昨天，中国国际医疗器械展CMEF在上海开展，这个是国内最大的医疗器械展，我也专程去观展了一下，重点看了一下迈瑞医疗展台，和几个销售以及研发人员了解了一些最新的情况，随便说一下我的见闻和感受吧。
昨天是展会首日，展会人流量还是非常大的，虽然说宏观经济不景气，医疗行业整顿工作还在进行中，但是展会人头攒动，几个巨头厂商的展台还是挺拥挤的。这可能也和医药医疗行业刚需的特性相关吧。
一、迈瑞大力推进“三瑞”智慧物联生态建设
本次医疗展给我一个总体印象是各家都在提智慧医疗并推出数字化产品，迈瑞的参展主题是"共建数智创新未来"，重点介绍了迈瑞的全院信息化解决方案，也就是“三瑞”智慧物联生态 。
迈瑞除了提供常规医疗产品以外，在2020年开始试水智慧医疗领域，先后推出了“瑞智联”、 “瑞影云++”、“迈瑞智检”三大智慧医院IT解决方案。并从 2020 年开始在财报中披露装机数据。
通过财报披露的近三年来“三瑞”系统的装机数量和签单医院数量来看，增长速度迅猛，截至2022年底，“瑞智联”IT解决方案实现签单医院数量累计389家，每年新增装机数量都在快速增长。
截至2022年底，“瑞影云++”实现累计装机超过5200套，2022年新增装机超过2700套，装机提速显著。
在展会上，我和负责该项目的产品负责人进行了较为深入的沟通，了解到一些有价值的信息如下：
1、三瑞是一套物联网 IT 系统，本质是软件，用于各个硬件产品的互联互通。
目前三瑞 IT 系统是作为呼吸机，监护仪等硬件产品的增值产品进行售卖，价格为总体硬件产品的 10%，以后会以 Saas 订阅收费的形式进行收费。
2、迈瑞医疗的AlarmGUARD智能报警解决解决方案，能够通过智能化技术实现精准监测，基于患者的生理状态分析进行报警，有效缓解医护人员面临的报警疲劳问题。
而M-loT设备管理方案能够实现迈瑞设备以及第三方主流设备的接入，自动收集设备管理相关数据，为医疗机构采购提供量化依据，为设备共享提供基础，提升设备运维效率。
3、公司三瑞系统是由公司的 IT 部门牵头实施，要求各个业务部门的销售人员都在给客户推荐安装。目前的策略是尽快扩大装机规模，占领市场。
4、目前从医院的反馈来看，还是解决了不少他们的痛点，提高了主治医生的工作效率，特别是减轻了医护人员的重复工作量。
5、目前各个厂家都在推进自己的互联生态系统，在被问及迈瑞有什么优势时，被告知迈瑞最大的优势是在医院的医疗设备装机总量远大于其它友商，有较大的规模成本和先发优势，医院在选择使用哪家系统时，自然会倾向于使用装机量大的厂家。
并且迈瑞的智慧互联生态系统是开放式的，可以兼容其它厂家的医疗设备。
6、迈瑞的全院信息化解决方案是强调医疗设备的互联互通，和做医疗信息化的卫宁健康等不冲突，是整体医院信息化的一个小分支。
我认为新“三瑞”生态系统，虽然短期内很难贡献利润，但是可以完善迈瑞在院内生态体系的构建，持续提升硬件产品的临床价值，拉动硬件产品的销售，形成更强的客户粘性和更换成本。后续会继续关注此业务的进展。
二、“救命神器”AED
在迈瑞的展台上，小巧的AED（便携式自动体外除颤仪）引起了我的兴趣，作为迈瑞的几个种子业务之一，我也通过讲解员的介绍，深入了解并近距离体验了一下AED产品，个头比想象中的还要小，最小的一款是个大约 20cmX20cm的正方形盒子，有个两三斤重。
当下随着生活节奏的加快、学习和工作压力的加大，也引发了各种健康问题，各种心肌梗塞、冠心病、猝死等时有发生。
心源性猝死（SCD）发病时，最初4分钟是抢救的最重要的时刻，医学上称为“急救黄金4分钟”。
当发生心源性猝死（SCD）时，唯一的救治手段是胸外按压+心脏除颤。而使用AED（体外自动除颤器）是最简单有效的方式，普通人都可以使用。
据讲解员说在2010年上海世博会期间，有 4 个观众出现心脏骤停而为抢救成功，虽然当时园区里配置了部分 AED，但那时人们对 AED 的了解不深入，把 AED都给锁了起来，错失了抢救的黄金时间。
在 AED 普及方面做的最好的是日本，日本自2004年对于公共场所设立AED立法以来，已有超过42万台AED被设置在公共场所。
日本把AED操作方法设为初高中的培训项目，甚至设为驾校的必修课程。目前日本平均每10万人约234.8台，急救成功率从7%大幅增加到了38%。
在 2005 年日本爱知世博会期间，展馆区域平均每300米就配置了一台AED，整个世博会期间游客人数2千万人次，发生心脏骤停8例，成功救治6例，救治率达到75%。
据国家卫健委2023 年发布的《公共场所自动体外除颤器配置及管理技术指南》文件标准，AED配置数量应达到100－200台/10万人。
据统计，截至2021年底，我国约有110万台AED设备，但每10万人口拥有的AED数量仍然非常低，约为6.6台。
近年来，我国政府和相关机构已经开始重视AED的普及和推广，并积极推动将其纳入公共场所AED的配套政策中。
北京、上海、深圳、杭州等一些大城市的公共场所已经配备了AED，并进行了急救培训，提高了AED的可用性和使用效率。
对于一些有冠心病等心脏疾病的家庭，建议买个家庭版的便携式 AED，在家中以及外出出游时可以放车里。
总的来说，虽然我国AED的配置数量低于标准建议，如果以我国14亿的人口总量进行测算，未来AED配置数应达到140－280万台，按每台 2 万元计算，远期市场规模 240-560 亿元。AED等除颤急救设备的需求也会越来越大。
另据迈瑞工作人员介绍，迈瑞是国内最早开始做 AED 设备的，市场占有率没有传闻的70%- 80% 那么高，实际市场份额在50-60%之间。
三、横空出世莽昆仑，超高端超声Resona A20
在医学影像展厅中，在最显眼的位置发现了我上次曾经发文介绍过迈瑞重磅新品——超高端超声系统昆仑Resona A20，做为首个国产超高端解决方案受到了大量参观者的关注，“昆仑”这名字我喜欢，哈哈。
工作人员自豪的给我介绍到，昆仑A20 打破了超高端超声领域外资品牌的垄断，是国内最高端的国产超声，其搭载了“无极”声学智慧平台，在超声成像的各个关键环节都实现了全方位的突破，达到国际先进水平。
除了上述我比较感兴趣的产品外，本次CMEF展上，迈瑞医疗还带来了30多款产品及解决方案参展，覆盖了急诊急救、手术室、重症、检验、超声等一众科室。就不再一一介绍了。
4月 27 日迈瑞医疗将发布2023 年度报告和 2024 年一季度报，届时再来详细解读迈瑞的最新财报。
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