来源：90号股票
生意模式最重要，成长率没有任何意义
1 小雅：什么是投资？
段永平：在我来讲，投资就是拥有一家公司的部分或者全部，最简单的概念就是“拥有”。
换句话说，就是找到一个最好的公司，然后把你的钱投入进去，比较无风险利息和企业利润回报，寻找较好且自己认为足够安全的。
要提醒的是，成长率对我来说没有任何意义。假设某家公司去年每股赚一块，今年赚两块钱，成长率百分之百，有人说明年可能还会再涨。后年呢？后年不知道。
2 小雅：在你看来，什么是投资中重要的事？
段永平：大概是这几点：
1、买股票就是买公司。同样价钱下买的公司，是不是上市并没有区别，上市只是给了退出的方便而已。
2、公司未来现金流的折现就是公司的内在价值，买股票应该在公司股价低于其内在价值时买。至于应该是40%还是50%（安全边际）还是其他数字，完全由投资人自己的机会成本情况来决定。
3、未来现金流的折现不是算法，是思维方式，不要企图拿计算器去算出来。
4、不懂不做，能力圈是一个人判断公司内在价值必要而不充分的条件。
5、“护城河”是用来判断公司内在价值重要而不唯一的手段。
6、企业文化是“护城河”的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企业，可以有很宽的“护城河”。
3 小雅：什么是好公司？
段永平：如果你一直关注的话，好公司出现时，你就有可能会意识到了。
小雅：买入什么样的公司能让你夜夜安枕？
段永平：right business，right people，right price。business是商业模式，people是企业文化。
强大的生意模式加上强大的企业文化，加上过得去的价格，持有这样的公司可以睡得好。
4 小雅：在重要性上，你对这三个要素做个排序？
段永平：price没有那么重要，business和people最重要。商业模式和企业文化，这两样东西中任意一样不喜欢，我就不会再继续看下去。
最重要的还是要看商业模式，不然很容易只见树木，不见森林，全部盯着眼前这一个月、一个季度的波动来决定买卖的行为，这样是很难做投资的。
如果生意模式我喜欢，前提当然至少是我懂了，企业文化也很好，那就老老实实等好点的价钱。
我突然觉得，自己这么多年投资表现不错，确实是有道理的，感谢老巴（巴菲特）的点醒。
我当年问老巴：什么东西您会首先考虑？“生意模式”！对呀，就这么简单。
不过，明白什么叫生意模式是非常难的，简单的东西都很难。我也没法告诉你，必须自己去悟，就好比如果你不打高尔夫，我无法告诉你它的乐趣。
品牌溢价是一种误解
能长期维持的差异化才是护城河
5 小雅：什么是好的商业模式？
段永平：商业模式就是公司赚钱的模式。有很多公司是几乎可以看到，10年以后的日子会不好过的，这就叫生意模式。
好的商业模式是有护城河的，看懂护城河对投资很重要。但护城河不是一成不变的，企业文化对建立和维护护城河，有不可或缺的作用。
6 小雅：举个例子，分众传媒算好的生意模式吗？
段永平：对我没有吸引力。我曾经观察过，很多人在等电梯或坐电梯时都是低头看手机的，那谁来看广告呢？所以这个属于不在能力圈内的事情，看不懂。
7 小雅：什么是护城河？
段永平：能长期维持的差异化是护城河。差异化指的是产品能满足用户的、别人满足不了的需求。
没有差异化产品的商业模式，基本不是好的商业模式。投资要尽量避开产品很难长期做出差异化的公司，比如航空公司、太阳能组件公司。
市场有时候非常疯狂，有时，投资商业模式不是那么好的公司，在一定时期内可能有不错的回报。
但是，长期而言（10年、20年或以上）坚持只投好的商业模式、好的企业文化的公司，大概率上是会有比较好的回报的，而且这种投资方法让人很愉快，不需要整天瞎操心。
8 小雅：品牌算护城河吗？你怎么看品牌溢价？
段永平：我觉得，品牌溢价是一种误解，品牌只是物有所值而已。当一个品牌想当然认为其有溢价时，会很容易犯错误，大多数人买有品牌的东西时，肯定不是冲着“溢价”去的。
消费者理性是从长期来看的，无论消费者眼前是否理性，我们都一定要认为他们是理性的。不然，你经营企业就可能会有投机行为，甚至会有不道德行为。
9 小雅：有人说，价值投资也是很好的生意模式。
段永平：我不太同意这个说法，这和把酒、手机、搜索叫做商业模式是一个意思。
价值投资是个思维方式，不是商业模式。
正确的说法是：茅台酒是好的商业模式，苹果手机是好的商业模式，巴菲特的价值投资是好的商业模式，但很多假装价值投资的那些未必是。
碰上一个好的商业模式，感觉是要非常好的运气，但运气背后有很厚的企业文化背景。
阿里巴巴和步步高的文化，谁更好？
10 小雅：什么是企业文化？
段永平：就是企业里这帮人的Mission（使命）、Vision（远景）和Core Values（核心价值观）。
Mission是为什么成立，Vision是我们要去哪里；Core Values是哪些事是对的，哪些事是不对的。
11 小雅：你为什么把企业文化看这么重？
段永平：一个企业的产品可以模仿，而文化是不可以模仿的。
如果把企业比作一个木桶，企业文化就是木桶的底板，如果企业文化没做好，木桶是不能装水的。如果有深厚的企业文化底蕴，其他短板可以及时补上。
好的企业文化，能管到制度管不过来的东西。制度是强制性的，文化则不完全是，建立好的企业文化非常难，破坏起来非常容易。
比如，凡是员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。因为这种公司员工大多都会慢慢变得没有担待，凡事希望交给上级去决定，效率慢慢会降低。
12 小雅：你希望打造什么样的企业文化？
段永平：我们做企业最根本的东西，就是本分。
说话要算数，是一种本分。守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖帐，但我会毫不犹豫地践诺，我曾经为一个承诺赔了1800多万元。
企业不要什么钱都赚，是一种本分。企业不能不赢利，但赢利应该建立在对市场准确把握的基础上进行合法经营。
企业不是什么事都做，是一种本分。把80%的精力放在20%的事情上，那么20%的事情会带来80%的效益。有多大能力做多大的事，而不是有多大的胆量。
做企业其实非常简单，就是老老实实做事，最厉害的招数是没有招的招，一拳打出去，非常朴实。
就像跑马拉松，唯有老老实实保持匀速前进，不偷懒、不投机者才不会被淘汰。
13 小雅：怎么评判一家企业的文化好或不好？
段永平：我非常在乎企业管理层的人品。
我记得去上中欧上课听过一个调查，想知道非常成功的人都有什么共同特性，结果发现什么特性的人都有，但他们唯一共有的特点就是integrity（正直）。
苹果的企业文化堪称好的企业文化的经典，多看看苹果的发布会或许能有所悟。
企业文化不好最典型的特征，就是管理层经常说瞎话。我如果认为一家公司不诚信的话，我就不碰了。比如特斯拉，你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。
再比如，我进**公司网站看了一眼。一家中国公司居然没有中文网站，好像是给投资人设计的。另外，也没找到任何有关企业文化的描述。我不太懂这个行业，看到这两点，我就不会再往下看了。
一般而言，太把“华尔街”当回事的公司我都很小心。
14 小雅：巴菲特说，要找傻瓜都能经营地好的公司？
段永平：这其实是彼得林奇说的，巴菲特引用过，老巴的意思是，如果生意模式好的话，庸才都不怕，但老巴自己是很看重管理层的。
我本人很多年前就很反对没事加班加点的。我一直认为老是强迫加班加点的部门的头的管理水平有问题，老是强迫加班加点的公司，老板的管理水平有问题，呵呵。
15 小雅：企业文化很容易流于形式，怎么才能把它真正印到企业员工的骨髓里？
段永平：这是一项艰难的工作，它非常重要，但往往不那么紧迫，常常被人忽略。有好的企业文化的公司，往往应变能力要强很多。
企业文化要不停的宣讲，才能慢慢深入到大家的骨髓里，现在好像马云出来的机会已经少多了。
16 小雅：管理层强行洗脑的植入，是否会让员工不能独立思考或不敢表达不同意见？
段永平：我在公司里是个反对派，几乎做什么我都会提反对意见。如果连我的反对意见大家都不怕时，做什么我都会放心一些。
我最怕的就是，当老板说什么，大家都说“好”，那时公司就危险了。
当然，前提是，我认为我们同事很多都在许多方面比我强。如果认为自己是公司里最聪明的人的“老板”，是很难认同我这个观点的。
17 小雅：企业怎么把好的文化传承下去？
段永平：首先是找到同道中人。然后就是年年讲，月月讲，天天讲，靠年头淘汰掉不合适的。
企业招人分合格的人和合适的人，合适是指文化匹配，合格是指能力。
价值观不match（匹配）的人，坚决不要。因为你没有办法说服不相信你的人的，给公司制造麻烦的，往往是合格但不合适的人。
18 小雅：阿里巴巴和步步高的文化，谁更好？
段永平：阿里巴巴文化不如步步高文化的地方是，阿里巴巴要成为最大，步步高要本分。
其实是不是第一没有那么重要，因为消费者在买东西时，一般并不在乎谁是第一，他们在乎的是买的东西是什么（消费者导向）。
还有很多企业喜欢说要成为百年老店，但百年老店不意味着就一定活到101年，这就像不能用pe去预测明年的利润一样。
雷曼好像就有150多年的历史。但你只要注意到雷曼后期的企业文化都变成什么样了的话，你就不会对他们的结局感到惊奇。
19 小雅：投资圈经常说，价值观致胜。你怎么看？
段永平：可以这么说。但偶尔会看到，有些价值观有些问题的公司，会因为某些对路的产品厉害一段时间，你也会看到，有很好的价值观的公司出现战略错误，而招致灭顶之灾。
投资难就难在，没有任何公式可循，没有充分的条件可以确定可买的公司。
但怎么选对的公司是能力问题，不选错的公司是是非问题。
我记得当年我们买万科时就有人问过我，说万一万科假账怎么办。我说，以我认识的王石而言，他绝不是会关在房间里和财务商量个假账来蒙股东的人。其实那时和王石不熟，现在也不算熟，就是直觉而已。
投资中最重要和最简单的事
20 小雅：在你看来，做投资最重要的是什么？
段永平：最重要的就是，要弄明白所投股票的价值所在。如果不清楚这只股票的价值是多少，你就不能碰。
看懂生意比较难，看不懂的拿住比较难。大部分人拿不住，是因为看不懂。如果你不知道自己买的是什么的话，跟“高手”是跟不住的。
我自己能看懂的公司也是非常少的，看不懂只能放弃了。我和很多人的差别在于，我承认我懂的少，所以就变简单了。
老巴成功的秘诀是他知道自己买的是什么。无论你看懂的是长久还是变化，只要是真懂，便宜时就是好机会。
最重要的是投在你真正懂的东西上，投在你真正认为会赚钱的公司。我对赚钱的定义是：回报比长期无风险债券高。
21 小雅：什么是真的看懂？
段永平：很简单，当你还有疑惑时，就表示你还不懂或者懂得不够。
看懂的公司大概就是，怎么涨你都不想卖、大掉时你会全力再买进。
没看懂的公司就是，股价一掉你就想卖，涨一点点你也想卖的那种。买了怕价格掉下来的投资，最好离的远远的。如果你买啥都怕掉下来，就远离股市。
22 小雅：金融衍生品用好了也能赚钱，巴菲特也会用，但衍生品赚的并非企业成长的钱，你怎么看？
段永平：巴菲特反对的，和他做的衍生品是完全不同的东西。我自己用很多金融衍生品，和巴菲特的用法一样，所以比较理解他说得是什么。
很多人用衍生品就好像去赌场当赌客，希望能够快点赚钱。但巴菲特用衍生品就好像在澳门开赌场，长期而言是稳赚的。
不是每个人开赌场都能赚钱，但会开的人就行。也许赌场的例子不一定合适，但道理确实一样。
23 小雅：投资中最简单的事是什么？
段永平：我想来想去，总觉得只有一样东西最简单，就是当你买一个股票时，你一定是认为你在买这家公司，你可能拿在手里10年，20年。有这种想法后，就容易判断很多。
看三年五年是比看十年难的，基本上可以说，看得越短越难。
24 小雅：能举个例子吗？
段永平：比如，我在2011年买苹果的时候，苹果大概3