复盘淘集集之死:烧钱换不来增长,创始人曾怒批拼多多“二选一”

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12月9日凌晨,社交电商平台淘集集通过官方微博发布公告,宣布并购重组失败,将进行破产清算或破产重整。这也意味着自两个月前的商家集体维权事件后,淘集集展开的自救行动以失败告终,这家曾有望成为拼多多第二的社交电商明星企业面临生死一线。

投资人多次推迟打款,淘集集被迫宣布并购重组失败

在淘集集官方公告中,淘集集创始人张正平披露了淘集集并购重组过程,并对供应商、代理商及员工的相关疑问进行了解答。

据张正平透露,自两个月前供应商集体维权事件爆发后,淘集集开始执行并购重组方案。两家潜在投资人参与了淘集集并购重组的谈判,自国庆节以来,淘集集与两家潜在投资人保持了沟通。

其中,投资人A一直积极跟进项目,但商家集体维权事件频频发生,投资人A担心发生群体事件,接盘兴趣下降,对项目采取了观望态度。但投资人A仍然在业务层面积极展开合作帮助淘集集自救,张正平对此表示感激。

投资人B与淘集集签署投资协议后接管了淘集集的财务、法务工作,但在签署投资协议后,投资人B不仅没有按照协议约定的期限进行打款,还通过申请诉前保全的方式冻结了淘集集账户,导致公司货款退款无法照常进行、员工工资及社保均无法按时支付,对公司造成毁灭性打击。

张正平称,由于投资人B多次拖延打款,公司对投资人B是否会打款非常怀疑,因此被迫宣布并购重组失败,启动破产清算或破产重整安排。

高光时刻:上线2个月完成4200万美元融资,创始人曾怒批拼多多"二选一"

2018年上线以来,淘集集依靠低价吸引用户,在三四线城市不断攻城略地,上线2个月后就完成了4200万美元A轮融资,估值高达2.42亿美元,一时风头无两成为社交电商领域的明星企业。

在得到资本市场认可、完成大笔融资后,淘集集不断烧钱,在微信朋友圈及各大短视频平台疯狂砸广告,短短一年时间就吸纳了1.3亿用户。由于在商业模式上与拼多多类似,增长速度迅猛,不少业内人士认为淘集集有望成为第二个拼多多。

淘集集的快速增长也引起了拼多多的警惕。

2018年10月11日,淘集集创始人张正平在朋友圈点名指责拼多多,称拼多多要求商家在拼多多与淘集集之间二选一。

张正平还晒出拼多多商家群内截图,截图显示,拼多多小二在商家群发布通知,勒令商家必须在48小时内下架淘集集店铺,否则拼多多将对其处以三级处罚。

上线两个月就成为行业巨头的有力挑战者,这是淘集集的高光时刻。

好景不长:烧钱无法构成核心壁垒,社交电商前景暗淡

但可惜的是,大规模烧钱虽然能在短期内迅速获取用户,提高公司估值,但却并没有帮助淘集集建立起完整的壁垒。

据张正平回忆,淘集集在今年6月启动估值8亿美元的B轮融资,但7月起,平台销售额开始停止增长。为了做大数据促进融资,淘集集加大了广告投放力度,甚至开始挪用商户资金用来投广告。为了获取1.3亿用户,平台先后烧掉了14亿元。

持续烧钱导致亏损增加,公司现金流不断下降,同时又面临供应商挤兑,曾经风光的淘集集最终走上了一条不归路。

事实上,淘集集的模式与拼多多类似,靠烧钱投广告获取用户、用低价产品吸引用户下单,在巨额资金的驱动下,短期确实能够快速增长,但是淘集集的失败表明,社交电商一味烧钱并不能换来核心竞争力。

一味依靠低价的商品无法保证平台质量和服务,砸钱拉来的用户会因为低劣的产品质量和服务再次流失,如果不继续烧钱投广告,用户就会不断流失。

曾经风光无限的淘集集如今惨淡收场,行业领头羊的拼多多也面临着巨额亏损的难题,一度被誉为下一个风口的社交电商,如今也面临着考验。

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2019-12-27 21:36

可怜