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$石头科技(SH688169)$ 石头科技的业绩 感觉好的不太正常。
1，和同品类科沃斯比较 扫地机器人赛道行业竞争极其激烈，科沃斯净利润大降，石头居然毫无影响，能维持20%的高毛利，似乎毫无市场竞争可言。不合常理。
2，石头科技近几年外销占比越来越大，关键外销的毛利率居然是大于内销毛利率...
硬争论这个没意思。以成熟的手机格局为例子。
华为喜欢宣传他的技术突破以及爱国。
小米提产品力最多。
vivo 靠外观有它自己的用户群体。
一提石头就非要说产品力领先，套路那么像小米又要说小米对石头影响小。
有人会喜欢视频管家功能，但有人会更注重隐私不喜欢带摄像头的。产品功能可能会命中不同的用户群体，但在另一个用户群体里可能会成为缺点。
云鲸也没出机械臂啊。去年科沃斯依然是销量最高的，追觅增量多但也是亏损的，销量看经销商推。
现阶段产品差距很小。你看看洗地机战况就知道了，洗地机测评直播间开始爆内幕了，追觅直接把产品丢给经销商，利润全是经销商的，所以他们不停吹捧。
没神话小米啊，商战确实很正常。小米、华为就是这么打，打了这么多年。扫地机厂商体量现在还小，必须要学会面对巨头的。
我只是觉得别什么都往产品力上带，这个阶段营销、产品、技术、供应链都很重要。
也不要把小米神话，好像小米能轻易能搞死谁一样，市场还是有自己规则的，小米自己的扫地机器人都不行。供应商这些肯定很重要，但是企业还是要靠综合实力，企业出问题还是要多找自身原因的。博主给追觅带货，说明追觅产品是有竞争力的，不过看起来石头对追觅还是重视的，学的也挺快，产品并没有落后。
电话会议为啥说要降低渠道依赖，就是因为太依赖几个渠道风险很大。比如追觅把利润全让给经销商，那经销商会因为哪个产品好卖哪个，石头能不要利润和追觅抢经销商么？
扫地机市场规模整体没那么大，我记得慕晨18年整个销售就有30+亿，扫地机公司体量就那么点大，对经销商议价能力比不上整个小米系的，经销商除了要卖扫地机，还要卖其他产品的。