乐惠国际(1):“鲜啤30公里”的前世今生

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上市之初乐惠国际并没打算向下游拓展,募投项目也是旨在提升装备制造能力。

奈何国内啤酒工业的扩张期结束,新的建厂需求不振,公司不得不拓宽业务范围(白酒设备、乳品设备),并向国外扩张。结果被德国人坑了,本来身板就虚,一下又被坑几千万,真是难上加难。

具体有兴趣的自己查下资料,这不是重点。于是公司痛定思痛,开始向下游拓展。最早有这方面打算应该是在18年。公司将旗下的子公司乐维自动化科技改名为宁波精酿谷,经营范围也是大变样,从做软件的变成酿酒的了。

18年12月,继续大手笔向宁波精酿谷注资1.15亿元,主要是为了宁波大目湾的1万吨精酿啤酒厂建设。所以实际上,这个时候已经开始布局了。

继续到了2020年3月份,公司以非公开发行的方式募资4个多亿,继续推进精酿业务。原文可以自行查公告,大概内容就是:公司准备搞两个项目,一个叫当日鲜,一个叫鲜啤工坊,实际上呢,就是公司研发了两个设备,一个叫“Cutebrew”,据说可以把啤酒在工厂里压缩成浓缩液,通过这个设备可以还原,就可以不需要酿酒师,现场制造鲜啤了。公司准备搞300套这个设备投放在终端,大概花2个多亿吧。还有一个设备叫做鲜啤售卖机,比原来的售卖机更节约空间,同时可以装好几种口味的啤酒。这个东西公司准备投放9000台到终端,大概花一个多亿。加起来就4个多亿。

说实话,这两个项目实在是很扯。这两个所谓的设备,在公司的官网上产品列表里面没有任何信息,这么重要的东西竟然没有,这是其一。其二,这两个设备,公司没有相关的专利,鲜啤售卖机的专利到现在都还在审核中,且这个设备公司还得找别人代加工。

其三,2020年3月份的项目,居然到2022年3月份第一台“cutebrew”设备才开始试运行。

两年时间,这两个项目总共投资了350万元,投资人的钱绝大部分躺在银行吃利息。我认为这两个募资项目看起来太像编出来的了,至少在当时不具备募资的条件,不太明白为什么不一开始就直接募资拿来建厂,后来确实变更了用途拿这个钱来建厂了。

时间来到,2021年1月,公司准备做自有品牌了。和华与华签了三年合作协议。这个华与华在营销界算是比较厉害的。蜜雪冰城、洽洽海底捞、厨邦等都有过合作,效果也很不错。“鲜啤30公里”就是一个有着鲜明华与华特点的作品。

到21年9月,宁波精酿谷正式更名为“鲜啤30公里”

期间,和盒马达成战略合作,此时的货源主要来源于上海松江的3000吨产能,据说在上海盒马一经推出,复购率达到60%-70%。

当然由于产能受限,以及渠道很窄,2021年精酿业务实现营收仅有740万。

此时呢,公司基本形成了品牌定位和线上线下的渠道战略。于是有了“百城百厂”战略,宁波大亚湾2021年10月投产1万吨,沈阳5000吨(2022.7投产),长沙1万吨(2022.6投产),其他的,成都、西安、武汉等地应该已经完成了前期的选址。

终端渠道方面,除了盒马等新零售渠道以外,公司通过招商、统一店面的形式,形成小的打酒站或者是啤酒馆,向客户提供公司的产品。目前全国有十几个点,上海6个点,苏州8个点,沈阳3个点,西安、宁波和杭州分别有一个点。

线上渠道方面,京东、淘宝均有旗舰店,目前粉丝不足1万,单品最高排名在前十。

总体来看,鲜啤业务依然处于初创期,从21年9月正式更名算起,公司真正的“鲜啤”业务也只是搞了大半年而已,但是动作很快,产能和渠道都处于快速扩张时期,目前看起来也算多点开花。由于进入的是一个细分蓝海,新进入者众,公司能否突围也存在极大不确定性。2022年如果能够持续放量,营收有大的突破,可能就是下一个“小而美”的公司。

    个人将对乐惠国际的精酿业务持续关注,有新情况及时向各位报告。

全部讨论

2022-08-01 13:02

辛苦了

2022-07-28 22:21

期待下一篇。

2022-07-26 15:38

感谢兄弟,研究辛苦了。

2022-07-04 21:21

兄弟这个介绍很全面