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关明生：做淘宝前的决策会议上，马云不是以势强压，而是非常耐心地向十八罗汉解释为何要做淘宝，并允许十八罗汉提出反驳，中途争论极其激烈，最终才说服十八罗汉；然后给孙正义打了一个异常的简短的电话“我要做淘宝，不是和你商量，只是告诉你我的决定。”请问球友，你敢做阿里的股东吗？$阿里巴...
黄峥的原话：
如果我们畅想未来，拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”：
这个“空间”里，物质消费与精神消费有机结合，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐；这个“空间”里，供给两端的链条被压缩，批量定制化大规模实现，社会资源的无谓损耗持续降低。如果以传统企业类比，这个“空间”应该是“Costco”和“迪士尼”的结合体，它不光提供超高的性价比，更将娱乐性融入每个环节。
我理解他说的Disney，其实就是将娱乐融入购物的每个环节。目前跟娱乐相关的大概有：
（1）多多游戏，除了像多多果园这样的游戏外，在购物过程中，有很多类似玩游戏的关卡、积分等操作，非常有意思。
（2）多多视频，短视频、直播。
（3）多多小说
（4）购物信息流推荐模式，总是能刷到让人惊喜的东西......
嗯，零售的本质就是“好、省、多、快”，这是没有终极的，永远在进化，你说的我不反对，但是我说阿里和拼多多没有办法厘清这个界限，只能是靠管理层靠员工在具体工作时尽量去实现“好省多块”的平衡，或者说叫企业文化吧，但是当企业KPI开始扭曲员工行为时，管理层很多时候并不能早早发现问题。比如我早多年都发现阿里在欺负淘宝商家，有广告的店铺优先在前面，然后是天猫店铺，往后翻几屏才能看到淘宝店铺，哪怕这个淘宝商家是优秀的，为什么，因为广告客户给钱啊，天猫店铺给佣金啊，那几年阿里电商gmv增长慢了，但是为了营收增长依旧快，KPI不就会扭曲员工行为么。直到gmv增速成负的了，阿里才慌了，今年才善待了淘宝商家，但这还是KPI引导下的被迫行为，而不是真心跟消费者站在一起。拼多多目前是各种功能设计，确实是尽力在跟消费者站在一起。但等有一天公司增长慢了，会不会扭曲变形，其实没人知道。
拼多多也在做会员，但是公司从没公布过数据，我不知道现在情况，我以前买过几次月会员，挺好的，但是因为我不是网购达人，所以后来没买了。像我朋友那种，一年几百单，天天收快递的，我觉得她用用拼多多会员应该很合适。
中国版Costco我是19年就真看懂了(18年下了几单没看懂，但是18年下半年到19年上半年下了几次单后看懂了)，供给端靠聚集大量订单薄利多销批量出货，用户端通过快递批量发货到快递驿站，其实看懂这两点就看懂拼多多是中国版Costco了。但是拼多多说要做中国版Disney，老实说，到现在我都没看出来
思考很赞，但不赞同您的结论。零售商把毛利率摁在在11～14%，和流量房东在算法上写死“全网最低价&销量和好评最佳的排最前”，哪个才算机制层面？我认为都可以算，而且后者因为商家激烈竞价，消费者甚至可以拿到比前者更低毛利率。$阿里巴巴(BABA)$ 的弯路不是平台模式的机制问题，而是初心就非消费者第一，毛病在更根儿上；$京东(JD)$自营起家，写死了自营毛利率，jd plus也做了，结果呢？3C外其他品类的自营和POP都不如平台模式的 $拼多多(PDD)$ 价格低，份额都丢在这里。所以没那么复杂，问题都在根儿上的企业文化和认知。零售商模式跟流量平台模式是完全没得比的，零售太苦，而后者完全可以在消费者体验和各方利益平衡上做到最佳，毫无疑问就是目前最先进的零售模式，没有之一
现在增长猛是因为绝大多数品类和价格段还没有形成终极大商家的稳定状态啊，品类还在涨，竞争还在继续，广告还在打啊。至于终极稳定后，我想过这个问题，假如真到了终极稳定后，拼多多平台，每个品类每个价格段只有几个大商家，而且这几个大商家还形成共识不打价格战不烧广告了，那拼多多是不是就没钱赚了？首先，如果真这样，那时候拼多多就是全国最大最便宜的平台了，靠收交易佣金就能过的很好啊，其次，咋可能永远不搞活动，比如过年过节，或者经济波动导致库存增多，不都得搞搞活动么。
美国中产家家住House，住的分散，家家有车，所以开车每周批量采购是最经济的，Costco模式对北美生活方式简直就是量身定制的。日本人住的密集，便利店非常多，非常便利，另外据说他们房租也有一定管制，不允许无合理理由随便涨租金(这个我不太清楚)，所以便利店本身就很便宜又方便。老实说，欧洲情况我不太了解，但是我知道德国两大连锁超市ALDI和LIDL走的是精选SKU(这一点和Costco一样)，自主品牌占绝对大头的平价超市，被人调侃称为"穷人的超市"，在德国把沃尔玛干死了，在欧洲和美国也是拳打家乐福脚踢沃尔玛，看这趋势，这种平价超市以后可能会革了沃尔玛和家乐福的命，当然，沃尔玛还有山姆会员店做的很好。