因此，高星酒店更想把顾客攥在自己手里，以提升顾客忠诚度，谋求更高的品牌价值。以万豪为例，最近几年的OTA分销渠道占比一直保持在11%左右，远远低于行业50%左右的平均水平。
对OTA平台来说，要想拿到高星酒店的库存，就得帮它们发掘出潜在的优质客户。
比如，携程能够占据高星酒店市场的头部位置，就是因为布局商旅较早，将差旅预定系统与企业内部OA、费控和财务报销等系统对接，牢牢绑定了大公司的商旅客户。
且为了服务好高星酒店的金主们，携程客服中心超过1万人，几乎赶上产品研发人数，每季发工资就要耗费数亿元。
与之相反，美团久攻不下高星酒店，就是因为本地团购培养起来的用户，与酒店的需求存在错位。
回到当下的抖音，直播“全场9.9”等口号已深入人心，用户很多冲着低价而来，他们显然不是高星酒店的目标客群。
更何况抖音流量不稳定，如果一次性来很多客人，无疑会挤占酒店自己的会员入住名额，这是“高逼格”的高星酒店们不能忍受的。
退一步说，抖音可能自己也不愿在高星酒店上恋战：死磕高星酒店，意味着需要像携程们一样重金投入，但带来的收入却不一定能超过其他业务。
如下图，酒店的营销费用率普遍只有个位数，而服饰美妆超过30%的比比皆是；在业务未成熟的情况下，抖音也不可能贸然提高佣金率，收入注定有限。
如此一来，把流量倾斜给电商等其他板块，变现效率可能更高。
而一旦拿不下高星酒店，抖音在酒旅上能吃到的肉就需要打个问号了，毕竟大众酒店虽然卖得好，但容客能力有上限，在旺季不愁客的情况下，能分到的也就是淡季的一小块蛋糕。
对每一滴流量都讲究物尽其用的抖音来说，这样的ROI显然不够诱人
作者：表外表里
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来源：雪球
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