既然说渠道到头了，可以看看金磊博士2019-12-13唯一一次路演

生长激素有被滥用吗？

      （远远没有！）大家一直问生长激素的市场空间有多大？这个事我也没法告诉你，但是有一句话我会告诉你，单品种都快60亿了，（高新+安科）有没被滥用？远远没有！在座的当你的孩子长不高时，你还不知道生长激素可以安全地长高，更不用说针对大众，上海周边的社区我相信90%人还不知道，现在还是一个高度未被知晓的领域。有人会说中国很少有单品种干了六七十上百亿的，我认为这是是因为中国的制药企业实际上过得很舒服，没有人真正像我们这样把一个产品它的真正潜力在哪里搞清楚，然后依据潜力来确定整个管理策略。

      1) 发病率和治疗率

大家应该知道国际上公认的矮小标准是3%（3%的最矮的人群），它是一个统计学的概念，不是一个经典的疾病的概念，对绝大多数矮小来说它不是一个疾病，就是一个统计数字，今天说1.55m是矮的但在100年前它就是高的，所以按照3%中国有700多万，男性大概是1.55m，你想想中国除了这一部分，1.56,的，1.57m的有多少？医生如果不治，他自己都认为是不道德的，不符合伦理的。所以人群我们去年大概知道，半公开，有将近8万个患者，加上安科的也就10来万，离这个数据还远还非常远！所以我说这个远远没有被滥用，这是一个还有巨大的开发空间的产品。治疗率从几个方面再来看生长激素所谓的潜力的问题，从绝对数上我们现在整体这个行业治了10万人，加上历史上的我估计也就50~60万人，和700多万的比例，还是有巨大的空间。第二，在中国产品和美国的事不可比。在生长激素矮小市场上，中国是一个纯自费的、或者一个绝对以自费为主导的、全球是没有第二个可以比较的市场的领域。

      2) 医生覆盖率

       从这个角度来说，一个是治疗率现在还很低，第二看我们的医生覆盖，中国儿科医生大概好几万，真正的会处方生长激素的也就1000人左右，所以这个距离还非常大，必须覆盖。

        3) 地区覆盖率

       我们现在至少是70%的市场份额，但是我们还有大量的地区没有去，至少中国一半的地级市我们还没有去。在我们已经去过的地级市，80%的地方只有几个处方医生，1~2个处方医生，在个别的省份，可能一个处方医生能占到50%的销量，一家医院能占50%的销量，在上海们真正的处方医院也只有五家（五大儿科），其他的医院有很多很好的儿科医生、成人内分泌医生都还不知道生长激素可以非常安全地治疗。

       4) 人群教育覆盖率

     人群刚才已经说过了，在周边的社区90%的家长他还不知道，孩子的长高，是可以用生长激素安全治疗。

      所以从这几个数据来说，这个领域的空间还远远没有到。我们为什么要执着地花这么大力气在这个领域？（1）开发一个新药品牌；（2）实实在在，认认真真做，不光是我们这个产品，胰岛素也好，如果像我这么去做的话都有巨大的覆盖空间，没有一个产品真正地像我们这么去看潜力，来挑战我们自己。

        5) 适应症的深度覆盖

        PWS（小胖综合征）：我提这个目的不是为了大家去炒我们业绩，是一个公益的部分。患者食欲太强了，因为基因突变的问题，随时随地想吃，最后就撑死了，发病率是万分之一，远远超过I型糖尿病，这个疾病对儿童的影响是绝大多数人活不过20岁，唯一的治疗手段就是终身要用生长激素，当然用生长激素不光是为改善他的身高，其实主要是改变他的代谢。

       太胖了没有肌肉。他是因为遗传代谢的问题，所以大家买长春高新的时候，别忘了把这个疾病呼吁一下，这个疾病应该是比儿童白血病和儿童糖尿病对中国儿童生命健康影响更大的。SGA（小于胎龄儿）就是说影响生长未来的原因可能不是生长激素缺乏，而是在母体里在怀孕的时候，营养不好，出生下来就矮。出生下来量两个东西，身高和体重，初生下来的身高如果低于50公分，体重低于2.5公斤，就是SGA。SGA患者百分之20最后身高是矮小，所以这也是一个非常巨大的人群，现在整个社会教育、基层的妇幼保健基本都不知道，但这其实是未来儿童矮小的一个非常重要的发病因素。CPP（性早熟），这是未来的适应症，现在大家意识最多的就是吃的太多了，成年的代谢性疾病。儿童吃的多了，肥胖是一方面，对于身高来说就是因为性过早期发育，最后是终身高不行。所以未来的身高是来自于这两个因素最多。一个是宫内发育迟缓（由于晚育或者大龄出生），一个是性早熟。这三个疾病的渗透率都还是非常的。

适应症——不是非得缺生长激素才能用