$华领医药-B(02552)$ 对于华堂宁（多格列艾汀）在糖尿病用药市场的表现非常重视，今日公布新营销方式，采取三箭齐发的营销策略，即医院、药店和网店三个通道均进行了布局，其中与1药网合作的网上自营旗舰店也是重要组成部分之一。公司将会积极参加2023年国家医保目录谈判，希望进入医保后，将产品快速地进入、分销到国内各医院药房，以及定点零售药店去，确保都有配备，有覆盖，配合最近门诊统筹报销政策推进，争取让华堂宁惠及更多糖尿病患者。
目前 “三高”用药，2022年全渠道规模已达1353亿元，其中医院渠道占比达57.8%，线下药店是第二大渠道，占比41.7%，目前线上渠道份额极少，仅占0.5%。华堂宁这种品类慢性病药依从属性强，各季度销售规模相对稳定扩张，和新冠药丶抗癌药不一样，不是一锤子买卖，基本上重购率很高，特别是线下医生跟进的患者，流失率很低，可能复购率超50%。
假设老客复购比率（估计30-50%）+ 每个月开发新客增长率，同时叠加累进。参照同样慢病降糖新药-双X平，它2022年每个季度表现基本上都是30%-100%增长，去年一季度200万元，二季度单季400万元，三季度单季500多万，估计去年全年2000万元营收。反推华堂宁估计全年营收3-4亿保底，上望9亿元人民币营收。
具体假设推理如下：
一季度卖30万盒约1亿人民币业绩，若有30%成为铁粉每个月使用复购。
二季度业绩：3000万（1季度老客续）+ 1.3亿新客（假设市场学术推广开发，随时间投入覆盖医院更多，口啤效应叠加，增长率为30%）≈1.6亿。
三季度业绩：3000万（1季老客续）+4000万（2季老客续）+1.7亿新客≈2.4亿。
四季度业绩：3000+4000+5000（3季度老客续）+2.2亿新客≈3.4亿业绩
四个季度相加：1+1.6+2.4+3.4=8.4亿业绩
（以上复购率，每季市场开发增长率都只是假设，可能更高也可能更低）
今日公司公告华堂宁上市百日已累销近15万盒，约5000万营收，就是一个小阶段的验证，1月份已出货10万盒获官方确认。
三月份公司又有新临床数据全球首发公布了！