$慧聪网(02280)$ “慧钢恋”凭什么要做产业互联网领军企业？

    慧钢恋在慧聪网CEO郭江的内部邮件披露后愈发清晰，上海钢联迎娶了慧聪网的闺女中关村在线，礼金颇厚----20.8亿人民币。慧聪网的嫁妆也不小----慧聪系8亿有余认购钢联增发股份。原以为尘埃落定，谁知道郭江抖了个更大的包袱----要成为产业互联网的领军企业。

    凭什么？这恐怕是萦绕在每一个行业人心头的问题。问题的答案，需要看清楚慧聪网从哪儿来，要到哪儿去。

    “从哪儿来”这个问题比较清晰，我们看三组比较就有了概念----慧聪网的信息模式（如行业品牌盛会），慧聪网的交易模式（如MBO孵化买化塑）；上海钢联-钢银电商；中关村在线-中关村商城（B2B2C）。

    上面的三家企业正好是慧聪网，上海钢联和中关村在线。过去的他们标签是信息，现在的标签是信息转（交易）。

    出身不决定未来，但出身意味着是否有一个高起点？相较于拔地而起的互联网人组队进军B2B，信息人和贸易人杀入B2B交易无疑有着更高的起点----资源不是钱能买的，换做时髦的公式演绎，LTV（用户长期价值）>CAC（用户获取成本）。按照信息转，贸易转和互联网型分别来看一下：

    信息转，LTV的便宜在于提供了更多的服务，如媒体与咨询，不要忘了他们的信息营收模式目前稳定而非无价值，不要忘了工业型媒体中对上海钢联分析师言论的引用，更时髦点，这是生态的一部分；CAC的一个便宜在于他们往往有更大的用户资料库，别只盯着网站注册用户，多盯盯他的展会用户，这比批发市场的用户集更加简单粗暴。

    贸易转，LTV一端较为简单，基本来自贸易相关服务；CAC一端在用户数上有一定积累，但无疑与信息转的用户数不在一个量级上。

    互联网型，相对最吃亏。LTV同样相对简单，CAC用户源相对缺乏积累，注定了地推成本不低。

    “从哪儿来”这个问题的结论是，信息转一定程度上LTV：CAC有着更优化的比值----高起点。

    再来看到“到哪儿去”，尽管行业都在说交易+金融，但不如换个词试试，全流程+重能力。说全流程，比较好理解，因为B2B的交易不等于支付，特别是在线支付，实际上交易覆盖了整个买卖（商务）行为的完全流程，或者叫周期。这是商务链条，从采购决策到交付完成，而不是品类链条，从铁矿石到型材，后者本身是一种高级能力且不易于实现。

    重能力一词反映了对于轻重资产的辩证认识。人们讲的分享经济可以理解为一种调度能力，常见的是我们身边的大型公交枢纽-管交通而不拥有交通工具。而B2B的交易模式，本质上也是一种调度能力，而调度者在供应链中的位置或许会出现迁移。

    在传统的非互联网的商业模型中，调度者是供应链链主，他们往往是大型品牌/生产商，他们构建了完整的分销链路并加以控制；而现阶段的调度者正因为产能过剩，数据回路不通的原因下移到了B2B平台身上。前面说的或许就指这里，如果平台更多采用贸易身份，那么实际上没有发生太大改变；如果是第三方身份，则是调度角色，而后者则是现在B2C中正统分享经济的模型，B2B端调度的复杂在于多种角色的介入，人-货-车-库-钱。

    说完理论回来看看实际例子，无论是慧聪网还是上海钢联，均没有采用自营物流和仓储，慧聪的能力在于控钱，钢联的能力在于控货而非买下货。总结一下，就是 货车库三者-轻资产-重能力；钱-重资产-重能力。目前B2B公认产生利润的点即在上面提到的仓储物流（及加工）与金融上，若均通过重模式去做无疑是再造一个传统贸易大鳄，这需要多少资金才能撬动，而

    重金融控（轻）货车库无疑可以带来足够企业可持续发展的利润，前提是控的能力到位，把控住风险。为了达到这一点，慧聪在各垂直领域寻找深谙行业的平台合作，钢联在大宗领域无疑具有这样的属性。

    尽管单纯的模式之争并无实际意义，但慧聪网的信息转的资源优势，加上全流程+重能力的执行模型，或许是郭江眼中的发展趋势。以此依凭，他将把慧聪网打造成一只产业互联网领军企业。