定制家居企业的核心竞争能力到底是什么？未来这个行业的集中度到底能集中到什么程度？个人已经做了七八个月的功课，实地考察了行业内的六家上市公司，形成一点浅显思考。
个人认为，主要有以下几点：第一，强势的品牌；第二，强势的渠道，这两点是所有消费品龙头都必须做到的。
第三，非常有远见的、有梦想的、执行力强大的、善分享的管理层，我最近一直在读《我在碧桂园的1000天》，在建筑包工头老杨的身上读到了很多木匠老孙的影子，这是我们这个伟大时代的缩影，我们投资人最幸福的就是在一个很大很好的行业里发现了这样的企业家。
第四，能制造出满足大多数人需求的价廉物美的产品，让普通人消费得起，并能够从中感受到尊严的产品。这一点可能和大多数人想得不一样，在过去“失去的二十年”内，日本那种类似中国的十元店的营收和利润都增长非常快。家居行业执牛耳的宜家公司就是以“为大多数人创造更美好的日常生活”为宗旨，其主要目标客户就是想买高档货，而又不愿意付出高价格的普通工薪阶层。
第五，强大的交付能力，包括安装能力。个人认为，这一点非常非常重要，格力之所以能够成为家电行业的王者，有一个重要原因是他很早就有效绑定了经销商的利益。和空调一样，定制家居从工厂生产出来是半成品，只有安装完毕，用户满意，才算是成品。从这一点产品属性上来讲，定制家居有过之而无不及。各大定制家居企业未来能绑定各大中城市的核心经销商吗？核心加盟商和核心门店的优质资源是有限的，未来谁能找到最好最快的办法？
第六，未来十年，人口越来越老龄化，懒人越来越多，宅男宅女越来越多，懒惰、怕麻烦，这是人的天性，无可厚非。未来怎么样给年轻人导流？怎样吸引年轻人？这也是一个核心因素。在志邦股份分管品牌的副总经理程昊说了一句话：“只有贴近更年轻的人群，才能更延长志邦品牌的生命力。”这句话让我印象非常深刻。
第七，谁能够更快速利用未来可能出现的技术革新与技术进步？众所周知，定制行业之所以现在能快速发展，是由于智能化生产和柔性生产的技术进步。当今世界，技术仍在快速发展，行业的商业模式与渠道可能还会持续演变，比如VR、AR的引进等等。现在的定制其实有些名不符实，严格说来只能叫因地组装。未来，我们能仅凭电脑看样，就能实现从设计到安装所有环节的完成吗？
至于行业集中度，个人觉得根本不是问题，韩国的汉森，五千万人口的国家，他的年营收达到100亿人民币，曾经10年涨了68倍，6年涨30倍。而卖到全世界的宜家，2015年营收就达到了327亿欧元，净利润35亿欧元。
这个行业足够大，赛道很长，雪很厚。但万物皆周期，发展路径肯定不是一帆风顺的，2020年之后估计会有激烈的竞争。即使目前公认的行业老大欧派，也不一定就是未来的王者。
“善弈者谋势，远见者稳进”，在一个已经足够大，并且还在持续成长和演进的行业之中，在基础根基扎好之后，有前瞻性和魄力经营者的将更占便宜，从这点看，欧派家居、尚品宅配的持续进行边界探索迟早会得到丰厚的回报。
作为我们长期投资者，目前无疑是先赚到现在这笔行业红利，这是最好赚的钱，然后进行长期跟踪，找到未来的王者，重仓它，以年为单位持有，与伟大的企业共成长。找到牛股，这只是个小本事，在纷扰复杂且浮躁的世界中保持定力，抵制各种诱惑，不为小利所动，守住他，才是大本事。
友情提示：前途是光明的，道路是曲折的，行业的光明前景是确定的，谁能够胜出却是高度不确定的，当前几个股票的估值都偏高，请大家切勿盲目乐观，留意风险。比如企业家的战略失误，指数的系统风险，等等等等。
个人思考，抛砖引玉，不当之处，请大家补充。无聊喷子则请自行绕道，本人脾气不好，立即拉黑没商量。
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