$海正药业(SH600267)$ 【高瓴资本的运作，波士顿咨询的执行，海正等待涅槃：3月16日，“中国急慢性气道疾病管理学院启动会暨杰润®（茚达特罗/格隆溴铵）/希润®（格隆溴铵）上市会”在广州召开。这次上市会的主角——杰润（茚达特罗/格隆溴铵）和希润（格隆溴铵），由诺华生产，瀚晖负责全国独家推广。上市会由钟南山院士、陈荣昌教授和蔡柏蔷教授任大会主席，全国销售业务副总裁胡志强先生、诺华制药公司（中国）的副总裁Rowland先生和首席财务官Conci女士共同参与了启动仪式。】1、业务模式 本次交易为公司孙公司辉正（上海）医药科技有限公司（以下简称“辉正”） 与北京诺华制药有限公司和山德士（中国）制药有限公司（北京诺华和山德士合 称“诺华”）关于三款成人慢性阻塞性肺疾病（chronic obstructive pulmonary disease ，COPD）维持治疗药品（1）马来酸茚达特罗吸入粉雾剂， 商品名（昂 润 Onbrez）；（2）茚达特罗格隆溴铵吸入粉雾剂用胶囊，商品名（杰润 Ultibro）； （3）格隆溴铵吸入粉雾剂用胶囊，商品名（希润 Seebri）的独家推广权益的合 作。 在协议有效期间，辉正作为推广服务方应在推广服务区域中，按照协议条款 和相关推广服务计划，对协议中规定的三款产品进行市场推广服务，诺华按照协 议约定向推广服务方支付推广服务费。与此同时，诺华将保留推广服务区域中产 品的生产和销售权。 2、收益安排 在三款产品合计年净销售额为 10 亿元以内的区间段，诺华支付给辉正的推 广服务费用，约为该净销售额 50%至 65%； 在三款产品合计年净销售额为 10-20 亿元的区间段，诺华支付给辉正的推广 服务费用，约为该净销售额 40%至 55%； 在三款产品合计年净销售额为 20 亿元及以上金额的区间段，诺华支付给辉 正的推广服务费用，约为该净销售额 19%至 48%。