Q&A
Q：公司此次国网电表中标情况如何？原因是什么？A：此次中标情况未达预期，主要原因有两个：首先，我们的报价在平均降幅上预期为三个百分点左右，但实际降幅有的已达到五个点，导致整体报价低于预期。其次，技术标书响应出现错误，可能是在拷贝粘贴的过程中出现了问题，这也影响了我们的最终得分。因此，虽然有传闻称报价幅度降低了12%，但这是不准确的，因为过低的报价是无效的。整个事件导致公司预估损失了约1.4亿的合同额，实际中标位置远低于预期的六七名。
Q：面对此次不利的中标结果，炬华科技有何应对措施？
A：对于这次的不利结果，我们已经进行了深刻的反思和总结，将采取一系列措施避免类似问题的再次发生。我们预计，尽管这次结果不佳，国网在后续批次的招标中可能会基于我们的产能和过往表现，适当给予补偿。我们会努力在接下来的招标中提高表现，以期全年的市场占有率受到的影响尽可能小。
Q：此次中标问题是否会影响到炬华科技的长期发展？
A：虽然此次中标结果未达预期，给公司造成了短期的损失，但我们认为这不会对公司的长期发展产生根本性的影响。我们将从这次经验中学习，优化报价策略和技术标书的准备过程，确保在未来的招标中能有更好的表现。此外，我们也会持续关注市场和行业的变化，灵活调整战略，以保持公司的竞争力。
Q：公司之前的投标过程中遇到了什么问题，目前采取了哪些补救措施？
A：公司在之前的投标过程中出现了问题，主要是因为母公司和子公司投标数据混淆，导致两家公司的标书都被退回。目前，公司采取的补救措施是将填报的数据导出并打印复核，避免类似错误再次发生。
Q：由于投标问题对今年的业务影响以及公司如何弥补这一损失？
A：公司认为通过后续的几次招标，可能会弥补一部分损失，但是否能够完全弥补仍取决于接下来的整个投标表现。目前预计损失可以控制在合同额5000万以内。公司觉得，损失可被控制在合同额5000万以内。
Q：公司的排名和中标金额较低，对未来的招标有无影响？
A：公司历史上遇到过第一批中标数据较差，然而第二批数据表现则较好，从而在排位上有所提升。公司通常综合排位在第五或第六位，但如果首批排名较低，第二次招标中可能会因此获得更多的关注和照顾。
Q：公司对一季度的经营情况有哪些预期？
A：公司在初步沟通后，预期一季度净利润将有大约15%的增长。初步预期净利润增长约15%。
Q：由于第一批中标数据中的价格下降，对电表业务的毛利率有何影响？
A：尽管价格下降，但整个毛利水平仍处于历史较好水平。预计毛利率会略微降低，可能造成1到2个百分点的损失，但总体波动有限。
Q：关于公司海外电表业务的发展情况如何？
A：海外电表业务周期较长，短期内不会有太大变化，因为每年一个国家也就一两个合同，需要较长期的观察。
Q：充电桩业务在北美市场的短期发展前景和计划是怎样的？
A：充电桩业务在北美市场出现了一些积极的变化。一款产品已经通过了认证，正待销售，另外两款产品正在进行市场摸底，并期待UL认证。如果这些认证顺利，预计下半年会有明显的销售收入增长，且年底有望实现去年的预期业绩。如果认证顺利，预计今年充电桩业务可以实现去年的预期。
Q：公司预测今年充电桩业务的收入情况？
A：假设两款产品在北美市场的销售进展顺利，预计可以在销售上至少实现6000万人民币的收入。如果产品销售情况良好，那么公司可能会在这个领域取得质的飞跃。预计两款产品在北美市场销售至少可实现6000万人民币的收入。
Q：公司产品的报价和市场股价的变化情况？
A：确实，自从3月19日提交投标文件那天起，由于有关产品报价的消息传出，公司股价开始呈微弱下跌趋势。经观察，我们产品的报价环比去年有轻微下降，每个批次的报价都略微降低。特别是在不同的产品型号中，单项表的报价下降幅度可能更大，如管理费用占比约为三到四个点，而集中器和采集器的报价下降可能更显著。这种报价变动是市场竞争结果，我们在报价时非常谨慎，以求在中标和保持合理利润率间找到平衡。
Q：公司在招标过程中的策略以及对未来业绩的看法？
A：在招标过程中，由于每个厂家在一个标段中只能投一个包，因此我们对前十个标包的报价非常谨慎，基本上会估算一个平均价来参与报价，以确保稳定性。对于十包以外的标包，由于基本不考虑参与，报价策略会相对自由一些，不过我们会倾向于报一个较高的价格。从大局来看，我们预计通过这种策略，整体中标的价格下降幅度并不大。我们对自己的业绩预期持谨慎乐观态度，尽管近期合同额损失了大约1.5亿，预计对今年的整体业绩影响不会特别大。
Q：关于政策面对中小企业的支持及其对炬华科技的影响？
A：目前的招标政策确实试图照顾到中小微企业，这一政策短期内大概率不会有大的变化，可能要执行一两年。从这个角度来看，市场的整体生态和竞争布局在近期内不会有太大的变化，我们预计市场份额和竞争位置将保持稳定。对此，我们将继续遵循市场规则，同时寻找适当的机会来优化自己的市场策略和产品定位。
Q：公司在产品成本和价格方面的趋势如何？单项表和采集器的价格和成本情况？
A：目前，单项表和采集器的毛利率略低，尤其是在价格变动时。毛利率较低的产品在降价时幅度较小，而毛利率较高的产品降价幅度较大。由于过去几年芯片行业的盈利情况较好，价格普遍上涨，但今年芯片价格预计只会略微下降，因此成本下降空间不大。
Q：公司如何看待智能物流表的市场前景？
A：智能物流表目前正在进行技术升级，所以最近一期没有招标。这个领域的未来发展取决于技术升级的进展。
Q：公司在海外市场的布局和发展策略是什么？
A：炬华科技在海外市场的布局相对谨慎，主要聚焦于盈利能力而非过度扩张。公司历来重视盈利，避免参与低毛利的价格竞争。过去主要集中在欧洲市场，特别是中欧，年收入约1-2亿。近年来开始探索全球市场，尤其是中亚和非洲地区，已经取得了一些突破，比如在哈萨克斯坦签订了415万美金的合同。东南亚市场也有所突破，正在积极准备中。公司的海外业务主要以自有品牌销售为主，避免与其他大企业在热门市场直接竞争。
Q：公司的产品在质量和成本方面与同行业同一梯队的公司相比如何？
A：实际上，在国网招标中，我们的表现还是不错的，我们对招投标的结果抱有较好的预期。在业务实施方面，我们还会加强对标书的审核，优化我们的响应流程。
Q：公司在海外市场的毛利率与国内相比如何？
A：我们海外市场的毛利率通常在 30%到35%之间，整体而言海外毛利率低于国内。
Q：目前炬华科技的主要产品是什么？
A：公司的主要产品是电表和采集设备。
Q：今年的招标订单确认收入将对报表产生什么影响？今年的拍标能否在年内全部交付？
A：我预计今年的第一批和第二批订单大部分在年内都能够交付，这可能会对今年的业绩产生一定的影响，所以前两批都会对今年业绩有所影响。
Q：明年的招标情况怎样？智能化和新兴设施增加（如充电桩）会对电表需求产生多大影响？
A：光伏和充电桩会增加电表的需求，具体增量目前还没有官方数据。正常情况下，新增量大约在1000万台是有可能的。但是，这其中还包括充电桩自身内部电表和另外安装的电表。我们认为2024年后可能是一个重要的电表投放量增加阶段。历史数据显示，十年内三次电表招标量超过9000万台。若今年招标量突破1亿台，明年可能会有所回档。若今年是9000万台上下，明年可能与今年持平。
Q：海外市场订单的交付周期是怎样的？
A：海外订单的交付周期通常在六个月之内。也就是说，今年接到的订单，预计在今年内都能完成交付。
Q：公司今年计划重点突破哪些具体的市场？对出海的毛利率有什么预期吗？
A：对于具体市场的重点突破，我们在中欧地区已有一些订单，包括俄罗斯、乌克兰，而在欧洲的稳定市场有德国、捷克斯洛伐克、匈牙利、保加利亚、波兰等国家。西班牙是我们这次重点突破的新市场。在非洲，我们主要关注卢旺达、莫桑比克、埃及、布隆迪和中非，中亚地区我们有吉尔吉斯和哈萨克斯坦。东南亚方面，主要市场包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和孟加拉。毛利率方面，今年预计将保持在30%到35%之间，目前公司还在拓展期，我们在定价时会确保符合公司的利润底线，首先目标是新市场份额的占领。
Q：公司是否会在欧洲建厂？有什么新的进展或者决策？
A：关于在欧洲建厂的问题，实际上我们已经进行了一些评估。从效益角度看，并不是建厂效益会特别好，建厂的核心逻辑主要是作为应对策略，以防欧洲市场与中国企业脱钩。只要欧洲不与我们脱钩，建厂的迫切性就不大，并不是说建厂就能拿到更多的订单或成本会更优。欧洲建厂不会直接导致合同金额的明显增加，所以尚未确定具体的投资决策。但我们也考虑到了国际形势的不确定性，会为可能出现的状况做好预案。未来董事会或股东大会可能会授权做出这样的决策，一旦决策通过，我们将能够迅速行动。