勤学的财经元帅 的讨论

我上个月脑子里还被那些KOL从成本低得很被蛊惑得觉得价格该更低点，具体多少不说了，自由想象，是我naive的表现。我先反思我自己。但是呢，大家也要考虑实际，这家较小公司要生存，要回血。这个坑的血回完了，而且下一个更有利于大家的坑也是一些人很想要的坑耗资规模更大。那个坑还前临床呢。同行的数据显示完成三期临床都得6亿乃至20亿的范围。我希望有担当有技术小企业都活下去，多做点贡献。这个话很明显大家都不爱听，但是今天这条我想说出来就是希望大家到时候少愤怒一点，多一丝理智。并不是收了好处在说违心话，我跟任何医药企业都毫无牵连！倒是和农业企业有关联，呱呱。

乐，还临床有没有价值。普通人会看临床数据看？普通人只会看好不好用，实惠不实惠，防疫成本高不高。3000就算以后所有变种全部广谱中和，也会因为使用者使用方式不当，频繁进入高风险环境等原因破防。现在市面上的鼻喷，因为基本宣传都是智商税，大部分人用了照样防护拉满。3000可不是，以目前营销力度，3000在普通人眼里已经是喷了不戴口罩也能随便浪的级别了。到时候一大堆人喷了随便浪，大规模破防以后，价格不还是要跌。

你企业定价不能光考虑自己能不能回本，还要考虑消费者的多样性，还要考虑消费者能不能接受。要真想赚钱，直接和辉瑞一样定价2000+，全卖给富人，不一样能赚钱？现在目标客户是普通人，那要卖给普通人肯定是普通人能接受的价格。假设一瓶120的定价，一月两瓶对消费者的成本就要240，而目前其他鼻喷单月成本都在200左右，要是价格再定高点定到200，那单月成本就要400，你是消费者你选哪个？

你这已经把临床有没有的放一起考虑了呗，那我觉得已经没有讨论价值了，因为在你眼里只有价格一个衡量量，你就选价格最低的就完了。看重临床跟浓度的，比如我，3000上了目前无条件选3000

3000怎么可能和iPhone比，iphone有营销优势，先发优势，还有粉丝优势。3000消字号首先就不是先发的，消字号上市消费者必然会和目前的几款鼻喷做对比，3000也做不到百分百防御，再加上一月的大规模营销，很多目标客户都以为用了3000就不用戴口罩了，那到最后就会影响到销量。

对 企业要活下去首先得保证利润 同时希望能在销售价格和利润之间找到一个平衡点 毕竟这个东西越普及越好 用的人越多越能体现这个得价值

哥们，照您这种书说法iPhone和房子都卖不起来价了。3000要是消字号和药字号一样的产线，这个附加值支持它卖高价的。