最近恒大又来了一波刷屏：要做地产淘宝。
可能很多人不怀好意地笑了！地产淘宝嚷嚷好多年，甚至有些公司都嚷嚷到境外上市，到头来，谁难受谁知道，冷暖自知，只不过徒增坊间笑料罢了，多一个又何妨！
恒大到底是不是旧酒装新瓶，还是新酒装新瓶?
要回答这个问题，我们有三问：
一是到底啥是淘宝模式。
通俗的解释是：一手用流量挟持卖家，一手用品类矩阵诱惑买家，除用户、数据、财务流、平台规则外，全部开放让社会化参与分工。
这就引出一个疑问：淘宝就是上帝嘛！的确，淘宝模式就是上帝模式。
二是凭啥让你当上帝?
既然淘宝模式是上帝模式，自然谁都想当上帝。比如5年前的地产电商，就看中了这块肥肉，想当然来扮演上帝。
在扮演上帝之前，要包装一套理论：
用互联网模式颠覆地产行业；
用互联网的飞机大炮，挑战传统地产中介的刀耕火种；
做经纪人的生意；
先变成最会烧钱的公司，再变成最会赚钱的公司……
总之，要把自己装扮成在风口中的那头猪，就会成功。
大家有没有想过，是谁上你当了上帝?地产电商凭什么当上帝?地产电商真是上帝?
错了，大错特错！如果说地产电商是上帝，开发商就是地产电商爸爸。或者说，开发商是上帝的上帝，或是上帝的爸爸。
难道地产电商有什么不为人知的商业模式?所谓商业模式，无非是钱、人、专业。这一切开发商难道没看明白?
先来说钱。很多地产电商拿着境外融来的几亿美金，就摆开了场子。几亿美金对大牌开发商就是个数字，甚至连数据都算不上，场子自家到处都有，还用得着外人来忽悠。
其次是人才。关于人才，开发商最擅长的就是挖墙脚。没有挖不来的人才，除非是价钱不合适。最简单的办法，把淘宝排名第一的流量王全部挖来，也没几个钱，这对开发商来说，都不算事。
最后是专业。房地产线上营销的专业，几乎都是透明，凡是透明，都不能称之为专业。远不如售楼处的逼定、杀客、卖场氛围营造技术含金量高。
那么，地产电商最让投资人感兴趣的又是什么?
地产电商融资书上写了很多，通俗地讲，就是下面这些：
1.掌握客户的资料后玩金融，就是各种宝；
2.卖大数据与用户研究，就是数据魔方与聚石塔；
3.兜售房地产市场运作规则的知识，就是各路淘大讲师高级人才认证以及淘大培训，外加秘密武器外挂资讯消息；
4.卖买房需求定制，类似于聚划算；
5.针对服务与消费者需求收取独家推送与定制费用，就是世纪佳缘与腾讯的会员模式；
6.卖线下渗透，以前是阿里展会，现在是移动互联网的020……
说到底，那些已经灰飞烟灭的地产电商，从出生的第一天起，终极使命就是制造概念，找投资方表演口才和想象力。
那么，为什么它还能在市场存活?为什么开发商爸爸愿意和地产电商合作?这个逻辑表面很复杂，其实很简单——既然你愿意帮助我找客户，多一点人气，甚至往售楼处带点流量，这又有什么不好呢?作为边缘化的存在，地产电商也是销售的有益补充，多多益善。
换个角度讲，地产电商这个上帝，是开发商派来的。这个上帝是个牵线的木偶，握着线的人恰恰就是开发商。
三是开发商为什么要踢掉台前的上帝?
为什么要踢掉台前的上帝?这就要回答一个问题：市场是买方市场，还是卖方市场。
即便没有发生疫情，中国的房地产市场也已经变了天，回到了卖方市场。而地产电商的历史性存在，恰恰存活于买方市场阶段。
还有一个终极秘密：房价透明。
地产电商和开发商之间维系关系的秘密纽带，就是房价不透明。只有不透明的房价，才有共同的客户。当房价透明后，秘密纽带就神奇地消失，地产电商的市场空间就不复存在。
举个简单的例子。客户翠花和铁蛋两口子要买一个90平米两居室，在电商平台看到是300万。在开发商的网络平台上，这配套房也是标价300万，这两口子去到谁家下定?
秘密在后面——电商平台会说：翠花女神，您下单后，我们会给你一张券，1万抵2万。
在以前的买方市场行情里，这是行活。开发商的电商平台，就没有这个优惠。
现在不成了。地产电商的平台如果没有这个额外优惠，翠花在地产电商和开发商电商两个平台上买这套两居室，都是一个价，她会选择谁呢?当然是开发商电商。因为从信用背书上讲，把翠花换作你，你会选择谁?答案不言自明。
回答了这三个问题，说到底，就是原来羞羞答答躲在后面的上帝，拆除隐密通道，走上前台。
比如恒大就挺狠，3月18日突然来个网上619个楼盘“一房一价”大曝光，自己把底牌扒个精光：房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，全部公开。
恒大这个举措，不仅开了行业先河，自然会享受第一个吃螃蟹的红利。最主要的是，它开启了过去30年从未有过的地产“上帝模式”，这次是实实在在的“地产淘宝”来了。
其实，来得还是有点晚。不过，在商言高，市场时机不成熟，企业都会最大化吃尽原有红利，所以才会姗姗来迟。即便如此，它居然还是第一个，这就有点意思了。
比如说，恒大的“恒房通”之后，会不会有“碧房通”、“万房通”、“融房通”?
其实后者也没有闲着，但大多是单个楼盘的“地产淘宝”，很难举集团之力做这件事。道理都懂，但各家都有一堆难处。究其根本，原因却很简单，恒大的营销是“集权式”，一直是集中力量办大量。其它的公司多是“诸侯制”。如果要把楼盘都放到网上，要先问一问地产诸侯答不答应。说到底，一切源自体制和企业基因。这就引出第二个问题，行业里，谁会成为第二家“地产淘宝”?从目前看，其它几家要享受这个红利，还有些基因里的门槛。