管理层想要股价涨，有办法的。

2020 年，董事长称其为第四次创业元年，公司会合理利用强大 盈利能力带来的充足资本，依托公司遍及全球 120 多个国家和地区 的营销渠道，发挥多年积攒的技术装备研发能力，结合中国优势的 多项制造业资源，目标将英科医疗建设成为全球一流的医用耗材和 医用器械的高科技企业。
3、马来西亚竞争对手的劣势
人力资源：①普通劳动力：缺乏产业工人，多使用外劳且其工 作条件和人权情况堪忧；疫情期间员工高比例感染新冠，生产运营 及扩产均受影响；多家企业 ESG 表现出现问题，部分主流厂商出口 美国受限；②中高端人才：制造业的优秀工程师、营销人员等高素 质人才储备有限，优秀大学生和社会人才匮乏，难以建立强大的研 发、营销和管理团队；
生产资源：①马来西亚工业使用天然气或生物质，成本较清洁 燃煤高出一倍以上；②化工产业链配套较弱，丁腈胶乳等原材料本 土供应不足，主要依赖进口，供应链安全性存在风险之余，原材料 成本也高于中国；③土地价格远高于中国，且缺乏成片的大面积土 地资源。
4、 疫情期间“4 个抢占” ①现金：今明两年能获得非常充足的现金，中小厂远远无法实 现。未来逐渐回归稳态，应收款账期会放长，小厂难以承担资金需 求/压力； ②资源：科学选址，已在多地获取手套生产所需要的各项优质 资源； ③先机：2019 年布局规划扩产，全体伙伴拼搏努力，加紧建厂 建线，丁腈手套年化产能已数倍于疫情前水平；逆周期果断投资， 在各资源低价时期投入巨资扩建； ④渠道：自有品牌在疫情中大力推广，提升品牌认可度和市场 占有率，提升用户黏性；全球营销网络布局，300 多名营销人员业 内领先，服务 120 多个国家和地区的 1 万多名客户，涵盖医疗领域、 餐饮及其他服务业、工业劳保、商超零售等。
5、 手套原材料情况 公司未来原材料的成本会大幅度下降，进一步提升手套质量和 成本控制水平。
6、 未来发展逻辑 扩产总目标为全球市占率的 30%以上。 布局时重点考虑技术迭代、区域布局、产品结构、渠道开发等。
7、 康复医疗设备业务板块规划 疫情前，公司主营业务即涉及康复医疗设备，但以轮椅为代表 的产品，和手套相比，行业准入壁垒相对低，市场成长空间也相对 有限；公司对该业务制定的发展方向为电动化、智能化。近期，公 司公告的英科医疗智能康复器械产业园项目（投资 3.08 亿美元）， 是立足于行业经验及营销渠道积累的基础，努力实现相关多赛道共 同发展的决定。此外，公司近期正积极执行多种策略，快速抢占市 场份额。
8、 近期营销表现和订单情况 公司积极参加全球各类展会、拓展渠道，订单火爆。
二、Q&A 环节
Q1：在海外（尤其是自有品牌）的销售情况
A1：从今年上半年到 5 月份，又新增了大量客户；今年许多国 家和地区的一次性手套需求得到释放。 去年由于供需严重失衡，通过布局，公司实现多渠道直销，自 有品牌占比超 50%。
Q2：如何看待人民币汇率风险？ A2：公司对人民币保持谨慎乐观，认为不会有特别大的冲击； 同时，公司也会做好外汇管理，对冲潜在的风险。
Q3：疫情后，行业竞争格局预计会如何？
A3：疫情前，国内有 30 家左右的手套生产商，马来西亚有 100 多家，疫情期间全球新增了许多小规模的企业，目前大约有 300 多 家涉及手套生产的企业。疫情后，随着手套价格逐渐回落，出于成 本控制、销售渠道等因素的考虑，会有很多落后、小规模产能被淘 汰出清；头部企业凭借着成本优势、盈利能力带来的充裕现金流、 扩产先机的抢占，会进一步扩大市占率。未来全球手套企业可能会 缩减到 10-20 家左右，行业集中度大幅提高。
Q4：上述提到的手套价格逐渐回落，具体会呈现怎样的趋势或 节奏？
A4：公司综合目前的信息，对 2023 年前的价格，尤其是丁腈 手套的价格，保持乐观的态度，尤其现在小厂建设技术太差且建线 慢，成本相对较高。PVC 手套行业壁垒远低于丁腈手套，因此其价 格下降的进程发生得较快，而丁腈手套行业全球竞争格局不同，且 技术持续迭代升级，景气周期会更久。目前一些中小厂的丁腈手套 的平均成本比公司高出几十个百分点。未来丁腈胶乳价格下降，公 司丁腈手套的成本会大幅下降。
Q5：目前丁腈胶乳价格也处在高位，产能也有扩张，未来是否 会面临原材料的产能过剩？
A5：无论是手套行业还是上游丁腈胶乳原材料行业，优质产能 永远不会过剩。有许多小厂商生产的丁腈胶乳质量较差，以往生产 都必须混合进口的高质量胶乳，才能使用。 公司手套未来扩产的力度会非常大，完全可以消化公司自建的 丁腈胶乳产能。
Q6：刚刚对比的主要是国内的一些竞争对手，能否补充对比一 下和马来西亚竞争对手的成本？
A6：公司目前成本能够平均比马来西亚中小规模的竞争对手低 10%-20%。疫情前，公司已领先马来西亚。疫情期间，公司通过装 备改进和技术升级，使安徽淮北新一代生产线的成本，比山东青州 生产线的成本进一步下降。其实马来西亚的生产线在疫情前大多数 都已经老化，未来疫情后是必然会出清的。

Q7：公司扩产计划节奏是否会放缓？ A7：目前公司还在全力扩产，疫情后扩产计划会结合市场情况、 加强海外布局，同时专注技术迭代，旨在进一步提升自动化水平、 减少劳动力投入。