这事还得从当年的友邦说起，最早将代理人制度引入国内的就是友邦。打入国内市场后，友邦走了一条于国内保险公司不同的道路，在国内保险公司打人海战术的时候，友邦转型为高质量发展，提升代理人素质
我们来聊一聊这次改革的背景
从结果来看这可能是一条现实情况下比较好的方法，第一友邦是有高素质代理人成功的经验的。当年为何不跟国内保险公司拼人海，可能跟当时国内保险市场未开放有关，也不属于友邦有经验的风格。再者如果真的靠这个做大了，政策不一定会答应。毕竟保险属于大金融，这种命脉掌握在了外资手里是很危险的。当然当年的友邦可能也没用考虑这么多。我们只谈结果-有点和缺点
优点-高新业务价值率，高素质代理人，高质量发展
转型一旦完成，友邦在这三方面无与伦比的优势就显现了出来。今年友邦在国内创造了惊人的nbvr。根本不吃利差损，风险极小。特别是国内市场需求端已经发生了变化，客户对于高素质高能力代理人需求强烈，供给侧相对不足，友邦在内地发展的速度是惊人的。在国内保险公司的销售员每个月销售1-2件保险都不错的时候，友邦有些代理人每个月能达到10件。
缺点-从此再无业务模式与体量上对于平安的优势
成也改革，败也改革，这可能从历史的角度来讲是必然的。当年的改革让友邦在一段时间内失去了体量。代理人数下滑，业绩波动。等到前景光明之时，友邦在国内已经跟平安差距很大了。（但或许上面的原因也说过这是必然的）
再谈平安的改革
不得不说马总在商业战场就像一匹狼一样，商业嗅觉极度敏锐。很多人可能没有意识到改革的时机的重要性。其实国内市场从前几年就已经很明显的表现出了高端需求端正在复苏，马总肯定明白。但是还有一个因素-就是安全。改革某种程度上来讲不是核心竞争力，你能改别人也能改。这种改革在保险公司历史上发生过太多次。而每次改革，必然影响短期代理人数，影响公司业绩，从而你的竞争对手不知道是否会因此先领先你太多。平安的这次改革相对安全，一二线渠道优势已经显现。不会造就太多的不确定。
因此放眼我的角度，未来保险需求端上。高度个性化，高价值率的保险产品是盈利核心，平安是最具有竞争力的那个，很大概率将在这块蛋糕上切下一大笔。结合了代理人与业务模式和规模。我很有耐心，愿意做一个不断创新公司的长期股东