请教一下雪球上，有关软件方面的专业人士。
为什么现在的ERP软件，财务软件，都一定要打电话报价，跟个销售对接才能卖？
我知道各个公司需要的业务模块不同，但现在不都SAAS了吗？把软件做成模块化的，每个模块分开收费不就行了吗？
再加上现在有AI了，利用AI，根据所在行业， 自动搞定凭据之类，都是自动化完成吧？
对接销售，多一道成本的意义在哪里呢？
直接线上模块化报价不行吗？
真诚提问，不太懂这方面。
$用友网络(SH600588)$ $金蝶国际(00268)$ $SAP SE(SAP)$
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请教一下雪球上，有关软件方面的专业人士。
为什么现在的ERP软件，财务软件，都一定要打电话报价，跟个销售对接才能卖？
我知道各个公司需要的业务模块不同，但现在不都SAAS了吗？把软件做成模块化的，每个模块分开收费不就行了吗？
再加上现在有AI了，利用AI，根据所在行业， 自动搞定凭据之类，都是自动化完成吧？
对接销售，多一道成本的意义在哪里呢？
直接线上模块化报价不行吗？
真诚提问，不太懂这方面。
$用友网络(SH600588)$ $金蝶国际(00268)$ $SAP SE(SAP)$
你怕不知道，SaaS软件有多少个；
PLM 生命周期管理软件
SRM 采购软件
CRM 客户关系管理软件
WMS 物料管理软件
TMS 物流仓储管理软件
ERP 企业资源管理软件
还有财务，OA，BI等等软件
因为市场基本都跟销售子公司对接，不同公司规模价格可能差异会很大，本身没有什么太多的差异化，用友主推还是私有化部署，金蝶主推 SAAS 服务；另外很多时候并不能太好的分模块，但是可以定一个打包价。
卖小B和卖大B不太一样。
卖小B直接按SaaS就行，因为小B一般买软件的就是决策人。软件简单，实施部署也简单，比如店小蜜这种。所以免费注册试用，只要体验不错，可能就会下单购买。
卖大B，一些传统行业，一方面业务模式复杂可能还涉及到一些已有的软件对接，报价会有不同。往往询价的人并不是最终的决策人，采购软件需要层层通关（返点）才能拿下订单。所以这里更多的是获得销售线索。