家居零售市场眼下正在经历寒冬。不断增加的卖场，不断减少的人流，不断下降的销售额，对于广州的家居卖场和驻扎在各个卖场的家居经销商而言，2019年也许都是史上最艰难的一年。面对不景气的市场环境，“抱团取暖”的各式联盟从现象变成刚需，演绎出了各种各样的版本，并被商家寄予厚望。
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撤场商户增多
本土家居卖场经历续约考验
记者日前走访了包括维家思广场、马会家居、吉盛伟邦、香江家居、光辉家居等在内的多家本土家居卖场，综合各卖场商户的采访情况来看，除了个别卖场的效率能够基本与去年同期持平外，今年上半年多数卖场的景气指数都不高。部分卖场2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上，更有甚者下滑甚至超过50%。相较之下，主营建材的卖场受到市场的冲击较小，而主营家具的卖场受到的冲击较大。个中原因，除了成品家具市场份额受到定制家具的挤压影响外，还有一个很重要的原因便是上游的重重截流以及流量的极度分散。由于8月是广州多数家居卖场传统的续约期，因此眼下不少卖场都在紧锣密鼓地与商户商谈续约事宜。不过，由于卖场人流下滑，商户经营受压，今年选择撤场的商户明显增多。虽然目前的广州家居卖场之中只有越和确认将于9月关张，但是维家思广场的商户流失率也非常惊人，形势看起来岌岌可危。为了提振商户信心，部分家居卖场除了租金打折，更是携手第三方营销机构频密开展促销活动，希望以此来渡过难关。不过，即便十八般武艺齐上阵，不少卖场依然难以应对“空铺”危机。“早些年，卖场有空铺是不正常的，今年没有空铺是不正常的。”广州东部某家具卖场负责人表示，其管理的家居卖场目前运营还算良好，但商铺的出租率也仅为89%。
而记者在天河某家居卖场看到，该卖场3楼除了主通道之外，其他商铺基本都处于空置状态。业内人士分析指出，商铺空置率更高，不仅会影响卖场的收入，而且会影响消费者的体验以及其他商户的信心。因此，对于卖场而言，解决商铺空置问题，不仅关乎的卖场自身的生存，也关乎到续约商户的生存。
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红星居然纷纷入局
家居经销商忙着抱团取暖
不过，就在不少本土家居卖场艰难求生存的时候，以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场巨头却加快了在广州攻城略地的步伐。继携手万户来家居共同打造了居然之家新塘店之后，位于黄埔大道的居然之家广州体验Mall也将于今年9月正式开业。据悉，该体验Mall是居然之家集团在广东地区开办的第一家直营家居生活体验Mall，将打造为华南地区样板旗舰店。居然之家广州体验Mall建筑面积达15万平方米，配置3000多个停车位。除了家居体验馆，广州体验Mall还引进了电影院、韩国网红运动馆、生鲜超市、儿童游乐、教育培训、餐饮美食等多种生活消费业态，改变了传统家居卖场的购物方式。同样作为家居流通业巨头的红星美凯龙，虽然曾经在广州折戟沉沙，但是如今也在紧锣密鼓地酝酿“王者归来”。在红星美凯龙一系列抢滩广州市场的动作背后，最引人关注的当属携手欧派家居在琶洲打造的红星美凯龙卖场。强强联手，势必会进一步加快广州家居卖场的洗牌步伐。
除了红星美凯龙和居然之家，另一个家居卖场巨头欧亚达也在谋求在广州市场的进一步发展。消息人士称，由于欧亚达白云店租约即将到期，目前欧亚达正在广州物色新场地。另外，欧亚达番禺店虽然此前招商进展并不顺利，但是为了抢占广州这座南中国的桥头堡，欧亚达或将斥巨资对番禺店进行全面升级。此外，由于市场不景气，对于不少建材家居企业而言，采取抱团取暖的方式来应对市场危机俨然已经成为了生存的刚需，早已出现的同业联盟和异业联盟的运作都更加务实。“对于消费者而言，虽然同样是打折促销，但同一联盟下多个品牌的关联折扣，势必给消费者带来更多的优惠和售后服务的保障，与此同时还可以免除消费者选购不同品类的建材家居产品所带来的舟车劳顿。”大自然广州分公司总经理王卫东透露，依托联盟内部企业之间的相互带单，大自然在广州市场2019年业绩不降反升，与2018年同期相比整体业绩上涨了约10%。
来源：《南方都市报》，有删节
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