我与苏州有缘，不仅仅因为上大学在这里，儿子工作也在这里，更重要的是苏州浓重的文化气息和典型的江南水乡格调深深吸引着我，烟雨江南、吴侬软语、清词评弹、古镇运河如美好梦境般一直在我意识的深处存放。苏州给我的印象是一幅斑驳的油画，是戴望舒的《雨巷》，是春季满载齐刷刷背着黄挎包去进香的老太太的船从运河上划过的场景，是费孝通先生的《江村经济》，是电影《早春二月》《邻家铺子》展现的老街、老屋和小桥，我发现对这些心底里存在一份向往和冲动，因此早就有在苏州安家的想法。
这次行动由多种因素促成，一是上面文字描述的原因，是最主要的。二是购房政策的宽松和优惠，如商贷利息降到了4%，公积金降到了3.1%，取消了限购，首付只要20%等。本来想作为一个临时落脚点买个便宜的，没想到看了几个楼盘后改变了想法，买了最贵的。一共看了菱塘新村、彩香新村、彩香花园、宝石御景园、蕴秀苑、佳安别院等几个小区，看中3套，彩香花园的一套300万、宝石御景园的那套350万，佳安别院的460万（最后成交458万），考虑到位置和小区环境，还是服从投资规律选定了佳安别院。佳安别院还是雪球一位网友告诉我的，在此表示感谢。
一、现在买房是否选择了错误时机
苏州和全国一样房地产市场正在经历深刻调整，最高价格出现在21年前后，现在普遍降低有20-30%。市场明显冷，在整个过程中我们能清楚感受到。中介对确定性的客户非常热情，看房全程配备专车、2个业务员，在几个小区还有专门维护房源的业务员加入陪同。以前我也有过几次买房和买房的经历，以这次享受的待遇最高。现在买房要付的中价费为总价款的1%，在谈总价时让了1万，最后又主动让1500元，我记得21年前这家公司对买方要收2.5%。另一个观察点是房源比较充足，我们想看的小区每个都有7、8套甚至十几套挂牌，成交都比较困难。但在低迷的市场中真正的好房子仍然紧俏，如佳安别院小区一个600户的小区挂牌的房子只有几套，而且价格比较坚挺。在我们准备订合同的当口，另外一个公司的中介不断给房主发短信，提出愿意多出5万，我是在谈好的价格上加了3万元才成交的。这本该不会发生的抢购事件在如此低迷的市场里出现，再一次验证一个投资真理，即好东西不受市场行情干扰，可以穿越经济周期，沿自己特有的成长曲线运行。
二、更加规范专业
签约在某克签约中心办理，买方和卖方分别在2个会议室与中介业务员商谈，待所有条款达成一致后集中到一件会议室签约。签约全过程录像，合同的每一条款都显示在大屏幕上，由业务员通读一遍，签字在手机上完成。首付款和贷款由卖方打到政府监管账户，待交易完成后在回到卖方个人账户，这就帮助买房人有效规避了资金风险。还有一点也很重要，在签约前中介会出视该套住房的权属档案，看是否有抵押、其他权利人等，保证交易资产权属干净。
三、房子和人生
原房主是一位50多岁的女士，早年离异，目前还是单身，她在98年能出80多万买这套房子当时绝对是有钱人。后来她的生活不如意，现在据说退休工资只有2000多元，为了靠近女儿在新区买了一个小房子，这样卖了这套以后可以留下100多万来养老。她在这套房子住了25年，最好的年华在此度过，一定怀有深深的不舍，因此签完协议以后我对她说：以后你要看这套房子可以随时来，我们都欢迎。她的眼泪立即流了下来，我的心情也因此变得沉重。在我看的房源中有好几套比较好的，都是因为年龄大了要靠近儿女住，又没有其他资产可以变现，卖房出于无奈。@今日话题
姑苏区是苏州的政治、教育、文化、旅游中心，也是全国首个国家历史文化名城保护区，佳安别院位于姑苏区核心位子，在老苏州认可的护城河内。附近500米内聚集着个园、沧浪亭、网师园以及多个名人故居，还有市第一医院、市图书馆、古迹图书管、古玩市场等，苏高中在隔壁，地跌4号线站点相距不过300米，各方面都很不错。