#永辉超市# 1. 消费方式有线上和线下两种，由于疫情的影响线上消费比例有所上升，但线上消费不会完全取代线下消费，人不能永远宅着，也要出门逛逛。疫情和互联网的便利性，会改变未来生鲜零售市场线上vs线下的比例，这是行业性趋势。所以永辉需要补长自己的线上，盒马也开了很多门店，双方都在向对方的模式发展，最终会达到O2O平衡的比例，线上线下共存；2. 零售是一个庞大的市场，中国13亿人口不可能被一两家商超满足所有需求。盒马目前应该是一线城市的白领客群，他们对价格不敏感，倾向于用金钱换时间和品质。永辉的客群应当更为价格敏感注重性价比，比如收入相对不高的工薪阶层，或者退休后时间很多的老人们，他们倾向于用时间换金钱和品质。3. 社区团购等通过补贴打市场的模式，短期会打击到永辉超市，要看永辉和互联网巨头谁把谁熬死了。如果互联网巨头赢了，反正以后用户会被割韭菜的，当年多么便宜打的车，如今打车费涨了那么多我只好干脆少打了，谁叫只一家活下来了呢。4.最终，在这场商业竞争中，有几家会活下来，获得各自合适而稳定的客群，至于谁输谁赢，无非就是谁能在a. 品质 b. 价格 c. 送货速度和体验等维度完美做到满足各个客群的需求。5.永辉的优势：来源于供应链管理优势的性价比；劣势：线上模式的不通常，但希望通过引入京东的管理团队和技术可以有所提升，甚至不用做到互联网企业的用户体验，和山姆会员那app水平差不多，能买东西就成，其实现在app有点做得太精致了，也就是云创可以降成本的。

到最后，买一个公司其实还是在买人，就是你对管理团队有木有信心他们能够赢得这次竞争？爱拼才会赢的福建人，能否快速学习快速调整快速带领公司走出阴霾才是关键。我赌上筹码，希望你们能赢。