| 发布于: 修改于: | 雪球 | 回复：15 | 喜欢：13 |
我明白你的意思，这是传统打法，我恰恰讲的就是要开拓新思路。
比如1，2为什么就不能返多点利药店？不能买个货架位置？想全面打开市场，又想利润独吞，可能吗？
比如3，我也讲了，不是在乎赚多少卖多少，而是用户的大面积知识普及。
千金买马骨故事听过吗？
因为阿托品太特殊了，受众面上几千万而目前知晓率远跟不上。而且独占期是有限的，等不起，都靠医生来普及，只是抓住了一头。如果是其他药确定没必要去做普及群众的事。是否值得多途经变相宣传？公司缺这个钱？
当然，我讲的不一定对，但是值得思考。我从不迷信什么领导什么团队就一定什么都能考虑到。
我讲的重点是，一头用基层药店做知晓普及和引流，不在乎赚不赚钱，做群众工作；另一半头做医生工作这个是兴齐强项；再一头是学校老师甚至教育局的工作，这里一样可以有很多措施，但兴齐听不进我就不浪费口舌了。
所谓的专业人士往往就是在专业里，固定思维里跳不出来，我从不迷信什么专业人士！看行动看效果。
我倒要问下，公司在提升群众知晓率方面做了什么工作，如何引流去医院，如何做好阿托品符合规定的宣传，占据了什么宣传阵地和点位，线上还是线下？
这才是最正确的评价。在挂网阶段，这个专业药房的策略已经是公司能做出的最优选择了，属于大智慧
不要用自己买股票的心态去看这些销售政策，不然全都不如你自己上的感觉是必然的。
说句实话，现在起码有 三分一的销量是靠院边药房卖出去的。