方舟88 的讨论

分销的话  是找代理商吗

看来研究美股的少啊，迈瑞基本上都没提~ 虽然不买迈瑞的股票，但是，迈瑞对于大家关心的很多国内上市公司来说，都是横亘在前面的强大对手~当然，跟达安目前确实不交叉。但很长一段时间之内，免疫和生化仍然是主战场，远大于分子诊断和POCT。

直销的价格是分销的2倍。

直销比分销效率高？
达安的分子诊断肯定是龙头，科华分子诊断上不是投入重点。

达安的分子诊断是直销，科华是分销。达安的做法和原来深圳的匹基公司一样，是投放仪器（ABI和Roche）到医院，并派公司人员到医院，帮助做实验，然后和科室分钱。
匹基的销售额原来有8000万，被凯杰收购后，变成了分销，销售额就降低到4000多万了。

全球分子诊断市场大约40~50亿美元（罗氏公司的估计是40亿美元），而全球IVD市场大约是450亿美元，分子诊断大约占比10%。
中国的IVD市场大约250~300亿RMB，分子诊断市场大约8亿（达安差不多2.4亿、复星1.3亿、潮州凯普1.3亿、科华0.5亿、凯杰0.4亿，其它是一些小公司和仪器公司），分子诊断占比大约23%。
以上统计不包括检测服务部分（比如金域、迪安、华大等，因为我们认为它们也是客户，和医院是平行的）
但这里其实有一个很大的陷阱，因为国外和国内的收费、单个测试的出厂价，差异非常大。如果按照测试数量计算，中国已经是全球最大的分子诊断市场。

达安基因的成功有两点因素，第一，一开始就选择了一个最具有前景的细分领域。国内核酸诊断的天花板远没有达到，目前国内分子诊断市场占 IVD 行业比例仅为 5%，而国外在 12-15%之间，未来随着应用领域的拓。