在白酒危机的时候,为什么洋河和五粮液业绩的下降幅度不会像老窖一样。
这里面最重要的区别就是扩产,老窖因为没有扩产,降价到一定程度就不愿意降了。
但是洋河等就可以用销售量来调节,让业绩不至于波动太大。
市场因为有老窖业绩巨幅波动的记忆,都认为白酒都会像老窖一样。
但是白酒不会过期,消费者普遍愿意喝老酒,所以如果价格有优惠的,消费者是愿意买更多存起来,这就像双11和618储货一样。
有历史为证,逻辑上也说的通,所以判断洋河业绩不会大幅波动,
可能有人会说现在白酒社会库存已经是天量了。天量就算有也只可能是普通白酒,中高端特别是高端白酒根本就不可能有量。而白酒的利润主要都是从中高端白酒得来的。普通白酒就是无奈的存在。
人们有信任权威的人性弱点,认可大V的说法,特别的上10万以上,大型大V等。这很容易造成困扰,不敢担责也是一大弱点。
但如果要进步一定要自已坚持,看错了最多亏损,把亏损控制在可控范围内,就不再怕的。