有段时间没来国联股份凑热闹了，近期股价回调，已经把前期的涨幅基本吞噬，回到了震荡平台低点，技术面也到了年线支撑位。
股价回调的时候，锚定基本面逻辑显得更加重要，正好《2021产业互联网发展报告》双线发布会落下帷幕，今天来重点梳理一下国联股份董事会秘书潘勇在会上透露的一些信息。
国联股份的业绩增速非常快，连续多年都是80%以上的业绩增长，这样的业绩增速能不能继续保持，未来的天花板在哪里，这是很多国联投资人都想弄清楚的。
在投资国联股份之前，我对于产业互联网的模式并不了解，很多知识点也是通过研报和平时的一些公开信息中获取，和大家一样，都是在学习精进中。
投资国联的最初想法，是看到消费领域拼多多的强大渗透力，而工业领域的拼多多（国联）还处在低渗透的快速发展阶段，想挖掘一波产业互联网的发展红利。
潘总的本次公开发言，我凝练了以下一些总结性思考，供大家参考。
第一、交易是核心，产业互联网无法绕过传统产业的固有发展模式、发展逻辑。平台需要依据这个发展模式、发展逻辑去构建自己的互联网模型。
第二、数字化，国联的多多平台，做的大宗原材料电商交易，国际和国内都没有对标企业。在开放生态中，把更多企业放在一起，构建出一套数字化生态体系，从而产生更大的商业价值。
以贡献最大的涂多多为例，钛、醇、树脂为三大品类链，其中钛板块，从钛白粉起家，现在延伸到整个钛化工链条。除了最上游的矿，和最下游的成品系列外，所有企业在国联的生态里，身份都是重叠的。
平台跟企业的黏性是从两端构建的：既是原材料供应合作伙伴，又是产品销售合作伙伴。这种黏性非常强，这个优势对数字化的推进也极其有效，可以构建强信任关系，可以大大提升数据获得能力。
数字化的最终目标是数据，未来的产业一定要围绕数据运转，能够对产业核心数据资源有足够服务能力的企业，才能成为产业运转的核心。
而产业又分很多角色，有专门做数字化工具的，无论是SAAS类的还是信息化企业，他们的强项是技术开发。但这类产品在落地时会遇到一个问题：每一个垂直产业，都有自身的逻辑特征和知识体系框架，如果对这个产业不熟悉，就意味着产品很难适配这个产业的需求。
一个通用型软件，想在企业内部被深度使用几乎是不可能的，国联股份基于对传统产业的足够理解和复合型知识结构，真正做到了既懂传统产业也懂技术，从而能够切实帮助合作伙伴，进行专业知识的架构搭建，让他们了解产品和企业需求间的实际差距，充当好“系统集成商”的角色。
当你已经和企业构建交易合作关系，跟企业切实做好供应链数字化改造，从产销流通、货运到仓储全部管理起来，企业接受起来就容易多了，因为这套系统，能够切实地提升管理效率。
有了信任关系，接下来就是搭建盈利模式，把数字化融入交易。
大家都知道在平台上集采一定便宜，但并不会一上来就把所有采购都放到平台上，因为长期稳定的供应链信任关系很难打破，信任关系构建需要时间。
所以数字化一定也需要逐层构建，不能一上来就给企业推出又大又全，覆盖数千项功能的数字化解决方案，这样企业只会发懵。
举个例子，旺季时间大批货车入库，原来的模式是，司机把身份证件、提货单给门卫，门卫用大喇叭叫名，叫到谁，谁进去。现在通过数字化“排号通”，车辆距离工厂5公里之内，就可以用该程序自动排队，摄像头直接拍摄入厂、装卸、过磅，从而极大地提升旺季的装货效率。
在货品质量检测上，国联也有一套数字化检测设备，检测结果上系统后，检测报告与货品绑定，客户可在线搜索溯源。客户收到货后无需二次检测，降低了信任成本，提高了交付效率，对于整个产业的运转效率都有帮助。
再一个就是定制化、规模化，很多企业不愿意产品定制化，因为定制化的投入成本会非常高，但对于国联而言，在同产业生产的产品，做了定制化改造后，意味着定制化的改造成本，可以分摊到几十家企业，这种规模化对于实现盈利和降低成本更加有意义。
国联股份通过国联资源网、各大多多交易平台、云工厂等，很好的实现了传统产业和互联网技术的融合，提升效率的同时能够很好的降低成本，和企业间构建强大的信任关系，从而实现从线下交易不断向线上交易的转化，理清了这个层面的逻辑，那么我们对于国联未来持续保持高增长，就能做到心里有底了。