回复@过河小马--henry李: 思考很赞，但不赞同您的结论。零售商把毛利率摁在在11～14%，和流量房东在算法上写死“全网最低价&销量和好评最佳的排最前”，哪个才算机制层面？我认为都可以算，而且后者因为商家激烈竞价，消费者甚至可以拿到比前者更低毛利率。$阿里巴巴(BABA)$ 的弯路不是平台模式的机制问题，而是初心就非消费者第一，毛病在更根儿上；$京东(JD)$自营起家，写死了自营毛利率，jd plus也做了，结果呢？3C外其他品类的自营和POP都不如平台模式的 $拼多多(PDD)$ 价格低，份额都丢在这里。所以没那么复杂，问题都在根儿上的企业文化和认知。零售商模式跟流量平台模式是完全没得比的，零售太苦，而后者完全可以在消费者体验和各方利益平衡上做到最佳，毫无疑问就是目前最先进的零售模式，没有之一//@过河小马--henry李:回复@大顺小逆:盈利模式不一样，阿里和拼多多主要靠广告费和交易佣金赚钱，也就是客户是商家，而Costco是从消费者这里赚会员费。阿里拼多多纯粹靠管理层靠数据去控制别太过分，但是执行时，一旦遇到gmv增长不好，营收增长不好时，很容易变形，比如阿里经常把价格更高广告费支出更高的产品放在前面，或者把天猫店商品优先放在前面，而不是把可能更有性价比更适合消费者的淘宝店商品放在前面，所以这个完全是靠走钢丝的左右拉锯。Costco员工就很好执行，选品就选最适合消费者的，定价就定一个不亏的毛利率价格就好，反正公司利润只来源于消费者的会员费，只不过好市多模式不适合更广大的中国市场，因为美国人超一半是中产，这个群体收入差不多，消费水平差不多，所以选品相对容易，中国从上海到西南西北农村，恨不得消费分级十八层，没法靠公司选品，所以京东想做中国costco很难，选品就能累死，而阿里拼多多的平台模式，本身就需要商家去互相竞争，竞争必然就会有广告出价高者优先往前排，只不过目前拼多多比阿里平衡的好一些，哪怕广告出价高的，也不能完全把销量好没买广告的商家顶下去，而淘宝上，你搜一下任何商品，广告商家和非广告的天猫商家就占前几屏，优质的淘宝商家彻底被抛弃了，这就是过去几年阿里gmv增长越来越差的原因，没把消费者放在第一位，虽然拼多多目前把消费者放在了第一位，但也仅仅是靠功能和管理层控制，没有从机制上彻底解决，你问我平台电商怎么在机制上彻底解决，我只能告诉你，我不知道，如果我知道，我就自己去做了