短剧基本情况：
短剧的崛起从2020年开始，因为疫情影响很多影视机构无法开工，叠加短视频飞速发展，短剧就逐渐兴起。爆发是从去年2月份开始加速，今年6月份达到最高峰，单日消耗已经破亿，期间规模翻了20倍以上。
爆发原因：短剧更符合短视频传播的特点，形式也和短视频相似，不需要很多时间，几分钟一集，很快就能看完，迎合了碎片化时间看剧的需求。
短剧从变现模式上，目前分三类：1）付费短剧：主要以微信小程序为载体，在抖音投流为主、快手和微信投流为辅，大概占70%；2）免费短剧：主要载体也是微信小程序，包括在抖快中闭环的小程序，载体更多样化，大概占10%，目前在摸索阶段，整个商业产品的设计不是很成熟；3）分账短剧：跟短视频、长视频平台合作分账的短剧，规模稍小，大概占20%。
免费短剧的变现玩法很多：1）做帐号，比如在抖音上做有声小说，或者在抖音生态链内接商业推广单，相当于做内容提供方吸引流量，属于比较稳定的玩法；2）还有的不稳定玩法比如跟淘宝店铺合作，在其他地方推广并挂淘宝链接，点击分账的模式，算是半失败的模式，阿里觉得影响淘宝自身生态。
短剧利润率情况：利润率最高的是免费短剧，平均能做到50%以上。其次是分账短剧，比较不稳定，看能不能成爆款，爆款几千几万倍收益都是有可能的，大概能做到40%；付费短剧只有头部玩家能做到差不多30%，即ROI为130%，这样的玩家只占2成不到。
付费短剧之所以利润率低还能做到最大，是因为它的流动速度非常快，广告投流之后立刻就能见效，就能有收入，用户充值了钱就能立刻提出来，T+1。分账周期最短就1个月了，长的话三个月、半年都有。
业内有公司多种模式都有在做。比如X公司去年12月份开始立项做免费短剧，到今年6月份已经能做到600多万收入一个月，分账短剧不太好做，跟免费短剧、付费短剧逻辑不同，对时长的要求、对整个情节的把控，是不一样的体系，一般MCN和影视公司更适合做分账剧。业内只有头部玩家能三种模式都做，比如九州。腰尾部玩家能做好一个模式就已经是很费劲的事情了。
短剧成本情况：1）文字端口成本：小说、剧本；2）拍摄成本；3）投流费用（需要垫资）。主要成本是前两个，成本最大的是制作，占60%以上。一部短剧需要根据级别来定预算，分SABC级，S级一般文字端口不超过30万，制作端口不超过100万，拍完再做一次定级，用来决定初次投放预算。一部S级剧假设100块，制作上就得花56、57块，文字端口花20+，不会超过30块，投流折下来算只占总成本的10%。经过一年的发展，这个成本已经被卷上去了，整个业内制作能力是稀缺资源，制作涉及到剧本、演员、导演，导演是核心，拿保底+分成，后面还有拍摄、剪辑、配音等等成本，加起来成本就上去了。
短剧制作公司的核心壁垒：1）好的编剧，通过改编能把一部剧做到符合用户口味，对于节奏有很好把控；2）好的导演，对市场有很深刻的认知。
短剧的运营：以前投流能力更重要，剧集给制作公司做自己去投流，不太管剧集质量，不在乎节奏；现在逐渐精品化，用户越来越挑剔，重心就逐渐转到内容制作上。
Q&A：
Q：抖音、微信、快手投流的ROI水平，以及投流趋势是否有变化？
A：趋势上来讲没有变化，还是抖音占大头。ROI分三张：ROI1是单纯花多少钱得多少的收入,ROI2是扣除部分成本，ROI3是纯利润。业内抖音头部玩家ROI1能做到130%-140%,ROI3能做到120%上下，微信的ROI1就只能做到120%左右，ROI3能做到110%+,快手比较低，ROI1差不多115%,ROI3都在110%以下。所以重心就是在抖音上，而不是微信快手。趋势来看，今年6月份ROI最高，到现在一直在走下坡路，这是付费短剧的情况。
Q：如何看待付费短剧和免费短剧两种模式？
A：未来的发展一定在免费短剧，免费短剧才是发展方向，这是业内共识。付费短剧目前的限制在于客群固定，永远是那群人，小镇青中年为主，不管是男频还是女频、促销还是会员，客群付费都越来越难，用户流失也越来越快。免费短剧客群则大得多，可以是小镇青年，也可以是城市白领，各种人群都可以覆盖到，对于更多人来说，更倾向于看广告而非付费。
Q：免费短剧对不同的账号量级，商单价格是怎样的？
A：这取决于不同的粉丝量。我们最好的账号做八个多月，40多万粉丝，接一条商单5万+，一个月能接十来条，账号其他的收入来源就是挂链接推广，这块也有三四十万收入。账号是养矩阵的形式，我们有30多个账号。一个月600多万收入，50%的利润率。
Q：抖音最火的头部短剧主播一个商单能有多少收入？
A：他们接一个单子能到四五十万。
Q：监管备案对短剧的影响？
A：没有太大的影响，这个事情去年就开始在做了。制作成本中有一部分就是这个，我们把备案这个事情一并交给制作方去备案。
Q：免费短剧的载体？
A：免费短剧载体主要分两块：1）微信生态中的微信小程序，还有视频号；2）快手小程序和抖音小程序。
Q：免费短剧什么时候能做起来？
A：公司计划明年这个时候把免费短剧做到公司体量的40%以上。
Q：小程序短剧亏本、打平、赚钱的比例如何？
A：赚钱的只有头部，占10%。50%是亏钱的，尤其是腰尾部的。尤其是从今年2/3月-6月有很多新参与者，但是很多都只坚持了2-3个月。
Q：亏钱的ROI是多少？
A：基本持平。头部公司能盈利是因为稳定的供应体系和合作能力。
Q：小程序短剧现在的获客成本？买量回收周期？
A：获客成本平均水平是7块多。回收周期要看剧的级别，普通的剧投放2个星期投不动就会去做免费的，交给运营要求3个月回本。A级以上可能会投1个月左右，因为A级基本是不会亏的，后面交给运营的时间也会更长，要求尽量多赚。
Q：抖音的ROI高是什么原因？
A：主要是抖音的商业化价值更高，抖音的用户付费意愿更高。
Q：不投流之后是把剧直接扔到CPS分发池中吗？
A：不投流不会第一时间放进去，会第一时间拿去做免费短剧，交给运营部门，他们会从库存剧中选一些做二次投流或免费短剧。
Q：不考虑分销商和版权方是一家的情况，分销商进行投流承担投流成本时，是不是会接管短剧小程序，所有的充值流水先给到分销商，再由分销商把最终流水按分账比例返给版权方？
A：不是。公司的剧给分销商不是让他接管，而是公司给他一个小程序，账户以及所有东西都在公司名下，他只负责投流，流水先进入我们公司，再打给分销商。分账比例上分销商拿87%，公司拿13%，通道费公司自己出，到手就是12%+。
Q：和制作方、IP方的合作模式？
A：公司和制作方的合作模式包括：1）签年框，一年拍xx部剧，公司给相应的分成，比如以前拍一部剧要50万，现在签框之后拍一部给25万，然后给一部分分成；2）单部合作的，这种就是固定的，不涉及任何分成费用。
至于和上游IP合作，一般都是一次性买断，买断费用A级的在10万块以内，这个价格已经很高。
Q：版权方怎么确定短剧的题材？
A：根据历史数据。公司以前是做小说分销的，清楚自己的目标人群，目前做的主要就是小镇青年，收入不高，现在就是把以前看的爽文转换成视频，比如男频主要就是赘婿、穿越、系统文，女频就是穿越、家庭矛盾的等。
Q：目前短剧的市场规模？
A：从消耗上看，23年预计最多500亿，今年1月最高的时候在字节单日3249万，6月单日最高6356万。对应的付费短剧市场规模大约800亿。