十双飞启动会上，杨玉成首次亮相并讲话时已经提出了“建设一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司”的大方向，并提出“做实做好排兵布阵，优化区域发展布局；做大做强人才队伍，推动专业队伍建设布局；扛稳扛牢服务“国之大者”责任”等要求，新华要有“等不起，歇不得”的紧迫感。
如上可以看出，继承原有策略基础上，新一任新华领导班子将在“身处寿险市场这轮深度转型之中，面向寿险行业依然广阔的增长空间，满足人民对美好生活的向往”的判断下，加快原有战略落地，再上层楼。毕竟新华最是辉煌的时代，位居行业老三。
3 如何再上层楼？大投资+大康养跟紧第一梯队
不得不说，在市场回暖及行业机遇窗口期的加持下，大多数公司都在业绩上取得了不错的数据，并且队伍产能提升、业务结构优化可以说也是较为普遍的情况。而新华保险显然也对此有着非常清楚的认识。
杨玉成在新华保险九十双飞启动会中便表示，“传统业务模式逐步失效，低质量的供给正在出清淘汰”。
这也意味着，上半年的业绩表现很可能在接下来的时间中难以复制，转型进程仍然在继续，并且必须依靠不断夯实的软硬实力，以及更加清晰与坚定的战略思路。
如何进一步升级传统模式，探索出真正符合自身特点的高质量发展模式？从此次半年报中，人们更加清晰地看到新华保险在投资与康养中的加速布局，并对保险主业形成更加坚实的支撑。
事实上，在2019年，新华保险便制定了“投资负债双轮驱动”的发展战略，并且持续强化在投资端的竞争优势，形成与保费业务端更加匹配的投资表现。根据半年报，截至2023年6月末，新华保险投资资产总额约12591.6亿元，较上年末增长8.8%。资产管理公司受托第三方资产管理规模达6240亿元，较上年同比增长45%。上半年，公司年化总投资收益率为3.7%，实现总投资收益219亿元，同比增长1.5%。可以说，稳健的投资能力，为新华保险的转型，赢得了宝贵的周旋空间。
这也让新华保险可以更加聚焦于被众多保险公司看做第二增长曲线的康养赛道。
半年报中显示，新华保险现已形成“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系，为客户提供康养、医养、旅居、健康管理一体化的全生命周期服务，向着自身独特的保险与康养融合经营生态不断加速。
杨玉成曾指出，“专业化、市场化改革就是要打立体战、系统战”。而可以看出，在投资、康养等领域的布局，也仅仅是新华保险向着专业化、市场化纵深改革走出的重要一步。
在8月30日召开的新华保险半年业绩发布会上，新华保险也表达了自身下半年发展的“四步走”，即推进协同融合发展、强化绩优队伍建设、优化客户经营管理、严守合规经营底线。
当然，对于新华心中的愿景目标来说，耐心与坚持，与这迈出去的步伐，同样重要。
