本分平常心溯源

大道论道，不停的告诉大家要本分平常心，并给出本分的定义：做对的事，把事做对。

大道迷们一脸懵圈，这就是本分啊，就是成功的钥匙？那谁不知道做对的事就能成功呢，到底什么是对的事呢？这不是给碗鸡汤不给勺，啥用没有吗？

各位大道的粉丝别急，大道不给勺，我来给大家造一把勺，让大家把鸡汤也能喝上。

玩笑归玩笑，言归正传，勺在哪里？其实我们把大道历史上对本分平常心的解释从源头梳理一遍，就能知道这碗鸡汤怎么喝了。这个源头得从1998年开始：

1998年

说话要算数，是一种本分。守信誉不是给人看的。企业不要什么钱都赚，这是一种本分。企业应该有道德，有自己的原则。企业不是什么事都做，这是一种本分。也就是遵循“焦点法则”，把80%的精力放在20%的事情上，那么20%的事情会带来80%的效益。有多大能力做多大的事，而不是有多大的胆量。

（注：这一年，大道还在公司亲力亲为，说的本分混沌初开，是一种朴实无华的本分，告诉我们本分就是诚信、不赚有违道德的钱、量力而行。如果时间回到1998年，各位大道迷们是不是觉得非常原汁原味，非常过瘾，本分就是这么简单而不容易）

1999年

段永平认为他的“本分”有三层意思：一是有多大能力做多大的事，而不是有多大胆量。君不见有多少叱咤一时的企业都败落下去，大伙在总结教训时都知道了什么叫“盲目多元化”。做企业其实有个“焦点法则”————“一个企业应将80%的精力放在20%的事情上，那么这20%的事情会给你80%的效益。第二层是有一个”足够的最小发展速度”，别人都追求高速发展，段只想有一个平稳的上升状态，他相信“欲速则不达”。第三层是底子：讲信誉。段永平说：“讲信誉是要付出代价的，我曾为一个承诺赔了1800万元。”

做企业需要本分，我不愿只有两分把握的时候就贸然行事，最起码也得有七分把握再考虑。我的"本分"里面包含了五个意思，即平常心、责任心、进取心、爱心和耐心。

平常心、进取心、耐心、责任心和爱心形成了我们企业的本分，它是我们企业走到今天这一步的基本点，也是下个世纪我们要继续遵循的基本原则。只要能坚守这一点，凭借大家的能力和努力，我们企业的发展和壮大将只是时日的问题。

（注：这一年的本分初长成，从诚信、欲速不达、量力而行，转变成五心，五心之说注定是个过渡，因为平常心将爆发出耀眼的光芒，同时这一年，首次谈到为了坚持信誉，应该愿意付出代价，这一年是本分平常心元年，所有大道迷应该记住这一年）

2000年

本分首先是要有平常心，先得知道我能做什么。不要动不动就说有个什么什么规划，或是我正计划几年打进几百强。真有那个规划，应该静下心去做，没必要先喊个满城风雨。要是为了眼前刺激一下市场，或是借机骗点儿贷款就算了。企业从内部到对经销商再到对待消费者，各个环节都实事求是、脚踏实地去做，得到各个环节的信任，这种信任就能转化成企业发展的能量，成为企业的实力。这几年我们从不搞那些看起来轰轰烈烈的促销大行动，只老实地做好产品，做好销售，做好服务，大家也都理解、认可了。本分的另一个很重要的意思是对消费者的承诺。比方你的产品功能，有就是有，没有就是没有，绝不能含糊暧昧。总有人给我说：你看咱们没写没说的东西别人都写了说了，或者明明咱们比他做得好，他却说成比我们强了。这时我就会对他说零售现场我们会吃些亏，但你要知道，他不负责任地作出这样的承诺肯定也是要付出代价的。个别人可能一时会上当，但他怎么可能一直欺骗所有的人呢？！

有的企业家仅将信誉当作一种手段，我觉得应是一种本分，是本该这样的。

（注：这一年，本分开始长成，五心之说消失，本分变为平常心和诚信，平常心耀世而出，平常心是什么？就是实事求是、脚踏实地的去做。平常心将由此向前，逐步成为本分的最重要内核。）

2001年

将企业文化归纳成本分这两个字太简单了，但要真正做到绝非易事，尤其是在企业利益与诚信发生表面冲突时，要坚守本分就难了。  是不是平常心的分别，就是是否知道自己在干什么。

平常心的概念就是说，一个企业的发展其实你是急不来。

平常心其实就是我们要按照经济规律办事情，我们不能好大喜功，不能急功近利，但很容易就被别人理解成说保守。

（注：这一年，本分平常心有点分离，平常心太强，本分似乎装不下（这句是玩笑），大道可能觉得本分和平常心的思想要并驾齐驱来讲。这时候本分只关乎诚信和道德，而且是必须付出代价坚守的诚信，平常心是不好大喜功、不急功近利，按照规律办事。这一年非常重要，在接下来的几年，本分平常心思想双星闪耀。）

2002年

企业的本分首先是企业家的本分，这是企业家必须具备的基本素质。本分体现着企业家的道德风范，有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱，如果违背做企业的原则，那就不应也不能去做，否则内心会受到道德的拷问，客观上也会破坏自己的形象，给企业将来的发展造成不利的影响。其实所有的企业一些基本的原则都是相同的，比如保证产品的质量，比如守信用等，关键是能不能坚持。

（注：这一年本分还是那个本分、平常心还是那个平常心，本分就是付出代价也要坚持的诚信和道德，因为这些是人之为人、企业之为企业本该做的事。）

2003年

我们做企业讲究的是本分和平常心。本分，是诚信为本；平常心，就是理性，反对急功近利，做事情一定要有规律。虽然有些事看起来是可以投机取巧的，比如买彩票中了几十万，但很多人买了未必能中。绝大多数人都是要按部就班去做事的。

所谓的本分，就是一方面如我们讲的要以诚信为本；另外一方面就是，做事就像围棋的本手一样，不去做过分的事情，而是做自己该做的事情，赚自己该赚的钱。所谓的平常心跟本分也有点相像，就是做事情要比较理性。根据我对中国文化的理解，我认为在我们的文化里面，“好大喜功”和“急功近利”的成分特别严重，这个是我个人坚决反对的。

 （注：这一年，大道回国北大交流，本分一方面诚信为本，另一方面是做事像围棋的本手一样；平常心就是理性，反对急功近利。但开始说平常心跟本分有点像......，这一年是转折之年，大道应该是开始离开一线，本分平常心是企业之道，需要整理企业文化方便宣传沟通。这一年也是关键之年，本分在做事的时候是能够找到本手，也就是正确的事，平常心是做事理性，最后两者殊途同归，都变成了做正确的事，只有理解了这一点，才能理解后续本分和平常心定义的变化，后续的本分一般用两种含义，狭义的定义是诚信为本，主要指道德约束，广义的定义是诚信为本和做事能找到本手。）

2006年

我觉得不合适的或者错误的事情一定要立即停止，不管是多大的代价都是最小的代价。“做对的事，并想办法把它做对。同时，要本分、保持一颗平常心”。自己认定是对的事，并努力使它做对了，在过程中体验到了乐趣，这才是最重要的。 平常心就是做该做的事情，不要去超越自己的能力做事。 （注：这一年，本分的新定义开始形成了，上面这段文字，大家应该看起来很熟悉，大道在浙大讲的，之后坚持说了10多年，“做对的事，并想办法把它做对”，这几年间，大道离开一线，陈明永和沈炜应该做过一些不理想的业务决策，比如oppo做电视机和小家电，错的事情一定要停止，不管是多大的代价都是最小的代价，这句话应该是以此为背景的，所以后来大道反反复复讲，作为步步高系的精神领袖，大道真心不容易啊。）

2007年-2009年

段永平大谈“平常心”，步步高没打算上市，也不并购，因为“车开得快，死得也快”。他打了一个很幽默的比方，“没有必要人人都长得像姚明那样高，毕竟大家基本上都是普通人，首先还是要能正常地生活。  企业不要什么钱都赚，不要什么事都做，这就是本分。

本分的意思，回到事物的本源，你说到底你该干什么？

我们的广告多年来还讲求"平常心"的，也就是做你自己能做的事情。

（注：这一年，大道和巴菲特午餐之后，看到的采访都是投资为主的，少有论述企业之道，本分和平常心有点星光黯淡。2007年7月，段总上了波士堂这个节目，在节目中，对于本分的意思，明确表述为回到事物的本源，你说到底你该干什么。本分平常心在这个时候应该已经得到定义了。）

2010年

我的理解是对的事情一般来讲是指原则性的东西，而且往往是用什么是不对的事情来表述的。比如，骗人是不对的等等。所以说，做对的事情在实际中往往就变成不对的事情不要做。

对的事情还包括原则。用战略的说法也可以接受，但有点不够。我们的文化里有个很大的缺陷，就是重利益轻原则。什么事只要有钱赚就行了。如果整个文化能明白有些钱是不能赚的时候，整个社会将会有很大的进步。可能需要100年以上，希望不要用一万年。

“本分”，大概就是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。要想搞明白什么是本分，也许要从什么是不本分来看。比如说，欠债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少人和企业欠债不还就知道有多少人不本分了。这类的例子很多，各位可以自己想。

本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。我们自己的水平大概到了偶尔会反省的地步，所以还要继续努力。

本分我的理解就是不本分的事不做。所谓本分，其实主要指的是价值观和能力范围。（注：这个说法呼应了1998年对本分的定义，价值观呼应了守信誉、不赚不道德钱、有原则，能力范围呼应了有多大能力做多大事。）

（注：这一年的3月，大道在网易博客上发表了《做对的事情和把事情做对》、《什么是对的事情》、《本分和平常心（1）》，本分这个时候在大道的定义还不是“做对的事情，把事情做对”，而是该干嘛干嘛、该是谁是谁。你是谁，就是本源，你该干嘛，由这个本源产生。大道也告诉我们主要指价值观和能力范围，这里的价值观主要是道德，举的例子还是诚信，这里的能力范围其实就是量力而行，不好大喜功、急功近利的意思。是不是好熟悉的感觉呢，这是1998年本分平常心混沌初开时的定义。有意思的一点是，大道这一年没写平常心是什么，而且平常心不再和本分一起双星闪耀，成为本分的一部分，甚至在ov的企业文化里，看起来和公平（不赚人便宜）、责任心是同样重要的存在。大家是不是挺怀念从前，本分和平常心并驾齐驱，道德和理性一起闪耀光芒的日子.......）

再看一下同时期oppo和vivo对本分的解释

oppo的企业文化对本分的解释：

本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向

本分规范了与人合作时的态度——我不赚人便宜；

本分是出现问题时，首先求责于己的态度；

本分是基于诚信，却比诚信境界更高的一种态度；

如何才能做到本分——斋心。（注：这一句是不是有点晕菜，没关系，后来删掉了。）

相比较而言，vivo的沈炜在文化总结宣传上，略胜一筹，看看vivo的本分定义：

·保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确 

·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜 

·本分是当出现问题时首先求责于己的态度

（注：这是我能找到最早的oppo和vivo企业文化培训资料，2010年3月，也就是大道同时间在网易发网易博客的日子。oppo和vivo在本分的解释上有些差异，vivo的企业文化版本更接近大道后来在博客上的说法，增加了坚持和力求两个词，oppo对本分的说法只强调什么是正确的事，也就是把握住合理的方向。）

2011年

平常心指的是回到事物本源的心态。

“胸无大志”指的是要一心一意做好该做的事而不是好高骛远。“胸无大志”和“志存高远”并不矛盾。就企业而言，“胸无大志”多用在“如何把事情做对”上面，而“志存高远”则指的是“愿景”。

平常人都难有平常心，包括我自己在内，所以要随时提醒自己。

(注：这一年的3月，大道发博文回复中写了平常心的定义：回到事物本源的心态（在这个定义之前，oppo定义为回归事物的本来面）。从这里也可以看到，本分就是在平常心下，干好自己应该干的事，平常心是回到事物本源，知道自己应该干什么。)

2012年

本分，我个人的理解就是“做对的事情+把事情做对”。

明知错的事情还去做就是不本分。本分是个检视自己的非常好的工具。个人认为总是拿“本分”当“照妖镜”去照别人是不妥的。

（注：这一年的3月，大道发博文给除了本分的定义“做对的事情+把事情做对”。做对的事、把事做对是由彼得德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提出的通用领导和管理原则，大道对这句话做了两句延展，明知错的就不要做，发现错了马上改。这个定义到今天已经7年的时间了，从我的观察来讲，大道的粉丝总是对本分这个新定义若存若亡，就是感觉能听懂又感觉听不懂。听不懂没关系，让我带你穿越回到20年前，本分、平常心还质朴无华的时候，道德和理性双星闪耀，变化成一个汤勺，让你能够喝上这碗鸡汤）

2013-2019年

本分：“做对的事情+把事情做对”

平常心：平常心其实就是在任何时候，尤其是在有诱惑的时候，能够排除所有外界的干扰，回到事物的本源，辨别事情的是非与对错，知道什么是对的事情。

oppo新版企业文化对本分的定义

1、隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向。

2、本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。

3、本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。

4、本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

5、本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到

拼多多招股书对企业文化本分的定义，本分的基本意思是坚守本职和原则，具体内涵：

·要诚信，并成为值得信任的人

·要尽自己的本职，无论别人在做什么

·隔绝外力，专注于做好自己应当做的  

·不赚人便宜，即便我们能够  

·出现问题，首先求责于己

（注：这些年的3月，不再有新的更新，大道花了很多时间传道解惑，很多网友也从中获益。陈明永把批判性思维也加进了本分，本分显得更加博大精深，黄峥的本分看起来和oppo的本分表述略有不同，似乎写的更容易理解，......虽然不论怎么变，我还是喜欢本分和平常心原来不需要被定义的样子）

写在最后

       本分是诚信为本、求责于己、不赚人便宜、做好自己职责和原则内该做的事情。平常心就是回到事物的本源，思考什么正确的事。坚持做对的事，就是不做不对的事，明知错的别去做，发现错了马上改，所以需要stopdoinglist来提醒自己。本分意味着不干不本分的事情，什么是不本分的事情？不道德的事情属于不本分，比如骗人、不承担职责等，不理性的事情属于不本分，比如好大喜功、不量力而行、赌博等。本分的人时刻用道德和理性指导自己的行为。

10年，从大道的网易博客上开始了解大道的思想，一直追随到雪球，默默学习大道的思想，那些年没有人给个勺，让我能舀起这碗鸡汤，细细品尝。授人以鱼不如授人以渔，希望大家用这把勺能够喝下这碗鸡汤，但是必须告诉大家的是，干了这碗鸡汤并不能保证你学会企业经营或者实现财务自由，但一定能让你成为更好的自己。