SaaS是个什么商业模式呢？首先，SaaS和传统软件的差别是什么？传统软件的产品化和产品迭代往往做不好，为了赚钱软件往往有多个版本，交付时成本也比较高。这造成一个问题，就是研发力量分散在多个版本和多个客户上，往往很难做到精益求精。SaaS只有一个版本，所有的研发力量投入这个产品，所以从产品化的角度，力出一孔，可以聚焦打磨出更好的产品。
SaaS交付也简单，因为不需要物理服务器等环境，所以交付成本和销售成本都更小。总结一下，与传统软件相比，研发成本（固定成本）可以花更多钱，因为要保证一个版本的领先性，变动成本（销售和交付）更低。这个结果就是毛利高于传统软件。所以，看到好的SaaS，毛利都是70%打底，80%是常态。
SaaS做到后来，逐渐叠加壁垒，包括产品功能，生态等等，会逐渐将后来者甩开，形成垄断或者半垄断生意。而且随着客户实况增大，它的相对固定的研发成本可以摊到更多客户上，也就是说规模效应很明显。因为规模效应，强者恒强，SaaS容易形成垄断。但这个垄断，是在在不同的细分里。不同细分之间，因为客户需求的不同，大家各自互不干扰。
一个成熟的SaaS公司，它的固定成本（研发，行政）被极大得分摊，占比很小。销售成本，看新客多不多，不多的话，只是customer care，花不了几个钱。毛利70%打底，高的可以到80-90。这个，就是一个印钞机…俗称S中茅台。Salesforce最新季报出来，盈利大增，都不好意思了，说“我们赚钱好像有点多![[捂脸]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_33_face.png?v=1 "[捂脸]"){kind=small}
”
所以，SaaS是个好赛道，可以创业，更适合投资。
关注价投蓝犁（公众号同名），长期分享SaaS投资的关键能力。