前几年就听说过游戏出海，说某国内游戏厂商开发的游戏常年在海外很火云云，但一直觉得出海大概率是跟我没啥关系的领域，所以，止步于听说。后来也听说跨境金融、跨境支付、跨境电商…仍旧觉得出海不会和我有啥关系。
近期有些机缘巧合，出海这个词又出现了。刚好一个晚上在小红书上刷到别人写的出海笔记，就去翻了翻，从中发现了一些基本的东西。当然，限于本人关注领域有限，也未去深究，这里只是简单聊聊关于出海我发现了啥。
#1 为什么国内品牌要出海
可能可以用一个卷来形容。国内市场已经是一片红海，互联网增速也放缓，做生意很难，需要寻求新的增长点、发力点。而抛开国内市场，日韩、欧美、东南亚等，未尝不是一个可以去挖掘的方向。
但出海也多少会面临要不要出海，出海卖什么，怎么卖的问题。
如果在国内市场已经找不到再挖掘的空间，那就早点出海吧。多个路子也挺好。只是，在决定要出海时，要了解下当地市场情况、产品价格和推广手段，要了解当地的风土人情和文化，当地的互联网发展趋势，如主流社交网站是哪些、主要支付方式等等。
#2 出海可以用哪些工具
一般分两种类型，一种是平台电商，在平台上开店，诸如亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Lazada、Shopee等，做一个跨境卖家；另一种就是DTC电商，也就是自己去搭建一个站点，自己去销售，做一个独立站卖家，一般这类卖家会考虑借助SaaS建站工具去建站，比如shopify、Shopline、Shoplazza等。
DTC：Direct to Consumer，直接面向消费者，差不多就是品牌不利用第三方平台电商，直接通过自己建立的官方渠道和消费者互动。
#3 出海的营销方式有哪些
常见的是红人营销。同国内的一些品牌会利用公众号、微博、小红书、B站、抖音、快手等来布局，品牌出海一般会选择Facebook（meta）、YouTube、Instagram、Twitter、TikTok等海外社交渠道，此外，在搜索引擎上也会针对Google去做一些广告投放或优化。
一般红人营销要么就是自己去找各种KOL，要么就找第三方让第三方去和红人对接。但主要有语言和文化上的冲突，不管是自己沟通还是找第三方，沟通上要费点心思。
海外社交渠道的玩法和国内的玩法有相似点，常见的是开箱测评视频、产品直播、标签挑战赛、日常vlog等等。这些如果常混国内的社交媒体，应该比较好理解。
此外，出海用邮件的几率比国内多很多，掌握一些邮件的写法也很重要。网上也有一些博主在分享邮件模板，目前我观察到的和海外红人沟通的邮件按照场景可以分为开发版（如何勾搭红人）、询价版（问报价）、砍价版（报价超预算砍砍价）、达成合作版（诸如确认合同信息、产品寄送等等）。
以上只是列出了几种邮件形式，出海营销似乎确实有很多邮件模板，如何写邮件回复率高，也算是个典型要解决的场景。
# 4 国内出海品牌都在怎么玩
品牌出海一般会针对本地化去做一些产品，也会布局诸如Facebook（meta）、YouTube、Instagram、Twitter、TikTok等社交平台，至于怎么样去玩，侧重点在哪个平台则会进一步依据自己的产品/品牌属性来定。
传音控股是国内的一家公司，面向非洲市场的传音手机被称为“非洲之王”。传音手机，做了不少本地化的产品功能，比如四卡四待、深肤色拍照、超长待机、防汗液USB接口、送头戴耳机的音乐手机等等。比较契合非洲当地运营商多、很多人有两张以上的SIM卡，非洲人的肤色不容易拍照，非洲一些地区电路不稳定充电难，天气炎热易出汗，喜欢音乐等等需求。
内外NEIWAI是国内一家贴身衣物品牌，王菲是其全球品牌代言人，内外的产品有内衣、家居服、训练衣、便服等。在出海营销上，内外重点布局的是Instagram，以发布生活方式的内容为主，Instagram上的主要用户（年轻有消费力的女性群体）也比较切合内外的调性。此外，内外NEIWAI也有布局Facebook、YouTube、TikTok。在红人营销上，遵循的是让红人描述产品服务体验、创作符合红人之前内容调性的内容、给红人粉丝折扣请红人宣传折扣代码…（看上去和国内社媒的玩法确实很像…）
此外，诸如小米、大疆无人机、安克创新（消费电子品牌）、科沃斯（扫地机器人）、Ulike（脱毛仪）等等等等，很多品牌也已经在出海方向上做了较多尝试。
当然，关于出海我了解的依然很浅，只是在小红书上刷了些笔记以后，大致上知道有这么回事，有个简单的印象。但其他人要真从事出海，待解决的问题还是很多。比如，典型的就是自己建站以后，独立站要怎么运营，要怎么引流转化…
最后稍稍说说小红书。今年我刷小红书的时间比以前多了不少，早几年我对小红书的印象只是一个美妆分享交流平台，但这几年有了些不一样的看法。把它当作一个知识库、案例库去刷刷似乎也没啥毛病…主要是多了不少细分方向的博主，不管这些博主为了什么目的在贡献笔记，至少在商业变现早期，博主们确实有在认真分享笔记。