1.除了战略合作的药店,普通药店你像京东一样要加价谁去买?
2.进药店你以为我要进就给你进? 进店要交钱,给你一个药架位置要钱,给你一个显眼的位置要更多的钱。
3.处方药,医院开出来,医院门口的药店就拿药了,现阶段有必要铺这么广吗?货铺出去,到时候没人去配药,效期到了全部退还给你,自己承担损失。
不要想当然去评价商业逻辑,企业发展到今天,有的是专业人士,会衡量营收和利润的最佳磨合区。
基层药店都有卖,然后每个药店门口都竖个牌子介绍防控近视的眼药水到货,很快千家万户都认识阿托品了!不在乎卖多少,在乎全面普及阿托品认知范围,甚至可给一点好处门店。就好像珍视明几乎所有药店有售。有途径的可以建议下公司。
分那么多红有什么用,独占期就三四年,赶紧全方面宣传渗透到每家每户,每校每班才是最紧迫的。做好认知的渗透率,才有产品的渗透率!
我想讲的重点是,一头用基层药店做知晓普及和引流,不在乎赚不赚钱,做群众工作;另一头做医生工作,这个是兴齐强项;再一头是做学校老师甚至教育局的工作,这里一样可以有很多措施,但兴齐听不进就不浪费口舌了。
因为阿托品太特殊了,受众面上几千万而目前知晓率远跟不上。而且独占期是有限的,等不起,都靠医生来普及,只是抓住了一头。很多用户都是知晓后后主动找医生开的,他比医生急!如果是其他药确没必要去做普及群众的事。是否值得多途经变相宣传?公司缺这个钱?我是外行,但未必没启发意义。
阿托品是带有消费性,群众性,又是革新性的(很多人头脑里根本没这东西),可以说既是药品又是消费品。一堆自以为是的专家硬是只用药品推广的几板斧去框市场,却没思考过用消费品思维如何推广,如何攻城略地,如何改变人们的过时观念和消费习惯,没有狼性如何当眼科华为?
1.除了战略合作的药店,普通药店你像京东一样要加价谁去买?
2.进药店你以为我要进就给你进? 进店要交钱,给你一个药架位置要钱,给你一个显眼的位置要更多的钱。
3.处方药,医院开出来,医院门口的药店就拿药了,现阶段有必要铺这么广吗?货铺出去,到时候没人去配药,效期到了全部退还给你,自己承担损失。
不要想当然去评价商业逻辑,企业发展到今天,有的是专业人士,会衡量营收和利润的最佳磨合区。
我明白你的意思,这是传统打法,我恰恰讲的就是要开拓新思路。
比如1,2为什么就不能返多点利药店?不能买个货架位置?想全面打开市场,又想利润独吞,可能吗?
比如3,我也讲了,不是在乎赚多少卖多少,而是用户的大面积知识普及。
千金买马骨故事听过吗?
因为阿托品太特殊了,受众面上几千万而目前知晓率远跟不上。而且独占期是有限的,等不起,都靠医生来普及,只是抓住了一头。如果是其他药确定没必要去做普及群众的事。是否值得多途经变相宣传?公司缺这个钱?
当然,我讲的不一定对,但是值得思考。我从不迷信什么领导什么团队就一定什么都能考虑到。
我讲的重点是,一头用基层药店做知晓普及和引流,不在乎赚不赚钱,做群众工作;另一半头做医生工作这个是兴齐强项;再一头是学校老师甚至教育局的工作,这里一样可以有很多措施,但兴齐听不进我就不浪费口舌了。