第一章 投资心理和性格几乎决定了投资的成败
第一节 哪些人在亏钱？
我从初入职场到现在一直都是服务于客户一线。无论是进行客户开发还是客户服务工作，最主要工作对象就是我们散户朋友。也正是由于这样“阅人无数”的经历，我和多数的有长时间工作经历的投资顾问一样。简单的沟通就几乎可以对一个客户是否可以赚钱。或者他是否要亏很多钱有一个比较确定性的认识。但是大多数的投资顾问不愿意表达对客户投资信心不利的评价。投资顾问作为一个职业，在与客户沟通的过程中，哪怕心里边几乎认定该客户就是这个市场的“送财童子”，从自身业绩的考虑其实也并不愿意直接将客户推离这个市场，只会相对委婉的表达如何来进行操作。但往往这样的提醒很多时候是起不到作用的。投顾们主要的判断基础是客户出入市场时是否过度自信。这就是我今天我想要讨论的第一个话题。
1. 过度自信
其实对于证券投资来说，他本身有一定的本金要求。那么市场的参与者往往是在其他的领域有一定成就，沉淀了相当积蓄的“成功人士”。那么他在其他领域中积累的自信会成为他在投资领域中过度膨胀的理由。认为我可以在某一个领域做的很好，那么我在投资领域也可以做的很好。这种思维本身我是认同的。但是支撑这种思维必须要有相当的基础。读者此时可以回顾一下自己的职业生涯。你取得现在的成就，或者你积累到现在的财富。你花了多久的时间？你是不是刚刚进入到你现在所处的本职工作的时候就已经达到了今天的成就？你是否对现在的工作在刚刚加入职场时就已经有非常深入的认识？我相信大多数人的回答都是没有。虽然你可能在其他的领域已经是一个大牛。但是你从开户入市的那一刻起，对于完全靠这个市场谋生的人来说也仅仅是一个菜鸟、门外汉。很可惜，对于不少的投资者来说，可能没有从头再来的勇气。因此他更愿意盲目的相信自己过往的经验，或者过往的成就，也可以让自己在这个股票市场快速拔高到以往的高度。那这种思维是相当的危险。
股票市场交易与其他社会工作有一个非常明显的不同。在从事其他工作的时候，也许有年中的考核，也许有年末考核或者几年会有一次职称的评定。但是这样的频率相对于股市来说也过于漫长了。你今天买入的股票，当天他就可以告诉你今天这个决策是否正确。如果我们简单以短时间的赚钱和亏钱来对成功、失败做一个评价的话，你所有的行为可能在几秒之内就可以得到验证。这样的检验频率实际上会把上文中所说的过度自信的风险暴露无疑。你没有充分的时间和空间去应对，去承担因为自己决策失误所导致的损失。所以过度自信往往会快速的把一些客户从这个市场中间淘汰出去。
那么应对过度自信本身也不是没有办法。首先，从心态上来讲，并不是所有的客户都是过度自信。其实还是有相当多的客户，能够摆正自己的位置。愿意以一个初学者的心态来应对投资挑战。愿意询问别人的意见，愿意去学习，更新自己的知识库，以求适应这个全新领域的游戏规则。那么我相信此刻正在阅读此书的你应该就是这类人。另外还需要提出的是，投资者的过度自信并不是体现在应对所有的股票上。而是在面对自己熟悉的行业，自己熟悉的公司的时候表现出过度的自信。所以我还是希望在此来给散户朋友提一个醒：面对市场中纷纷扰扰的投资机会的时候，始终以一个小白的心态，始终以一个学习者、观察者的心态来面对。建立自主观察宏观局势的能力，保持研究投资细节的耐心。并贯彻在整个的投资生涯之中，我相信一定会受益匪浅。