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请教一下雪球上,有关软件方面的专业人士。
为什么现在的ERP软件,财务软件,都一定要打电话报价,跟个销售对接才能卖?
我知道各个公司需要的业务模块不同,但现在不都SAAS了吗?把软件做成模块化的,每个模块分开收费不就行了吗?
再加上现在有AI了,利用AI,根据所在行业, 自动搞定凭据之类,都是自动化完成吧?
对接销售,多一道成本的意义在哪里呢?
直接线上模块化报价不行吗?
真诚提问,不太懂这方面。
$用友网络(SH600588)$ $金蝶国际(00268)$ $SAP SE(SAP)$

全部讨论

一两点01-14 20:09

你怕不知道,SaaS软件有多少个;
PLM 生命周期管理软件
SRM 采购软件
CRM 客户关系管理软件
WMS 物料管理软件
TMS 物流仓储管理软件
ERP 企业资源管理软件
还有财务,OA,BI等等软件

煤油铜金01-12 23:38

因为市场基本都跟销售子公司对接,不同公司规模价格可能差异会很大,本身没有什么太多的差异化,用友主推还是私有化部署,金蝶主推 SAAS 服务;另外很多时候并不能太好的分模块,但是可以定一个打包价。

竹知_01-12 21:01

可能是因为大家都是草班台子吧……

只买确定性高增长01-12 19:40

这就是用友干不大的原因,除了财务,基本没法做到标准化,而且现在基本以定制为主,所以项目周期长,人员效率低,我以前在用友干过十年

舍得舍不得01-12 18:53

都是上厕所,有人左手擦屁股,有人右手擦,实际需求都不一样,需求一样,过程环节不一样,需要二次开发,何止需要销售报价,还必须要定制!

菠萝噗噗01-12 18:17

可能是因为初始化的设置,都是要根据企业的具体业务情况做设置的,不然后续核算出的数据会有问题。

投资游道人01-12 18:06

卖小B和卖大B不太一样。
卖小B直接按SaaS就行,因为小B一般买软件的就是决策人。软件简单,实施部署也简单,比如店小蜜这种。所以免费注册试用,只要体验不错,可能就会下单购买。
卖大B,一些传统行业,一方面业务模式复杂可能还涉及到一些已有的软件对接,报价会有不同。往往询价的人并不是最终的决策人,采购软件需要层层通关(返点)才能拿下订单。所以这里更多的是获得销售线索。

物不足智不明01-12 18:02

三分软件七分实施,管理软件需要顾问导入,如果工具软件无所谓了,office估计不用销售人员上门了吧