2021-11-09 13:07
【差异化】方三文论差异化:差异化确实非常困难。
当然,差异化体现在很多方面,不一定是简单的或者单一的功能。
品牌构成了用户体验巨大的差异化。比如你请朋友喝茅台,他有很强的获得感;你请他喝二锅头,他的获得感很差。这是很强的差异化。
规模构成了企业生产、营销成本上的差异化,让同样功能、价格的产品在市场上胜出。
我觉得到目前为止,最神奇的差异化是网络效应,就是某些产品具有越多人用越好用,同类产品没人用的效果。社交网络,比如说腾讯和脸书是典型。
衡量差异化是否成功,最简单的标准是产品的利润率和市场占有率。竞争是利润最大的敌人,利润率高的产品,说明差异化是足够成功的。单一产品市占率越高,也说明产品的差异化是足够成功的。
当然,作为企业来讲,最后获得的利润=市场规模*市场占有率*利润率。有些产品,比如文化娱乐产品,差异化很容易,但是市场规模和市场占有率受限,也赚不到很多钱。