| 发布于: | 雪球 | 回复：26 | 喜欢：11 |
正规渠道的数据是这样的（从2023年茅台财报摘取的数据，如果这个数据都不可信，那就没有可信的数据了），茅台系列酒总销量3.11万吨，收入233亿元，折合一吨价格为75万，按照500ml一瓶，每瓶单价为375元。飞天茅台总销量4.2万吨，经销商配额1.7万吨。
上述数据是财报里面摘取的，下面需要做一些假设了：
假设1，所有的系列酒3.11万吨全部当做添头强制配售给经销商，3.11/1.7=1.82，也就是说经销商进货一瓶飞天茅台同时需要被迫买进1.82瓶系列酒，这种情况下他的进货成本是1169+375*1.82=1851.5元。假设2，经销商被迫买进的系列酒全部倒掉，一瓶不卖，那么经销商需要以高于1851的价格卖出飞天茅台才能回本。
上述两个假设都比较极端，和飞天茅台一样1.7/4.2=0.40，系列酒也只是部分配额给经销商，不妨按照同样的比例40%计算系列酒配额，那么经销商的进货成本是1169+375*1.82*0.4=1442，同时，茅台系列酒也不可能如上述假设那样全部倒掉，假设以经销商进价的50%卖出（这个时候可以相信经销商是亏本在卖），单瓶回收187元，那么飞天茅台需要高于1442-187=1255这个价格才能保证不亏本。
你不要听他说什么，你要看他做什么，生意人经常挂在嘴上的一句话就是“亏本卖给你了，下次带个朋友过来”，你要相信他就是你傻，亏本的买卖他还希望你再带个人来让他再亏一把？
这是一个极端假设条件，还有另外一个极端假设就是所有的系列酒“脏活”全部配额给经销商，实际上系列酒和飞天一样，还是有相当一部分是直销的，并不完全配额给经销商，所以1800这个成本经销商是无论无何都到不了的