玩地推,谁玩的过农夫山泉出身的万泰业务员?
江苏南京去年不是让$沃森生物(SZ300142)$ 的沃泽惠入选了嘛,今年宣布给女生免费接种时估计也打的是这个主意。结果抖音上学生家长们反响热烈,纷纷表示不愿接种,为此连疫苗中国这个微信公众号都专门写文章劝说。
但是估计效果不彰,江苏这才让$万泰生物(SH603392)$ 一家独大了吧?
沃森在江苏的策略本身就是有问题的。
去年沃泽惠那种降价打法还不如直接送几千剂给南京,然后派营销人员去各个学校地推,造成好的反响,再通过这些同学及家长的口碑影响今天的销售。
去年那种打法,必然造成对竞品品质和持久性的直接文字对比,立即造成负面影响至今。
首先,不知道10送3的是否真实。其次,沃森也可以送啊,这样就不用降价了。再次,去年还可以说先发优势,那今年总不能这么说了吧,我记得有人比较过,除了价格其他两家得分没啥差别的。
万泰先发优势,单项平分高,沃森如果一样价格肯定是中不了,要嘛直接200块,全国政府采购统一价,要嘛放弃这个市场,又不能和万泰串标协商[捂脸],至于个人自费市场,还是原来价格体系了