2019-10-07 12:47
优秀的家族办公室跟客户搭建起来的关系并不是一年两年的合作,国外的家族办公室和客户往往都保持十余年的长期信任关系。
两把利器:
“家族办公室投资能力的建设需要较长时间,例如Dell家族用10年时间,才建立了自己的投资团队。”凭借多年积累,歌斐家族办公室建立了一支综合能力较强的投资团队,再结合歌斐整个资产平台的协同效应,已经形成了一定的资产配置优势。
尤为重要的是,歌斐家族办公室能帮助客户更高效地进行全球化资产配置,并为其提供将这些全球性的资产配置与自身主业相结合的方案。不仅如此,歌斐家族办公室还能够将本身乃至于诺亚的平台资源嫁接进来,以提供产品跨界与联动性的服务。
优秀的家族办公室跟客户搭建起来的关系并不是一年两年的合作,国外的家族办公室和客户往往都保持十余年的长期信任关系。在陈昆才看来,想要和客户建立长期的稳定合作关系,家族办公室需要依赖两大能力:资产配置能力+综合服务能力。
资产配置能力不足的家族办公室注定走不长远。“整个家族办公室行业处于供过于求的状态,可以说是鱼龙混杂”,陈昆才说:“市场上所谓家族办公室大多都是渠道模式,它提供的是一个交易平台,主要赚取手续费,很多机构的配置能力水平还有待提高。”
歌斐家族办公室希望保持长远眼光,立志成为中国一流家族办公室品牌。在采访中本社记者还了解到:财报数据显示,截至2019年3月31日,作为诺亚集团旗下专业的资产管理平台,歌斐资产的资产管理规模达到1711亿元人民币,同比增长9.1%,再创新高。
优秀的家族办公室跟客户搭建起来的关系并不是一年两年的合作,国外的家族办公室和客户往往都保持十余年的长期信任关系。