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蓝思科技股份有限公司：

1、 截至2014年12月31日，公司注册资本为60,600万元，注册地址为湖南浏阳生物医药园，法定代表人为周群飞。公司的主营业务是视窗防护玻璃的研发、生产和销售，主要产品是视窗防护玻璃(市场占有率20%+)。视窗防护玻璃是一种具有强度高、透光率高、韧性好、抗划伤、憎污性好、聚水性强等特点的玻璃镜片，其内表面须能与触控模组和显示屏紧密贴合、外表面有足够的强度，达到对平板显示屏、触控模组等的保护、产品标识和装饰功能，是消费电子产品的重要零部件，广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、桌上电脑、数码相机、播放器、GPS导航仪、汽车仪表等产品。主要客户为苹果和三星，业务量约80%。

2、 影响本公司收入的主要因素是产品的下游市场需求情况、主要客户的产品销售情况、公司的生产能力、产品的销售价格、新产品和新市场的开拓情况等。本公司是全球生产规模大、技术水平高的消费电子产品防护玻璃生产企业，拥有良好的客户资源和较高的市场占有率。未来除巩固防护玻璃的市场份额外，公司致力于将产品延伸到蓝宝石、陶瓷等新材料产品及OGS/TOL触控面板、触控显示一体化产品等，不断完善公司产品布局，努力打造新的利润增长点。

3、发行人根据在手订单、订单需求计划及产能情况，预计2015年1-3月实现销售收入40亿元至45亿元，较2014年1-3月增长幅度为60%至80%；预计2015年1-3月实现净利润4亿元至4.5亿元，较2014年1-3月增长幅度为35%至55%。

4、2013年利润27亿元，2014年利润11亿元，2014年开始战略与小米、华为合作，这也是毛利率下降的原因之一。参照2013年利润确定本次发行价，对今后的估值提升不利。2014年，公司产品下游手机、平板电脑等消费电子产品需求和出货量仍不断增加，品牌客户智能手机出货量出现了结构性变化，公司的客户结构也进行了相应的调整，对苹果、LG等外资厂商和品牌客户及对华为、小米等国内品牌客户销售收入增加，增加金额大于对三星及相关客户销售收入减少金额.

5、2014年，公司对苹果公司销售收入为687,803.22万元，较2013年增加152,094.34万元；公司对LG电子集团销售收入为79,913.17万元，较2013年增加40,410.84万元；公司对Maruzen Intec Co., ltd（苹果供应商夏普的代理采购商）的销售收入为76,603.64万元，较2013年同期增加47,896.76万元。2014年，公司也加大了对国内品牌客户的开拓力度，对国内品牌客户的销售收入大幅增长。其中2014年对新增客户小米公司的销售收入为57,824.56万元；华为品牌产品的销售收入为47,910.57万元，较2013年全年增加43,468.32万元。受三星手机销量下降的影响，公司对三星及三星代工厂的销售收入大幅下降，其中对三星的销售收入较2013年下降137,436.19万元，对Melfas Inc（三星代工厂）的销售收入较2013年同期下降41,128.46万元；公司对诺基亚等品牌及其代工厂的销售收入也较2013年同期下降。

 

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