2024年1月6日，主题为“凤香大时代·创新与未来”西凤酒百亿庆典暨2023年度全国经销商供应商总结表彰大会在西安隆重举行。
通过本次大会我们获悉2023年西凤酒销售方面的详细数据：2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。其中自营产品销售同比增长超30%，尤其是红西凤系列产品销售同比增长102%，百元以上产品销售同比增长38%。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在致辞中讲到：百亿，是荣誉、是责任、更是动力。站在历史新起点的西凤，正迎来了实现更大发展的关键时期，从2024年开始，我们将全面进入向“重回一流”冲刺的扩展发展期，“两化”战略深入实施，市场布局全面完成，品牌高度领先行业，再用五年时间至2032年，将西凤建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。
（陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正）
1、百亿之前，西凤积蓄力量，厚积薄发
吴晓波先生说过：一个企业掌舵人的思想决定了这个企业发展的程度和兴衰，也是决定这个企业能不能快速崛起的核心密码。
张正从2019年掌舵西凤酒以来，西凤通过五年时间销售额从50亿到100亿，实现了“百亿西凤”快速发展的梦想，也奠定了张正在作为一个优秀企业家的格局和胸怀。
我们看到，这五年来，张正重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品；坚定“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化全国化”发展战略，是西凤站位行业高度，统筹谋划的精神指引和行动指南；始终保持快速发展的信心；尊重市场规律、满足消费需求，不冒进、不贪大，以“一张蓝图绘到底”的决心和意志，不断推动改革与创新；聚焦品牌引领、市场突破、营销改革；酒厂新貌建设和西凤“333”工程产能全面释放，10万吨优质基酒项目建设如火如荼，传统酿造规模、智能酿造水平均达到行业领先，优质产能支撑强劲……
五年来一系列的举措都在围绕着“百亿西凤”这一战略高地的发展而积蓄力量。而今，终于厚积薄发，西凤酒正式进入百亿时代。
换句话说，成功跨越百亿的西风酒已成为中国文化和中国品牌的重要载体。百亿不仅仅是一个数字的变化，其深层意义在于作为中国四大名酒之一的西凤站在了新的起跑线上，跨越上了时代发展的高质量快轨，老名酒焕发出了新的活力。
2、百亿之后，加速“名酒回归”
在张正的讲话中我们看到：百亿之后的西凤酒，将将全面进入向“重回一流”冲刺的扩展发展期。而且针对这一发展，张正提出了打造“五个一流”，至2028年实现西凤“十四五规划目标”的战略新突破，然后再用再用五年时间至2032年，将西凤建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。
其一，打造一流的市场体系：持续强化全国化市场布局的广度和深度，陕西根据地市场要细分区域（陕南、陕北、关中），全方位、全要素统筹资源进位争先、消除空白，确保本土市场的绝对优势；深度启动北京、上海等高地市场战略，全面调研、全面规划、全面整合，着重扩大规模体量，抢占市场资源和市场空间。继续放大河南、河北、山东、江苏等特区市场优势，加大资源投入、深化渠道布局，建设一批领先竞品、辐射周边、示范能力突出的“亿级城市群”矩阵。
其二，打造一流的品牌体系：始终聚焦“高端化全国化”，坚定走品牌升级和复兴之路。坚持红西凤引领不动摇，持续完善次高端产品布局的深度力度。
其三，打造一流的质量体系：以“国际一流、中国第一”为食品安全工作的目标追求，加快西凤酒10万吨优质基酒重大项目的建设速度和成果落地，至2027年建成以数智驱动为核心，具备15万吨基酒产能、100万吨基酒储能的全面现代化生产体系。
其四，打造一流的文化体系：积极构建西凤酒“历史文化、企业文化、文化遗产、工艺文化、文化传播”五大文化体系，挖掘、梳理、传承、创新和弘扬西凤酒文化，揭示西凤酒文化的深厚底蕴和精神价值，提升社会认知度，使西凤酒穿越千年的历史印迹和文化符号得以充分展示。
其五，打造一流的厂商体系：不断深化“客户中心论”，在服务理念上，谦虚谨慎、戒骄戒躁，尊重客户、信任客户、成就客户；在政策支持上，只多不少、逐年增加，继续加大品牌宣传投入、消费者培育投入和市场动销投入；在商家布局上，不断优化客户信用等级体系建设，全面推进由过去的招商为主向深化服商转变。
（见证百亿西凤）
与此同时，针对品牌体系战略蓝图中，结合红西凤酒系列产品体系，让红西凤1978快速占领市场，成为次高端领域标志性产品之一。其次以红盖老绿瓶发展为基准线，在巩固现有产品站位的基础上，借助本次“百亿庆典”已隆重推出抢占中间价位段的“金奖绿瓶”产品，扩大品牌立体式竞争优势。
3、王者归来，谱写西凤高质量发展新篇章
张正讲到：站在历史新起点的西凤，正迎来了实现更大发展的关键时期，我们必须全力跑好发展接力棒，向高而攀、向新而行，在高质量发展的道路上书写新的更大荣光。
实际上，百亿，对于西凤来说，它铸就的是品质的不断提升，打造的是品牌的不断革新，包涵的是文化的不断传承。这是西凤酒作为中国四大名酒的荣耀，是西凤酒历经殷商、唐宋、明清五千年文化的韵味积淀，亦是西凤酒在中国白酒行业厚积薄发、蓄力前行的见证。
从另一方面来说，西凤能在近几年实现快速实现百亿，其背后是西凤酒勇于创新，勇于实现营销突破，进行凤香产区推动的有力见证，其次更是文化西凤引领品牌跃升，紧紧抓住价值消费、凤香复兴的有利契机，以实际行动助力凤香型产区的优势，更是西凤酒推动高质量发展的最佳成功。
张正董事长也多次讲到：我们要持续展开营销突破、走出舒适区，全国大开发，坚持高端化与全国化，深刻理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念，持续为品牌赋能，实现在产量上、销售上、品牌上、文化上锻造一个“新西凤”。
我们看到，在全国市场中，西凤与各大名优名酒运营商的合作，凭借其名酒品质、匠心酿造、文化内涵和产品特质，打造中国白酒行业创新发展新标杆。
与此同时，西凤酒将以百亿西凤酒为新起点，不断推动西凤高质量发展，更加科学地把握双循环发展格局，更加精准地优化产业链供应链布局，更加自信地找到品牌价值回归之路，实现品牌复兴、文化复兴。
【文/榄外人；来源/黑猫工作室】