06-22 11:38
其实就三条:强资本复制扩张能力,强现金创造力、以产品或服务的独特价值为基础的强竞争壁垒
一.说明生意模式的十条标准
1. 周期性,有周期性要扣分
2. 资产模式,主要是靠什么资产赚钱
3. 盈利模式,是否小投入大产出,
4. 杠杆率,不能高杠杆,风险大
5. 盈利难易度,核心衡量指标是ROE
6. 产品差异化或成瘾性
7. 是否刚需高频
8. 增量模式,是否增量客户和存量客户通吃
9. 增长模式,通过什么方式增长
10. 提价模式,是否有提价权
二.说明苹果的生意模式
1. 周期性,产品没有周期
2. 资产模式,主要靠无形资产赚钱;(品牌,商誉)
3. 盈利模式,主要是研发投入,不需要太大固定资产投入;
4. 杠杆率,
5. 盈利难易度,赚钱相对轻松,ROE高,投入2块钱,赚1块钱;
6. 产品是具有网络效应,难被替换
7. 刚需,中频
8. 增量模式,存量和增量通吃;存量不流失,增量总是转化成存量;
9. 增长模式,新品销量;其他品类产品生态
10. 提价模式,不能提价;
三.说明苹果的护城河
1. 生态系统(硬件+软件)
四.苹果的竞争力
1. 超一流的产品,用户体验和消费者导向
2. 单机材料成本低,大规模成本效益;
3. 单位开发成本低;
4. 渠道成本低;
5. 营销极致
6. 巨大的增量市场
其实就三条:强资本复制扩张能力,强现金创造力、以产品或服务的独特价值为基础的强竞争壁垒