| 发布于: | 雪球 | 回复：7 | 喜欢：1 |
[大笑]主要是底子差了，如果2010年不裂变成3.6.9，一直就叫梦之蓝定价800元，和当年茅、五 一个价，基本不会有人认啊（甚至有的可能落的个听花的下场），而且那个时候洋河连海之蓝都缺基酒，更别说生产高端酒了。所以搞3.6.9其实还是有点用的，不然现在在梦之蓝就和水晶剑一个德行，卖500左右，很难升级。3-6-9的定价，让洋河那个时候虽然卖不出高端酒，但价格卡住了位，随高端基酒放量和消费者消费升级，带动一群蓝色经典利基消费者，从海往天，天往梦3，梦3往梦6，梦6再往梦9往上爬。当年这个战略定位的决策者，是已经把未来20年洋河的发展路径想明白了的，目标非常宏大，没有当年这样的分裂梦之蓝，今天就看不到洋河基酒逐步放量后，直接有高端品牌来承接这些高端基酒。
目前的一个策略我个人认为哈，营销物料不能再给梦9，但梦9也继续生产继续也卖，做团购打价格战，咬住700-800价格段，手工班高举高打，咬住c端消费意见领袖，打造c端消费场景，持续营销投入，占位800-900，主打全手工匠造、绵柔、真年份老酒，这三个标签，一定要把这三个标签说的明明白白，让别人一想到手工班，就能产生共鸣。
以全手工制作+真年份老酒突现稀缺，绵柔醇厚干净是洋河风味的特色，这样未来的1000元档消费场景，手工班才能立住$洋河股份(SZ002304)$
看看前几天公司发的对证券机构的答问录——手工班引领m9、m6、m3，没有退出一说。打的是用性价比促销量的牌， 中短期放量还是m9。m9酒质优于普五、国窖，5送1相当于每瓶比它们便宜200多元。