8月份刚刚结束，北京一个在售楼盘就立刻复盘了这个月的销售数据。和7月份相比，全案带看量和成交量都增长了不少，这让他们安心了不少。当再细分一下数据结构时，他们发现了这样一个事实：带看量，链家占比44%；成交量，链家占比43%。对一个开发商，一个楼盘来说，最重要的两项数据的表现，主要依靠的都是来自于外部的力量，而不是自渠与自然来访。他们没有任何抱怨，而是对果断采用这种营销策略感到庆幸。市场形势仍然很严峻，他们的销售业绩，已经超出预期。今年，有开发商在内部做出明确规定，绝不允许切渠道商的客户。开发商们终于明白，在困难的时候，链家所代表的渠道商，真的能帮到他们。在卖房成为开发商唯一资金来源的形势里，这种实实在在的助力，是可以救命的。反过来，越来越多的来自开发商的信任，终于汇聚，让贝壳找房交出了一份漂亮的半年报。GTV人民币1.75万亿，累计同比增长43%；营业收入195亿，同比增长41.4%；经调整后净利润59.25亿元，去年同期为亏损。我们都知道，上半年的楼市走向是高开低走，一季度火得猝不及防，二季度糟糕得一塌糊涂，就是在这种环境里，贝壳找房反而在二季度表现得更为出色，尤其是在新房业务上。他们二季度新房业务GTV同比增长32.4%，环比上涨了6.2%。新房收入同比增长30.4%至87亿元，环比上涨3.5%。所长说过，在最近一两年的财报里，很少看到增长两个字了。贝壳的增长，是通过在困难时期里帮助遇到困难的企业实现的。开发商也越来越看重贝壳的新房渠道价值，截止目前，贝壳新房业务覆盖了100多个城市，5000多个楼盘。两者的默契程度，也超过了以往。贝壳在第二季度收到的预付佣占总佣金的比例，比去年同期增长了五成。预付佣是开发商提前支付给贝壳的佣金，可以在交易达成后实现快速结佣，这让贝壳旗下的经纪人们得到了足够的安全感。这种互信，让开发商在楼市寒冬里获得了贝壳新房渠道的帮助，也让贝壳获益良多，新房业务的营收在增长，利润率不但同比提升，还连续5个季度创上市以来新高。所有的一切，都要归功于贝壳在二手房业务上的成功。贝壳的成功有独到之处，在几家互联网巨头里，他们是唯一一个从线下往线上打的，他们的根基，在遍布城市各个角落的门店，在与客户每天低头不见抬头见的经纪人。贝壳推动了店东和经纪人的职业化发展，让他们成为了社区专家、居住服务专家。在房地产市场供需关系发生深刻变化的背景下，客户变得异常珍贵，而这些经纪人是最懂客户的。建立在社区的经验积淀，直接推动了贝壳的二手房业务，也间接推动了贝壳的新房业务，又进一步传导到家装家居业务和租赁业务。这段时间，有不少开发商做了一个小小的举动，他们在售楼处提前放好矿泉水和茶点，为的是中介小哥带客户到来时，能喝上一口水，缓解一下疲惫。以前，他们侧目而视，现在，他们嘘寒问暖。所有的误解，都在市场的下行周期里，消失得无影无踪。有些事情，最终要通过时间才能得到解释。在风雨交加的行情里，有人递过来一根竹杖，然后告诉所有人，大家可以携手同行。
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