本周5月23日，$五粮液(SZ000858)$ 在全景网举办了【五粮液2023年度及2024年第一季度业绩说明会】。
会上透露了哪些信息？咱们一起学习一下。
一、公司对白酒行业的看法
过去一年，白酒产业的发展不容易、不平坦。站在历史的时间轴上看中国白酒，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。
当前，行业仍然延续稳健增长态势，持续向优势品牌、优势企业、优势产区集中，头部酒企收入、利润占比持续提升，强者恒强趋势愈发明显，结构性增长将是行业高质量发展的主旋律、主基调。
头部酒企收入、利润占比持续提升，强者恒强趋势愈发明显，结构性增长将是行业高质量发展的主旋律、主基调。
具体表现为：
一是行业保持稳健增长态势。
2023 年，全国白酒规上企业实现销售收入 7563 亿元、同比增长 9.7%；实现利润2328 亿元、同比增长 7.5%，充分彰显出白酒产业的发展韧性。
二是行业延续挤压竞争趋势。
2023 年，全国白酒规上企业产量 449.19 万千升、同比下降 2.8%。
三是行业呈现结构分化走势。
2023 年，白酒行业在收入规模和整体效益稳步增长的情况下，全国规上白酒企业亏损 265 家、亏损面 26.71%；
2023 年前六大白酒上市公司2023 年度营业收入占 19 家白酒上市公司营业收入总和的81%、 占全国白酒规上企业营业收入总和的 46%，同比均有
所提升。
二、经营目标及目前经营情况
2024年经营目标：巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长
2024年整体规划：2024是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，我们将今年定位为“营销执行年”，将重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。
截止目前的经营情况：
关于动销：今年公司动销稳健增长。
关于系列酒：产品动销大幅提升；
五一动销情况： 今年五一期间，整体动销情况良好。
公司“十四五”战略规划目标：
总结为“2118”发展目标，即原酒产能达到20万吨；基酒储存能力达100万吨；销售收入突破1000亿；利税总额达800亿元。
三、产品矩阵及营销策略
1、五粮液酒的矩阵：1+3产品体系
【1】表示以八代五粮液为代表的代际系列
近期公司焕新上市了五粮液45度、68度两款产品，使代际系列产品实现了39°、45°、52°、68°四个度数、五款产品的全覆盖。
并对这两款产品目标客群和消费场景进行差异化定位：
五粮液45度目标人群主要为30-50年龄段商务精英群体，五粮液45度能较好满足其社交宴请、亲朋聚饮等场景需求；
五粮液68度目标消费者主要是50岁以上的高阶圈层及小众高净值人群，五粮液68度能很好地适用于他们高端宴请和聚会、礼赠、个性化即饮和收藏的消费场景。
【3】代表以经典五粮液为代表的年份系列、以501五粮液为代表的古窖系列和以生肖纪念酒为代表的文化定制酒系列。
经典五粮液：近期将推出经典五粮液10、经典五粮液30、经典五粮液50（等年份酒），抢占3000+及以上市场份额。
2、五粮液酒的市场定位及营销策略
八代五粮液的营销策略：控量保价。
公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位， 坚持“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑，固化传统渠道配额，优化投放产品结构、渠道结构、市场结构，进一步优化量价关系，不断巩固第八代五粮液在千元价格带的竞争优势。
八代五粮液39度产品的定位：
五粮液39度是第八代五粮液的侧翼，既阻击跟随者、建立护城河，又要培育年轻消费群体、扩大消费需求。这两款产品都有良好的市场基础，深受消费者喜爱，增大起市场投放量，有利于进一步提升该价位段的市场份额。
五粮液1618的定位：
五粮液1618是五粮液千元价格带的护城河产品，抢占第八代五粮液提价后的市场空间，助推第八代五粮液走出独立行情。
2024 年将继续增大上述两款产品（五粮液39度、1618）市场投放量，进一步提升该价位段的市场份额。
公司将着力把五粮液1618打造为千元价格带宴席第一品牌，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。
经典五粮液的定位：
经典五粮液继续保持“三个坚持”不变：坚持作为公司年份系列代表的核心战略产品打造不变；坚持作为公司除第八代五粮液之外的第二根产品支柱不变；坚持作为公司构建未来新的核心增长点不变。
3、系列酒
系列酒主要包括：五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄这4个全国性大单品。
五粮春：稳固好五粮春作为“五粮液次高端核心品牌”的品牌定位。
4、系列酒的营销策略
2023年公司大力开展“积分狂欢嘉年华”“终端大会战”五粮春“我和春天有个约会”、五粮醇“夏季烈焰行动”、五粮特头曲“开瓶有惊喜 宴席有好礼”、尖庄“庄满幸福年”等活动，通过以上措施，五粮液浓香酒动销持续增长。
注：2023年，公司系列酒实现营收136亿，同比增长11.6%。
2024年五粮液浓香酒公司将继续坚持“守正创新、开疆拓土”的导向，集中打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品。
公司重点做好三方面工作：
一是强化市场精耕细作，继续深入开展市场分类分级打造；
二是加快培育新品，在集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品的基础上，加快导入和美春、 1218、五粮特曲纪念版等产品；
三是扩展渠道宽度，大力强化核心终端、电商、 KA、团购等渠道建设，力争电商、电商、 KA、团购等渠道销售规模取得较大提升。
四、整体品牌建设及推广
品牌建设的总体目标：
公司将持续通过权威、重大平台，创新讲好和美五粮液的幸福五部曲故事，即“幸福中国年、幸福中国节、幸福中国宴、幸福中国行、幸福中国礼”，巩固头部企业的品牌形象。
关于品牌建设：
公司将持续围绕“价值提升和美誉度提升”开展品牌文化建设，进一步优化现有传播方式，做好“四个贴近”：
一是贴近国家大事，继续深化与国家级、国际级权威媒体和重要平台的合作；
二是贴近时代潮流，采用年轻消费者喜闻乐见的传播方式、传播媒体讲好五粮液品牌和产品故事；
三是贴近消费群体，从消费者的角度、目标受众的角度创新传播；
四是贴近市场一线，更加贴近终端、销售和消费场景，为市场服务，实现价值转化。
关于春晚广告：公司已与央视连续合作了2023年春晚、秋晚，2024年春晚，取得了出圈出彩的效果，公司将继续深化与央视的合作。
五、在建工程及现代生物技术进展
产能建设方面：
10万吨生态酿酒项目（一期）已于2023年12月逐步投窖；
10万吨生态酿酒项目（二期）目前正在持续推进项目建设，预计2024年12月逐步投窖。
产能配套方面：
酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目已竣工投用；
勾储酒库项目、智能立体库已建成并投入试运行；
制曲车间扩能项目主体已竣工，正在进行设备安装；
成品酒包装及集中式污水处理项目正在推进项目建设，预计2024年12月底建成投用。
关于公司的旅游打造：
公司将在五粮液行政区南侧建设五粮液门户区项目，包括中国宜宾世界名酒博览馆、酒店、商业区、办公区等各类设施，建成后将成为集国际一流酒企形象门户区、酒文化体验中心、非物遗产演示场所三位一体的国家级工业旅游生态示范基地，创造一个独具地方文脉物质又面向未来、开放的世界级滨水城市复兴空间。目前项目已于2023年3月开工建设。
关于现代生物技术复刻老窖泥工程技术：
该项目作为公司的重点项目，已取得实质性成果。
一是发现了WLY1368菌、WLY501菌等多种窖泥功能菌种并在国际微生物权威期刊发表；
二是系统开发了窖泥功能菌种及功能菌群的工业化培养关键技术；
三是在高质量倍增工程中，系统地将窖泥功能菌种及菌群应用于窖泥培养、新窖池加快老熟以及老窖池功能维持等；四是目前已完成高质量倍增工程一期的窖泥制作。
六、其他财务信息
1、应收账款及应收账款融资
公司应收账款规模极小、由非酒业务形成，2023年末余额为0.43亿元，占总资产的0.03%。
应收款项融资是公司收取的银行承兑汇票，主要由国有大行及全国性股份制商业银行出具，公司未发生银行承兑汇票到期无法兑现的情况。
2、其他应付款中的“形象宣传费及促销费”具体指什么？
公司形象宣传费包含传统媒体及融媒体、新媒体、展会及活动、创意策划等费用开支，促销费包含渠道建设、团队建设、消费者培育等费用开支。
3、降本增效
公司深入实施全面预算管理，持续推进“双增双节”工作，加强费效管控，助力公司实现高质量发展。
2023年，公司营业成本率较上年减少0.37个百分点；管理费用率较上年减少0.16个百分点。
七、分红、回购、增持及出海
关于分红：公司上市至今已累计现金分红760亿元，是募集资金总额的20倍，已连续8年分红率超50%，近三年来现金分红每年均超100亿元。2023年拟分红181亿元，分红率达60%，创历史新高。
未来，公司将稳步提升现金分红，持续加大投资者回报。
关于大股东增持：五粮液集团公司于2023年12月14日启动增持五粮液股份公司股票，将按照监管指引，在6个月内实施完毕。
关于回购：目前暂无回购计划。
关于股权激励：公司将持续探索、推动中长期激励机制。（点评：言外之意，暂时没有股权激励计划）
关于五粮液大力出海：当前中国白酒走出去是大势所趋，但由于中国白酒面临的贸易壁垒、消费场景、产品标准等问题，仍需持续解决，所以海外市场的营收和占比相对较低。（点评：白酒消费关于国家实力和文化属性，目前来看没戏）